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曾经，我们是多么怀疑网络购物，现在小到一包纸巾，大到一个冰箱，甚至一台设备都能在网上下单，然后快递小哥送上门。随着一年一度的“双十一”购物狂欢节如约而至，网友们也在淘宝、天猫、京东等购物网站迎接“剁手”的时刻。据天猫统计，2019年天猫“双十一”1分36秒成交额超过100亿，1小时3分59秒交易额突破1000亿，再次刷新了“双十一”的“钞能力”！

除了传统吃、穿、用的商品，甚至连汽车这种大商品也都参与了“双十一”狂欢，而且是紧接在“金九银十”之后到来，像什么5折购车、0首付购车等活动看着可谓是相当诱人。然而，在传统汽车消费市场低迷的情况下，越来越多的车企、经销商加入电商战场，备战购物节，当汽车营销遇到电商双十一，会擦出怎样的火花？而汽车营销拥抱电商服务的模式又走到了哪一步呢？

对此，有消费者向《道哥说车》反映，当时在电商平台看见很多车型在疯狂打折，于是自己也参与进去。直到后来真正了解活动详情后，才发现所谓“半价购车”、“售价打骨折”的产品有限，至多为1-2辆，而剩下产品虽有优惠，但与“金九银十”的价格相比还略微回升。其表示，如果不是优惠的口号喊得响亮，自己是基本不会尝试在电商平台上买车，毕竟买了以后，尾款支付、合同签订、提车和后续保养还是要回到4S店环节，远不如自己线下购买。

“金九银十”后的新机会

如今，汽车市场传统意义上的“金九银十”已经落幕，回顾今年“金九银十”的成绩可以说是不够理想。根据中汽协日前公布的销量数据显示：9月，汽车产销量分别完成220.9万辆和227.1万辆，比上月分别增长11%和16%，较去年同期分别下降6.2%和5.2%。10月份中国汽车产销量分别为229.5万辆和228.4万辆，比上月分别增长3.9%和0.6%，但较去年同期分别下滑1.7%和4%。至此，中国汽车市场已经连续16个月销量同比下滑。

中国汽车工业协会秘书长助理许海东认为，中国车市消费动能仍处于不足状态。因此，在金九银十未能挽救市场之后，车企把营销重点放到了双十一上。伴随着汽车电商的推进，京东、天猫今年双十一将会在平台上出售特价车的消息不胫而走。首先出手的便是沃尔沃，11月3日晚9点整，天猫商城推出半价沃尔沃限量开抢，原价24.98万元的2020款沃尔沃S60L直降11万元，仅需13.8万元即可获得。

不光是沃尔沃，奇瑞、北京现代、比亚迪等厂家，也在电商平台上推出了系列活动，打5折、一口价、限量抢……花样繁多。在天猫商城上，比亚迪、宝马、上汽大众、广汽丰田等品牌纷纷推出了499元和99元不等的订金抵用券。消费者只要网上支付订金后，直接到店就可以享受千元不等的全车型通用优惠券。

除此之外，下沉市场巨头拼多多今年来也在汽车营销上推出了一系列的活动。继创造“18秒卖出400辆国民神车”等成绩后，今年双11拼多多又推出了“你买车，我包油”的促销活动，联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安旗下的5款亲民车型，推出“买车包油”活动，消费者在折扣价的基础上，还可以获得首年油费补贴。

汽车电商释放潜力

从近期的几场备战“双11”的直播活动来看，车企取得了不错的成绩。“1秒卖掉55台车”——这是“什马X天猫X江铃”专场直播里的卖车成果。10月16日，宝沃请到了雷佳音作为代言人，联手网络红人手工耿和淘宝人气主播陈洁Kiki一起，也在宝沃汽车生产工厂进行了直播。数据显示，在两个半小时的直播期间，直播间累计访问量达459万人次，在线预订1623辆，直接产生的销售额达到2.2亿元。

10月22日，由淘宝百万粉丝主播Shirly李欣瑜和汽车自媒体在天猫汽车直播间进行卖车直播，主推江铃易至EV3车型。数据显示，在1个半小时的直播里，有超27万粉丝参与。

11月1日，李湘也在直播间和KOL闫闯合作，长城汽车集团在这次直播单场的直接引导加购数量就达到了200多台，这样的效率远远超过了线下传统的销售模式。据悉，今年包括沃尔沃在内的十多个汽车品牌都赶在天猫“双11”前入驻直播间，更有上千家4S店、2000多导购转型成淘宝主播。

在眼花缭乱的促销方式背后，消费者真的会买账吗？数据来说话，11月11日，苏宁汽车销售数据显示，11月11日0-1点，整体汽车销售量同比增长372%，流量同比增长398%。车品销售再创新高，销售同比增长169%。整车订单数量逆流而上，同比增长1552%。后市场销售同比增长169%，电动车销售持续上涨，同比增长507%。

另一边的京东，表现也毫不逊色，双十一期间推出了诸多五折新车，吸引消费者。同日凌晨，京东汽车发布数据，从1日到10日间的数据十分抢眼：新车成交额同比增长318%；SUV车型订单量同比增长9倍，汽车充电装备、LED大灯等汽车后市场都翻倍增长。可以看到，汽车在电商平台销售获得了可观的成绩。

不过也有消费者向《道哥说车》表示，“对于想要购车的消费者来说，双十一这样的活动实际上已经有些变味。”在看了双十一各个汽车电商平台的活动之后，想要买车的江西市民徐某认为，要想在双十一买到真正心怡的车型，往往没多大优惠，而且没有线下渠道的选择丰富。

以所谓的“半价购车”为例，近日在一众活动促销的车辆中，直降11万、接近半价优惠的沃尔沃S60L备受关注。据悉，这款车型低配T5智进进阶版目前市场优惠幅度最大也只在5万元左右。而事实上，参与秒杀活动的半价车只有一辆。有汽车分析师向《道哥说车》表示，在电商平台购车，消费者不要简单地被优惠所吸引。“有些车企在电商平台上卖的车是滞销车或库存车。线上的优惠力度不一定比线下的大，还是要注意分辨。”