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今年的6月，对于中国汽车市场来说想来是不好过的。

一方面是市场整体的震荡影响，导致汽车消费活力并不旺盛；另一方面则是传统销售淡季的到来，营造着与这个季节高温环境近乎相反的氛围。

但是也有很多品牌交出了不错的成绩单，其中最引人注意的无疑是起亚。

6月份东风悦达起亚整体销量为34820辆，环比增长39%。截止至2019年6月累计销量达到177907辆。

其中，智跑销量新车9242辆，排名第一，环比增长21%，截止到2019年6月累计销量达到了52996辆。焕驰和奕跑位列第二、第三名，销量分别是4615辆和4324辆。

我记得有人说过，逆势的过程往往就是发现价值的过程。这就像是做股票，牛市当中没人能够分辨出谁是好票，可当熊市来临，好票的价值就显露无疑：能抗住风险是好票的特质。

就连股神巴菲特都特别推崇，短期盈利的股票不一定让人感兴趣，但是长期能够保持竞争优势的股票，一定让人感兴趣。

这就是股票中的“护城河”理论。

所以，从“逆势+淡季”中杀出的起亚，怎能称不上是中国汽车市场的“好票”？那么起亚品牌的“护城河”又是哪些呢？

起亚的第一条“护城河”，与产品有关，完善的产品谱系是其制胜的关键。

尽管此前因为某些原因，起亚经历过近乎“腰斩”式的业绩崩塌，但这就像是一支军队，只要建制还算完整，就能很快拉起队伍。

起亚之所以能够恢复元气并且抗住车市周期震荡风险，很大程度上依赖于自身完善的产品谱系。

在轿车方面，起亚拥有焕驰、K2、K3以及K5等车型；在SUV方面，起亚拥有奕跑、智跑、KX3、KX5以及KX7等车型；新能源方面，也有华骐300E、K5插混和KX3纯电车型。

这种庞大的家族阵容，让起亚拥有很好的抗风险能力。要知道，车型类别的完善让起亚避免了“把鸡蛋放在同一个篮子里”的高风险压筹，车型数量的完善则保证了起亚销量的不断流，能够形成家族合力。

另外，完善的产品谱系还有利于新车的推陈出新。

可以发现，进入2019年，起亚新车不断。3月起亚KX5垂直换代，5月起亚K3换代车型上市，而在7月底，起亚K3 PHEV也紧随上市。而在此前还有奕跑、起亚K5 Pro等车型的登场。

事实上，起亚的推陈出新恰恰暗合了逆势投资的思想，就在其他厂商企稳的状态下，这样的推新节奏很容易吸引到消费者，从而打开逆行情销路。

起亚的第二条“护城河”更明显，即品牌市场基础和良好的口碑。

在中国汽车市场深耕多年的起亚，对于市场的把握十分到位，这一点，从其各时期成功的车型上我们就可以看出。

比如最早打破德系私车价格垄断的悦达起亚千里马，凭借出色的做工和诚意十足的价格，收割了一大批中国早期私车用户，更奠定了起亚在中国的发展基础。

随后我们可以看到，像起亚狮跑、福瑞迪等等都在中国取得了不错的成绩。

而从近期的新品我们可以看到，起亚依旧保持了品牌一贯的诚意，全新一代起亚K3在传统紧凑级轿车“好看、好开、好用”的基础上，针对中国市场上的年轻人，变得更加智能。

诸如其专门配置的DRIVEWiSE智能辅助系统，通过前方摄像头与后侧的超声雷达，可启动包括FCA前方防撞辅助（可识别行人）、LDW车道偏离辅助、LKA车道保持辅助等智能驾驶系统，此外，还有ESP车身稳定系统、HHC上坡辅助、自动驻车等，在实际驾驶中十分便利。

不过在价格上，起亚却没有保持一致，只是将价格区间设定在了10万级，真正做到了“加量不加价”，这对收入水平不算太高的年轻人来说，拥有一部合资紧凑级且高颜值、高智能的产品其实是一件非常轻松的事情。

事实上，我们不难发现，保持自身的高性价比，利用品牌长板继续扩大自身竞争优势既是起亚品牌诚意地体现，同时也是引导消费者保持消费习惯的一大方式。

依靠此前长期的积累，消费者已经认同起亚品牌在市场格局中扮演的角色，对于起亚设计的好看、性价比的突出是十分认同的，因此在消费欲望并不算明显的时期，遇到依旧高颜值、高性价比同时又增添了高智能的起亚产品时，就会保持消费惯性，选择起亚产品。

至于起亚的第三条“护城河”，那就是该品牌一直以来都做得非常出色的营销。

在很多人看来，营销是为了产品服务，但是起亚似乎并不拘泥于此，它更具前瞻地将自身的营销重点放在了受众人群上。

可以看到，对于起亚品牌来说，自己的营销没有边界，不论是经常涉足的体育还是当下的电竞、娱乐、文化等等圈子，起亚总是要与跨界元素“碰一碰”。只要是有年轻人关注的地方，总会有起亚的身影，年轻一族始终感受着起亚品牌的“充满活力、富有个性、值得信赖”的态度。

体育营销一直是东风悦达起亚多元化营销战略最重要的组成部分。除了斯坦科维奇杯，东风悦达起亚也在国内外众多赛事上保持亮眼的"出勤率"，堪称体育营销领域的资深玩家。

背靠起亚汽车在全球体育赛事中的强大影响力与丰富资源，东风悦达起亚屡屡组织世界杯观赛团、澳网观赛团、欧联杯观赛团等消费者参与的体验活动，邀请消费者一起感受国际顶级赛事的魅力。

除了与体育相关的跨界合作，起亚的身影也出现在其他领域，比如奕跑与网络综艺《创造101》的文娱合作、与综艺节目《机器人争霸》的电竞合作等等，多点开花的跨界营销让东风悦达起亚的品牌营销深入年轻消费者心中。

所以，有了这三条“护城河”的存在，我们就不难发现，尽管当前市场环境不佳，起亚依然敢于保持自身产品推出节奏，直面逆势。

正是有了这种抗风险能力的存在，起亚才能保持销量，面对“淡季+逆势”的时候，实现销量的大幅增长。那么，伴随着市场逐渐好转，“活力”和“火力”都十足的起亚又会有怎样的表现呢？