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技术与速度兼具的意大利“双雄”,见证车企与体育营销新跨界

2019年07月31日 20:47:01
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来源:爱车兵团


随着消费群体年轻化,在日渐激烈的车市中找到对应的消费群体,成为了众多车企的难题之一。尤其是如今的市场,出现了需求降低、限购、竞争白热化等状况,体育营销、圈层文化等概念被提到汽车营销的层面之上。

一场盛大的体育赛事,可以吸引数以万计的人们去关注。就拿足球比赛为例,亲临现场的数万球迷,既是球迷同样也是汽车品牌的潜在消费群体。这一点,兵哥在观看了尤文图斯和国际米兰国际冠军杯比赛之后,深有感触。

在国家政策的扶持下,参与到体育运动的人数在不断攀升,而且增长速度之快超过了不少人的想象。在体育尤其是足球领域,欧洲杯、亚洲杯、世界杯等杯赛和职业联赛,都是体育营销的大事,“汽车+体育”的营销模式逐渐引起诸多车企的关注。

特别是足球比赛,其速度、力量和激情,与汽车产品身上的关联尤为明显。既有助于深入地与消费者形成情感上的沟通,更能让车企的品牌形象得到升华与发展,与球队携手进退,更能让球迷、球队粉丝等群体,对汽车品牌的认知度、信赖感得到提升。

再者,足球作为全球范围内影响人数最多、辐射范围最广的体育赛事,观看比赛的基数要比其它赛事来得多。不论是喜欢足球、喜欢球队的男性人群,还是喜爱大牌球星的女性群体以及年轻人群,在观看群体的占比中快速壮大,成为了不容忽视的新晋人群,更大大提升了体育领域为车企贡献的营销价值。

要说到汽车品牌与体育赛事合作无间的,就要提到”七孔Jeep“与”八冠尤文“。七孔Jeep,是指Jeep的七孔进气格栅,也正是Jeep的家族式设计风格代表,而八冠尤文,则是因为尤文图斯在意大利甲级联赛中已经拥有了八次连冠荣誉,双方已然都是绝对的偶像级存在。

毫无疑问,不论是Jeep还是尤文图斯,都是历史的见证者,更是传奇的创造者。在专业SUV领域立足、Jeep品牌早在78年前便担负着正义的使命,与一位位将士走上二战的战场,也陪伴着他们安全地返回故乡。

1963年,Jeep再次打破传统,推出世界首款豪华SUV瓦格尼尔。倚靠如独立前悬架、转向助力、自动变速箱等全新技术与功能,瓦格尼尔成为美国富裕阶层的新宠。其后,“Sport Utility Vehicle”概念的提出和成为现实,引领了全球汽车发展的重要里程碑。

作为专业SUV缔造者,Jeep的信仰体现在旗下经典车型中,每款Jeep都胸怀乾坤自有方向。其中,Jeep大指挥官家族以“七个人都是VIP”的理念进行设计,充分发挥空间优势,照顾到每一位乘客的体验。提供5座和7座版本,将动感大气、精湛高科技与豪华空间感于一身。兼顾了高端中产家庭对于全场合“体面、情面和场面”的三大需求,让车主既能从容应对商务场合,也能满足日常用车场景。

全新Jeep牧马人的推出,再次打破了消费者对越野车的传统观念。不少人认为,越野车应该跟随潮流而转变形象,但Jeep牧马人则是固定的设计风格来告诉世人:实力才是王道。搭载了标杆级Jeep 4x4 SUV 智能科技体系,为热爱的旅程创造终极信赖感。同时,“超强心脏”GME 2.0T发动机与8速变速箱为车辆带来了超越V6的性能与四缸发动机的油耗,匹配传世的摩登设计。

而尤文图斯早在1989年,随着意甲联赛的转播走入中国观众的视野,以其独有的稳重与激情获得了观众的热爱。作为意甲的霸主,尤文图斯让中国观众见证了黑白军团的风范,也为中国球迷开拓了足球世界的视野。

在意甲联赛中的表现,尤文图斯更多地在于将格局的信仰展现在赛场。无论是足坛顶级中后卫队长基耶利尼,还是攻无不克的当代球场之王C罗,他们对大局了如指掌又善于排兵布阵调兵谴将,并且总能斩获一座又一座冠军奖杯。

在兵哥看来,体育营销要与汽车品牌的精神相互契合。挖掘体育赛事与品牌两者之间的闪光点和共同点,与球队、球星进行捆绑,提高球迷群体对品牌的辨析度。同时,利用足球赛事独有的、更长的曝光周期,建立一种类似于“日久生情”的形式,在消费者心中构建不同的、差异的品牌形象。

通过线上线下、球赛和落地活动的组合,以多维度、多层面的整合传递该品牌的价值与体验。在车型产品阵营之中,推出特别版车型、与车型和球队相关的周边产品来回馈消费者,无形之中将球迷对足球的情结与汽车品牌的情结相结合,产生共鸣。

车企的体育营销,不仅迎合时下的消费趋势,同时积极向上的态度与社会的意识形态颇为吻合。并且,通过体育赛事的转播,能带领品牌走向全球市场,为打造优质品牌而积累。随着车市的变化,相信将见到越来越多车企与体育之间故事发生。

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