识破4S店套路，买车时千万别中招
前几天有个准备买新车的网友跟小编诉苦，说4S店销售打电话说他看上的那款车现在大降价，让去店里详聊。他听后很激动，以为要喜提爱车了。到了4S店才发现，所谓的降价就是一万五千元现金优惠，前提还要加装一万五的装饰。说白了就是羊毛出在羊身上，真是让人哭笑不得。
其实很多4S店为吸引消费者到店，宣传各种优惠活动，当客户到店却发现优惠是有条件的。譬如说车价最高优惠1.2万，其中包含置换补贴5000，金融贷款补贴5000，这就等于新车只降了2000块。你要想拿到1.2万的优惠，你得参与置换，还得做贷款，捆绑销售是4S店的法宝。
另外你还要分清楚车价优惠和综合优惠。这个很好理解，车价优惠就是指导价的优惠，明明白白的现金优惠。但是现在4S店竞争激烈，大多4S店会综合优惠当揽客噱头。综合优惠除了包含车价上的优惠外，还包括保险优惠、购置税优惠、礼包赠送。
当你去实际了解的时候，才会发现有些几万块钱的装饰，能值几千块钱就不错了。所以小编建议去谈价格的时候，直接跟销售说什么礼包优惠我都不要，折成现金优惠。另外大家可以多去几家4S店走走，每家店给出的价钱都会有差异，拿着最低价跟销售去聊。要想避坑，只有多方比较，价比三家吃不了亏。
最后跟大家讲讲销售的话术套路：
1、“现在这款车店里就只剩下一辆了。”一般销售说这句话的时候，就是已经抓住了你急于购车的心理。他这样说就是为了让你爽快的刷卡提车，当然也不排除店里真的只剩下一辆车的可能。
2、“目前店里没现车，需要从其它地方调车。”为了让你先把定金给交了，免得你等不及去别的地方提车，造成客户流失。
3、“你说的价格我要跟领导请示一下。”每个销售其实都知道自己的底价，请示只是一个由头，他主要是想获取你的心里价位。
4、“我们店里现在搞活动当天订车有优惠。”这句话我相信去4S店去买过车的人都很熟悉吧！尤其是赶上五一、十一、元旦、春节的时候，其实他们每天都在搞“活动”，只要你下定决心买车，不管哪一天都能给你活动价。
也就是我们卖车傻傻的赔钱卖，纯车价，说多钱就多钱，啥套路都没有。
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