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2019年是红旗品牌爆发的一年，不仅销量屡创新高。新车型的发布也是一个接着一个。最近红旗发布了全新的中大型SUV，HS7。让我们又一次见识了红旗的高端车型。

过去对于很多消费者来说，喜欢红旗品牌，但高高在上的价格让很多消费者买不起。后来红旗推出了一些便宜的车型，价格已经降到了20万元以下，比如H5。但是又有消费者说，完全向民用车市场转型，向市场妥协的红旗没有红旗品牌的精髓。

如今HS7上市了，它不是一款便宜的车，34.98~45.98万元的价格已经可以买奥迪Q5，宝马X3，奔驰GLC了。那么这样的一款车，它的卖点是什么，它的受众群又是谁呢？

红旗HS7的定位和价格

红旗HS7的定位是一台中大型SUV，它的车长已经达到了5035毫米，轴距达到了3008毫米。尺寸比市面上的汉兰达，锐界，新胜达，冠道，都要再大一圈儿，甚至比丰田普拉多还大。

从尺寸上讲，红旗HS7的竞争对手是途昂，哈弗H9这些中大型SUV。而就豪华程度上，红旗HS7是想竞争宝马X5，奔驰GLE，大众途锐的。因为红旗HS7使用的是3.0T机械增压发动机，8AT变速箱。实力不容小觑。

红旗HS7的价格贵吗？

红旗HS7的价格为34.98~45.98万元，单看价格不便宜。特别是与大众途昂相比，也贵了不少。而且途昂还是合资品牌。与哈弗H9比，价格也是很高的。

但是红旗HS7的价格又是比较合理的，因为它全系使用的都是3.0T机械增压发动机，匹配8AT变速箱。而同价位的其他车型，使用的还是2.0T四缸发动机。途昂2.5V6的版本，价格也达到42.7万元了，所以说HS7的价格并不贵。

不仅如此，红旗HS7使用了前双横臂，后多连杆独立悬架。悬架的结构上也是更高端。在内饰的用料和做工上，也达到了很高的水准。因此红旗HS7的价格整体上看是比较合理的。

红旗HS7的核心卖点是什么？

红旗HS7的核心卖点，主要有以下几个：1. 全系3.0T机械增压发动机，337马力，445牛米。匹配爱信8AT变速箱。 2.全系标配全时四驱系统。3. 内饰的用料高级，配置丰富，最低配的车型也有12.3英寸全液晶仪表，10.1英寸的中控大屏幕。4. 搭载了上述配置之后，34.98万元的起步价格，是比较合理的，而且有性价比。

普通家庭用户，20万级的合资7座SUV已经足够

这样一款SUV卖给谁呢？我们不妨来分析一下，首先如果是家用的7座SUV来说，现在市面上的合资品牌车型很多。比如汉兰达，锐界，新胜达。大五座的SUV还有冠道，途观L等。这些车型在市场上都有不错的口碑了，并且销量也很好。市场保有量大，保值率也高。因此消费者没有必要多花10几万元选择红旗HS7。

高端用户，40万预算，选奔驰而不是红旗

而对于高端的用户来说，如果我有40万元的预算的话，我首先考虑的是奥迪Q5L，奔驰GLCL，宝马X3这三款豪华品牌车型。而不是红旗，我觉得红旗品牌目前尚不能够支撑的起40万元的价格。

而7座并非HS7的核心卖点，因为任何SUV的第三排座椅，基本上都是摆设。所以Q5L，GLCL，宝马X3这些五座的，豪华品牌SUV，完全可以满足需求了。

红旗HS7卖给谁？

我觉得红旗HS7要抢夺的就是大众途昂的消费者，大众途昂现在是合资品牌中大型SUV里，销量比较好的，由于使用了MQB平台，搭载了2.0T发动机的低配车型，很受市场欢迎。花很少的钱买一辆尺寸很大的车。

不过途昂也有缺点，那就是有些虚胖。2.0T发动机带动尺寸这么大的一台车，多少有些力不从心。而HS7的低配车型，34.98万元的车型，性价比就很好了。无论是动力，悬架，还是车身尺寸，完全可以与2.0T的途昂竞争。