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在90后、00后成为主力军的新消费时代，“跨界”成为营销领域中不容忽视的关键词。从火到爆的优衣库与KAWS的艺术跨界，到奥利奥和故宫的文化跨界，从Mac和王者荣耀的二次元跨界，到大白兔和气味图书馆的情怀跨界，这些现象级跨界的背后，是年轻消费者的品味、价值观和消费态度的全新趋势。

11月22日，长城欧拉，这个刚满周岁的新能源汽车品牌，在广州车展上再次“ZAO”出最强音——欧拉与小米的跨界合作燃爆整个车圈，两大领域正当红的中国品牌顺应智能化潮流，强强联合，在实现资源互补的同时，将为双方的粉丝带来更多的福利与超价值。

其实，欧拉不光是广州车展上是那个“即时寻乐ZAO起来”的创“ZAO ”高手，在新能源车市中，它同样是个“创新”高手，入市一年来，欧拉在产品、营销和销量上不断出新。而且，在近日，欧拉豪夺5大奖项，包括“年度新锐新能源车”、“最具人气新能源车”、“2020 全国年度五佳新能源车”等，简直是拿奖拿到手软。那么，在竞争激烈而复杂的新能源车市中，欧拉如何做到快速“出圈”的？

再出奇招

邀来小米 欧拉进入用户经营体系2.0阶段

作为全新的新能源品牌，欧拉在用户经营方面一直做得独具特色，在组建“唯·ME营”以来，各种用户社群活动、用户激励机制、用户关怀行动接连不断。欧拉不仅要和年轻用户ZAO起来，还要联动更多的合作商一起为用户创造价值，这被欧拉称为“欧拉联盟计划”。

此次，欧拉邀来在用户经营领域“教父”级的企业小米加入“欧拉联盟”，这样的神仙组合确实很圈粉！两者都是各自领域中当红的明星品牌，在产品与服务上都有着核心的优势，彼此跨界合作能让双方的粉丝们体验到更多的智能生活，今后自然将成为圈内的“流量收割机”。

首先，在销售层面上，双方进行了完美的组合，小米电子类产品、生态链企业产品的智能产品将入驻欧拉电商平台，并在小米生态媒介资源内对欧拉电商平台进行推广，提高欧拉用户的汽车生活体验。在重点节假日，欧拉为小米之家用户开启多种专属服务，简直不要太爽。

在 IoT 物联网服务方面，基于小米智能穿戴设备的便携性、安全性、私人化的特点，小米将通过技术解决方案，为欧拉车主的出行提供更丰富便捷的体验。还有在 2020 年，小米还将与欧拉合作将 5G 的技术实际应用到汽车领域，打造一款真正的适合用户的电动小车。

正如小米公司的陈瑞在发布会上所说，“在中国智造上，小米跟欧拉站在一起，将让更多人都能享受科技带来的美好生活。”可以说，这次跨界联合，也意味着欧拉进入用户经营体系2.0阶段。

销量飘红

大盘下行 欧拉一路逆袭成功冲进行业TOP6

如今的造车新势力，很多品牌都是一面竞相发新车，一面玩儿概念，但不管怎么样，销量才是硬道理，相对于那些云山雾罩的造车理念，欧拉选择通过稳扎稳打的方式，实现销量上的突飞猛进。

在上市短短一年的时间里，欧拉收获了令人满意的“成绩单”，即使在"补贴退坡"和新能源车市大盘"三连降"的冲击下，欧拉依然一路逆袭，成功入围新能源汽车主流阵营。据悉，1-10月，欧拉累计销售33960辆。其中，欧拉R1销售24194，欧拉iQ销售9766辆。在几十家车企中，欧拉是唯一一个在1年仅靠2款产品进入行业TOP6，实现A00细分市场增速第1，并在7万~8万元级电车中处于垄断地位的品牌。

跟很多造车新势力不同的是，欧拉拥有成熟而健全的体系化基础，尽管它是新能源行业的新丁，但依靠长城汽车多年的品牌背书和技术保障——遍布全球的研发体系，国际化的设计体系，一流的供应链体系和高质量的制造体系，欧拉依然可以快速起跑。就像车展发布会上，长城汽车副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇所说，"我们有中国首个专属平台ME平台，还有蜂巢能源为我们量身定制的车用电池，这种专属礼遇，让欧拉的发展提速更有底气。"

另外，值得一提的是，在渠道建设方面，欧拉同样是快人一步的，截至 2019 年 10 月，欧拉在全国共建立 236 家销售网点，未来，欧拉还将推行和探索“使用权交易”“车电分离”等创新交易模式。

口碑走高

新晋“爱豆” 化身“奖项收割机”

新能源车市场争奇斗艳，各种“奇葩”产品接连登场，但被全面认可的新款车型少之又少。欧拉，作为新能源自主品牌中的新晋“爱豆”，尽管上市只有一年，却在5大评选获得中豪夺众多奖项，化身“奖项收割机”，获得各方不约而同的肯定。

其中，在行业最有影响力的第五届“新媒体人气车评榜”中，欧拉R1层层闯关，在经过各方评委综合评定后，以超强的实力碾压其他参评对手，一举荣获“年度新锐新能源车”大奖。

易车年度汽车盛典是行业内的旗舰类评选，历经十余年积淀，不仅为众多汽车营销从业者提供了交流提高的平台，为汽车厂商营销方向提供新的风向标。在此次评选中，欧拉同样榜上有名，提前锁定2020年度5佳新能源车称号，代表着欧拉R1在产品实力、销量成绩、用户口碑等方面已经成为新能源领域的典范和标杆。

另外，在评选制度最为严格的2019年第十届年度汽车总评榜上，经过网友推荐、投票和专家评定后，欧拉R1一举斩获年度风云车、年度人气车、年度最具性价比新车三大奖项，再次验证了这款“网红”小车的超高人气。

牵手小米 进入用户经营体系2.0阶段 欧拉“ZAO”起来？

和街舞大神跳同框disco

未来可期

全面进击 2020年欧拉将续演“欧拉速度”

在今年的广州车展上，以复古风格登场的欧拉品牌在“欧拉DISCO”的节奏中“嗨”出新高度，事实上，欧拉品牌，靠欧拉R1和欧拉iQ两款小车独步江湖，同样嗨翻车市。

这两款小车上市后就很快走红，首先是产品的定位精准、接地气，目前国内新能源市场尚在培育阶段，欧拉不做无谓的"高大全"，而是从年轻潮流客户的实际需求出发，量身打造的欧拉R1和欧拉iQ，不仅外观时尚、前卫，配置和价格又都"刚刚好"，从而赢得越来越多消费者的信赖。

此外，欧拉在营销上另辟蹊径，全情打造“唯·ME 营”，并通过线上线下的交流互通，同用户在一起把科技玩到极致，共同玩转潮美生活方式。此外，“欧拉经纪人”、“欧拉玩色城市”活动也在火爆进行中，全面开启吸粉模式。

然而，最重要的是，欧拉的“ME 平台”是长城汽车历时十年，由500 名专家以及研发人员打造的国内第一个电动车专属平台，这一平台享受多重核心技术优势，给车型更多的品质和安全保障。就欧拉 R1而言，这款几万元的电动小车采用了 60%以上高强度钢、416 项整车电安全设计。电池包布置在地板下部，与车身底盘融合设计，不仅让小车整体重心比燃油车低 15%，还能在碰撞过程中保证电池包的完整性。

这次广州车展上，欧拉推出更有吸引力的欧拉R1 301公里续航版，补贴后全国统一售价6.98万元，同样很有吸引力。接下来，欧拉将继续加速发展，全面发力。在产品上，欧拉不仅会推出A00 和 A0级的小车，还可能做紧凑型 SUV。

鬼哥手记：欧拉成立这一年来，不但创造了“欧拉速度”，还凭实力圈粉了一大波年轻消费者。此次欧拉与小米的跨界合作，将为更多粉丝带来科技、智能的美好生活，未来，欧拉在立足精品电动车战略的基础上，会推出更多潮流新品，让更多的不可能变成“可能”。