凤凰网汽车

不论是在小型SUV细分市场先声夺人的昂科拉，还是在中型SUV市场卖得火热的昂科威，这些都代表着别克对于国内消费市场的独特见解。不过，对于别克这种体量的品牌来说，中大型SUV对于品牌形象的建立和进一步拔高有着至关重要的意义。即便之前有昂科雷坐阵，但这个针对美国市场研发的全尺寸SUV并不能满足国内细分市场的全部需求，所以昂科旗应运而生。

就在今年广州车展即将拉开序幕的前两天，别克昂科旗如期而至。这场在珠江水畔、广州塔下举办的发布会，被别克以“智·行千里”作为主题，从新中国成立70周年庆典中光影团队的指挥官，到“悟空号”暗物质探测仪的80后科学家团队，最后到中国女排的自由人林莉，三大段感人故事的背后均凸显着一个词，就是——中国。

的确，对于别克品牌来说，背后1000万的车主朋友们，才是别克品牌的生存发展之根。让人略微感动的是：别克似乎把自己看成了“自主品牌”，不然也不会在这么重要的发布会上，没有美方领导的讲话，没有提及自己百年的品牌历史，反而一直在播放着如今中国的伟大成就。

或许只有自身强大，才会得到尊重。

自信

别克的强大，不只源自于SUV布局的完善，更源自于昂科旗的定价。

37.99万元，是顶配版昂科旗Avenir艾维亚的官方指导价。其实，别克产品的指导价向来都是不低的，要知道同样为顶配的GL8 Avenir版的指导价为44.99万元。所以，当作为别克家族SUV旗舰车型昂科旗公布售价的一瞬间，会场内的经销商代表们沸腾了，一片掌声和欢呼声代表了一切。

而别克作为“最懂国人心”的品牌，在这样一台旗舰级车型上，也拿出了旗舰该有的样子。

接近5米的车长、1.95米宽的车身、加上2.86米的轴距，在合资7座SUV的市场中，恐怕也就只有途昂比它块头还大了吧。基于通用最新C1XX中大型SUV平台打造而来的昂科旗，“近亲”兄弟就是凯迪拉克XT6了，而凯迪拉克上更新、更高端的技术，在它身上也得到了共享。

由26个独立照明分区组成的大灯、可在100:0-0:100之间调节的Smart Propulsion智能四驱系统、CDC主动可变阻尼减震、ANC主动降噪、BOSE音响、流媒体后视镜等等都在这台旗舰车型上配齐。

2.0T涡轮增压发动机和9AT变速箱的动力组合，最大功率可达174kW（237Ps），可在1500rpm-4000rpm输出350N·m的最大扭矩，而综合工况油耗也做到了7.4L/100km。可以说，这样的动力参数表现让这个“大块头”在动力和油耗之间达到了出色的平衡。

而顶配Avenir版，更是将别克对豪华SUV的理解全部呈现了出来。专属的车漆颜色配上镀铬中网，再加上多处Avenir标识，可谓是搭配的十分平衡。全麂皮车顶内衬、象牙白内饰、长绒脚垫、“2+2+2”的大6座布局，都是Avenir版细节精致之处带来的品质体现。

如果说昂科旗填补了别克中大型SUV市场的空白，那么Avenir版昂科旗的加入，则为更看重品质和享受的用户，带来了比肩甚至超越同级豪华SUV的用车体验。

这也是别克自信的表现。

诚意

“入门即高配”是发布会中被别克提及的词汇，29.99万元的起步价格似乎并不吸引人。相比起汉兰达、锐界等入门价格更低的“前辈”，昂科旗的门槛显然有些高了。

但拿到配置表之后发现，这个被称为“豪华版”的入门车型，同它的名字一样，已经算是其他对手的“豪华版”，配置已经十分丰富。即便是相比售价相同的途昂，昂科旗的性价比依然存在。当然了，至于各个车型的终端优惠先暂且不提。

“减少配置，拉低入门门槛”，这些显然不是别克想要的。毕竟，支撑起别克品牌销量的都是昂科威、英朗、威朗等亲民车型，这也是一直在努力提升品牌价值的别克不想看到的。也正如昂科旗的名字一样，别克也许是想通过这台旗舰SUV，树立起自己一款旗舰车型该有的样子，展示出别克对豪华SUV的独特理解，“以价换量”不是昂科旗该做的事情。

而2020款昂科威的发布，也很好地证明了这一点。

并不愁卖的昂科威也在昂科旗之后迎来了亮相，作为改款车型，昂科威主要在外观和配置方面进行了升级，售价区间为18.99万-27.99万元，相比现款进行了小幅度降价。

终端一直有着不错优惠的昂科威，销量始终保持在10000+的水平。在昂科旗拒绝走低价套路时，昂科威却选择了主动官降，18.99万元的指导价，就算没有优惠，在合资中型SUV中也算是带来了诚意。

在这个“指导价”和“成交价”大相径庭的时代下，别克选择了更真诚的一面。毕竟，在愈发成熟的国内汽车市场，老套路玩多了，自然就会失去消费者的信任。

这点，别克意识到了。

写在最后

写到这，我不禁想起了网上的一个段子：“豪车不贵，快来买”，“不贵算什么豪车”。

的确，有些时候消费者真的会被一些营销手段所迷惑，随着国内汽车消费市场的愈发成熟，我相信那些不善良的营销手段都会被识破。想要定位高端，就拿出有实力的产品，想要走量，就拿出更贴近产品价值的价格，让消费者都能够明明白白。

在2020年即将到来之际，别克在广州用一场“温暖”的发布会，展现出了一个深耕中国21年的汽车品牌的十足诚意。