买车可谓是套路多多,买车不仅是门学问,更是个技术活。不仅要看天时、地利、人和,还要看你的心理素质是否过硬,说不定你还得学学统计对比学。
在我们买车、用车的过程中,更是处处充满着套路。今天马拉车市就给大家分析厂家的套路和4S店的套路都是怎么玩的?帮助大家在买车、用车中,看清那些糖衣炮弹,避免进坑!
避坑第一步:做一个“懂行”的买家
知己知彼百战百胜,现在市场上新车的价格基本都是官方指导价,但由于不同的地域、不同的环境、以及4S店之间的竞争等原因,导致4S店的价格有很大差异。
切记,买车前先在网上做好功课。第一:明确自己要选哪款车?第二:每个车型大致要选什么配置?第三:多逛论坛、多了解真实成交价格。
俗话说机会是留给有准备的人,这句话对于要买车的朋友来说再合适不过了。买车前关注竞品车型的优缺点和价格行情,会令你在跟销售人员砍价时有足够的筹码。让销售人员发现你不是外行,更容易给你“掏底”。让销售觉得你“懂行”才能买到性价比较高的车!
确定好车型后,别着急交定金,尽量货比三家,多跑几家店,比较清楚了再交订金。千万别嫌麻烦,省的可是自己钱包里的真金白银。
避坑第二步:一口咬定自己所需的配置,不加不减
选车里面有很多学问,这个因人而异。有些人觉得座椅通风有用,有些人觉得鸡肋;有些人觉得音响是B格的体现,有些人却听不出来差别。今天,马拉车市就给大家说说近期爆火的配置值不值得选?
NO.1
自动驾驶噱头大于实用性
2019年车企都在宣传自己的自动驾驶功能,自动驾驶已经成了一辆车高级和智能的代名词。
但车企们所谓的自动驾驶,和真正的自动驾驶还相去甚远,只能叫做智能驾驶辅助系统。车辆一切的主动权还在司机手里,就算使用了自动驾驶司机一样不能分心,还必须保持精力集中,并随时做好接管准备。并且在中国道路上,自动驾驶也不被允许。所以,如果你预算范围内的车型配备了自动驾驶那最好,如果没有配备,就别选了。因为现阶段它的实用性远低于噱头,所以单独选它并不值。
NO.2
座椅通风加热,看需求和地方
关于座椅的通风和加热,马拉车市建议根据地域和购车预算来选择。南方的小伙伴对加热完全用不到,所以就别花冤枉钱了。北方的小伙伴就根据自己的能力来选吧。
NO.3
真皮座椅别纠结
夏天烫腚,冬天冻腚,这就是真皮座椅的好处。所以,千万别为真皮座椅纠结!
NO.4
倒车影像一定选
倒车影像绝对是司机的福音,有了倒车雷达和影像会便利很多。而现在很多低配车型为了拉低售价没有标配倒车雷达和影像。如果非要买一个没有此配置的车,也建议后期加装。
NO.5
自动泊车是鸡肋
看宣传是一个非常有科技感的配置,轻轻按下泊车键,下车走人,车自动进入车位,这个B装的,满分!
骨感的现实是:自动泊车能停进去的,自己很轻松也能停,停不进去的车位,泊车也无能为力!
避坑第三步:别信宣传噱头
终身质保听起来诚意十足,实则条件多多。
很多车企把终身质保,当做一大卖点。很多不懂行的消费者,却没明白其中的含义。当然如果车企真的把终身质保落实好,对车主绝对一大利好政策。但现实中,做到位的寥寥无几。下面就看看这一诱人的政策到底有多少限制?
第一:必须全程在4S店按照保养手册保养。一旦去别的地方保养,哪怕一次,那终身质保政策也会取消。
第二:质保大部分只包括非易损件和车辆大问题。所以常规保养、易损件维修还是自己承担。
第三:在重大事故后,终身质保自动解除。
第四:大多数承诺终身质保的车型,只针对首任车主。如果一旦将车辆出售,终身质保也就随之取消了。
如此多的条条款款看来,终身质保的噱头也是远大于真实实用性。
一元首付开回家,最终支出多又多!
一万元开新车,说给你听,你相信吗?你敢买吗?的确贷款能降低购车的首付款,但是购车首付越低,代表着你未来还贷的利率就会越高,毕竟羊毛出在羊身上。卖家比买家可是要精打细算得多。所以选择合理的贷款方式,才能更省钱!了解至此,大家如果把这些坑避开就可以进行下一步了,和销售谈最终裸车价!
避坑第四步:只谈最终裸车价,别把送的礼品混为一谈
确定好车型,选好配置之后,谈价格的时候买车的战役才算真正进入短兵相接的阶段。砍价时一定切记,只谈裸车价。也就是具体的现金优惠金额,其它所谓的礼包、油卡、装饰什么的都先放一边,千万别被那些五花八门的营销组合拳打晕。
马曰:
买车套路一环更比一环深,你有你的张良计,我有我的过墙梯。买车的过程其实只要守住钱包里的预算,多问、多看、多对比,别嫌麻烦,如此再厉害的销售也不能多坑走我们一分钱!
毕竟谁的钱都不是大风刮来的,与其把钱花在实用性极低的厂家噱头和4S店的糖衣炮弹上,不如多吃几顿好的,多给爸妈买点用的!
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