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上汽通用五菱-E100

超低价好车团购

补贴退坡考验真实力,百家争鸣新能源竞争加剧,也许它能破局

2019年08月29日 14:01:02
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来源:李特儿

导读:过去,新能源车一直处于强势增长状态,就连中国车市在不断下滑的情况下,新能源车依然能保持高速增长。但没想到的是,在新能源车补贴退坡后的第一个完整月,新能源车的销量环比腰斩,车市最后一个增长引擎都熄火了。

日前,中汽协数据显示,7月我国新能源汽车产销分别完成8.4万辆和8.0万辆,环比分别下降37.2%和47.5%,同比分别下降6.9%和4.7%。这是新能源汽车自从2017年1月以来首次出现月销量同比负增长

7月新能源车市表现“低迷”,直接体现在了各车企的新能源汽车销量数据上。如比亚迪北汽新能源等头部车企都出现了一定程度上的销量下滑。

不过,正所谓有识之士,每临大事有静气。业内人士均认为,此时仍能保持逆市上扬的企业,必然有其过人之处。而宝骏新能源正是在这样不景气的大环境下,逆势增长,拿出了亮眼的成绩。

以用户为导向,不靠补贴也有大销量

数据显示,今年7月,宝骏E100新车销量环比增长49.6%达到5910辆,成为纯电动车市场车型销量第一,而宝骏E100的热销,也帮助宝骏新能源抢得市场一杯羹,甚至大有与北汽、比亚迪新能源旧势力形成“三足鼎力”的新竞争格局

由此,我们也有了这样一个疑问,作为市场上小众的A00级纯电动车小车,宝骏E100为何能够热销呢?

事实上,宝骏E100早就于2017年7月率先在柳州上市。数据显示,宝骏E100自上市后,就在当年柳州市新能源车销量中做到了占比超过90%。短短两年间,柳州纯电动车的市场份额更是从2017年的9.7%快速提升至2019年的27.7%。据报道,截止至2019年7月,宝骏E100的市场销量已经超过5万辆。换言之,在柳州所有销售的宝骏E100都是因为消费者实际需求而购买,并非政策“胁迫”。或者更准确地说是:宝骏新能源“把握住了用户的场景”,不靠补贴也有大销量。

具体来说

首先,宝骏E100综合工况续航里程为250km,放在当下新能源市场中虽不算优秀,但是在日常城市出行绝对够用了。以一般人每天50km的通勤距离计算,一周的上下班通勤需求基本能够满足,而周末也能满足一两百公里的近郊短途旅行

另外,宝骏E100具备非常便利的充电模式,不依赖于公共充电桩,普通家庭接地线的220V三插电源就能直插直充。而且,作为一款“加电”小车,宝骏E100充满一次电,费用不到15块钱,对比燃油车,至少省了200块,如果以一个星期跑300公里计算,一年下来,宝骏E100至少能帮城市消费者省下一万左右的油费。这对于年轻消费者而言,才是真正喜闻乐见的。

不仅如此,得益于小巧的车身,宝骏E100在停车这件事上更是有着先天的优势,这在当下越来越拥挤的城市交通环境下,无疑又解决了城市消费者的一大用车难题。

其实在欧洲很多发达国家,诸如大众POLO,雷诺卡缤都有很高的销量。之所以如此,正是因为它们有着小巧的车身和优秀的燃油经济性,解决欧洲城市出行中的痛点。正因如此,在人更加密集,交通更复杂的中国城市,就更需要像宝骏E100这样一款“城市穿梭小精灵”,不担心油价上涨,能够轻松穿梭和停留在城市中各个角落,这才是当下城市出行的正确场景和方式。

产品和营销双管齐下

当然,除了真正的关注到用户的实际用车场景之外,在产品层面,宝骏新能源更是奉行了一直以来“产品为王”的硬道理。比如在年轻人尤为关注的颜值方面,可以看到,宝骏E100从外到内,精致的设计和做工不仅不会给人任何的廉价感,同时双拼,悬浮车顶等流行元素,更是满足了年轻消费者追求个性时尚的审美需求。

而配置方面,宝骏E100先人一步,提供了满足不同人群的丰富配置,比如电子手刹、7英寸高清组合仪表、无钥匙进入及一键启动、ESC系统以及车辆自带的4G wifi网络服务等功能,让你选择无忧。同时,宝骏E100还采用了制动能量回收设计,让每度电可以跑得更远。要知道,如此丰富的配置程度建立在其5万不到的售价,宝骏E100可以说再一次将宝骏一贯的性价比优势体现的淋漓尽致。

最后在消费者尤为关心的安全问题上。宝骏E100车身使用超高强度钢及强度钢材料的比例达到了42.9%,同时乘员舱和电池舱采用框架和笼式结构,发生碰撞时能有效保证乘员安全。在今年1月发布的2018年EV-TEST第三批测评结果中,宝骏E100荣获五星评价,这也是A00级车在测评中首次达到五星评价,从而再一次印证了宝骏E100的安全品质。

不过,正所谓酒香也怕巷子深,好的产品还需好的营销。这不,在8月趁着《愤怒的小鸟2》上映之际,宝骏E100联手《愤怒的小鸟2》跨界营销,推出“萌鸟款”,价格3.98万起。与此同时,“萌鸟款”个性的设计更是受到了年轻消费者的强烈追捧。

事实上,宝骏E100与电影《愤怒的小鸟》这个火热IP紧密连在一起,可谓是相得益彰。一方面借助热点进行宣传,帮助宝骏E100迅速提高知名度与讨论度;另一方面,宝骏E100本身小巧可爱的形象就与愤怒的小鸟十分吻合,加之此次又推出了更加个性时尚的“萌鸟款”,势必会迅速打开年轻人群市场。据此可以判断,8月宝骏E100将会有更出色的表现。

写在最后

补贴退坡,消费者开始回归理性消费,更重视产品诚意和品质。宝骏E100在颜值上满足年轻人审美,在续航方面满足城市消费者日常出行需求,而安全和配置方面更是秉承了宝骏汽车一贯的性价比优势。可见,宝骏E100真正击中了消费者新能源用车的痛点,同时给A00级新能源市场的发展带了个好头。

备注:文章系车市特评工作室原创,如需转载请注明来源。文中部分图片来源于网络,版权归原作者所有!

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