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今年7月5日，宝沃2020款BX5上市，外界发现作为新款车型在售价方面与2018款的售价保持一致。但在售价一致的表面下，新款宝沃BX5在配置、服务等方面进行不同程度的升级。宝沃BX5用“加配不加价”诠释了宝沃产品的“好”与“贵”。

作者 |田大鹏 编辑 |王鑫

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当时间刚进入到2019年的最后一个月，细心的人发现，在各大主要城市的电梯间出现了一波有关于车辆的洗脑广告。

在抖音坐拥粉丝2176万的虎哥以极其简明扼要的词语来形容宝沃品牌，其中关于宝沃BX5这辆车的两个字眼“好”、“贵”给人们留下深刻印象。当然，宝沃的这波洗脑式广告也引来汽车行业褒贬不一评价。

在汽车预言家看来，汽车营销的受众在于消费者用户。从数据上看，今年前十月宝沃BX5销量为26407辆。在车市环境下行的环境下，宝沃BX5依然延续的稳定的销量，可见消费者对于该车的认可。

在今年7月5日，宝沃2020款BX5上市，外界发现作为新款车型在售价方面与2018款的售价保持一致。但在售价一致的表面下，新款宝沃BX5在配置、服务等方面进行不同程度的升级。

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宝沃BX5“贵”在配置

对消费者来说，车型的售价永远是汽车营销中发力最强的杠杆。在这波宝沃的洗脑广告中“贵”成为消费者热议的话题之一。

汽车预言家在与多位消费者用户交流中发现，消费者理解的宝沃汽车“贵”更多的是聚焦在宝沃BX5的售价。

在今年7月5日，2020款宝沃BX5一经推出，其12.98万元至15.58万元的售价区间顿时引起外界关注。关注宝沃BX5车型的消费者发现，这与2018款车型在售价上保持了一致。

当然，也有声音认为作为一款紧凑型SUV，自主品牌起售价往往是10万元左右。对此，分析人士告诉汽车预言家，消费者在选购车型中很大程度由感性因素决定。消费者用户往往用自主品牌的惯性思维来定义宝沃BX5，其实这样太过片面。

汽车预言家对2020款宝沃BX5进行梳理后发现，宝沃BX5首先在排放标准上实现了动力系统的全新升级满足国六排放标准。

在配置方面，2020款宝沃BX5全系标配了主动式智能胎压监测系统以及满足欧洲安全标准的eCall一键救援，更有搭载CBC、EBP、STC、ESC、EPB + Auto hold等16项电子安全配置的宝沃B-safe系统。

智能方面，除了保留原有的电子围栏、一键寻车、无钥匙进入等各项智能互联功能外，新款BX5增加了“快递到车”和“车辆分享”两项黑科技。这对于当下年轻消费者群体来说极具吸引力。

在使用场景中，有消费者表示，如果正在工作突然接到快递小哥电话时，可以通过手机授权快递员打开BX5尾门，将快递放入车内。如果需要将车辆借给好友使用时，可以通过车辆分享功能，授权使用者驾驶车辆。并不需要将物理钥匙交给对方，减少了物理钥匙丢失和损坏的风险。值得注意的是，通过手机APP授权使用人时，车主可以随时收回控制权。

以上这两亮相黑科技充分满足了当下用户出门带手机的生活习惯。而拥有“快递到车”服务的同级别车型领克01起售价为15.08万元，比宝沃BX5高出两万元以上。

此外，相比原来，新2020款BX5自动两驱先锋型 除了增加了电动尾门等配置，还新增了后排空调出风口，使后排乘坐更舒适。而新BX5自动两驱进取型更是增加了360°鹰眼俯视监测系统和前泊车雷达，复杂环境下驻车更加得心应手。其中，消费者如果在4S店加装360°影响环视的配置一般需要付费3000元至5000元不等。

值得注意的是，新款宝沃BX5在经过配置升级后，车型售价并未提高。真正对消费者实现了“加配不加价”，也彰显出对消费者的诚意。以此来看，新款宝沃BX5的市场竞争力十分的强悍。

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宝沃BX5“好”在品质

在消费者热议的宝沃洗脑广告中，还有一个“好”字。对于宝沃BX5的“好”字理解，最简单的就是好开，好用。其中，宝沃BX5的“好”源自于宝沃自身的品质保证。

对于当下年轻消费者用户追求的“颜值即实力”，宝沃BX5可以说是完全担当。宝沃BX5拥有德国红点设计大奖。在外观上，延续家族式设计语言，以飞鹰为设计灵感辅之以直瀑式进气格栅搭配窄边镀铬饰条，使得宝沃BX5极具视觉冲击力与辨识度，更加彰显BX5的时尚动感。

2020款宝沃BX5虽说是一款紧凑型SUV，但在消费者亲身试驾体验来看，宝沃BX5的车内空间令人十分满意。宝沃BX5作为同级最宽SUV，在消费者看来这是名副其实。汽车预言家分别从德系、日系合资品牌中各选取一款代表车型，从车身尺寸分析来看宝沃BX5的优势显而易见。其中在长宽高方面几乎均处于领先同级优势。

在智能配置方面，宝沃BX5全系包含B-Link智能互联系统，以及配备8英寸悬浮式中控触摸屏，拥有1280*720的高清屏幕分辨率，支持多点触控操作方式和八项多功能控制面板操控和方面盘操控。此外，在UI页面上，尊重用户使用习惯支持自定义化设置。

1.4T全系欧标涡轮增压动力、双独立悬挂、 16项电子安全配置、ECall一键救援等丰富的配置，新款BX5全系更是标配了主动式胎压监测系统。这些配置对于时下的年轻消费群体来说极具市场吸引力。

针对座舱驾驶舒适性，宝沃BX5同样做到了诚意十足，坐进宝沃BX5的座舱内部发现，空间整体采用高档皮革面料，座椅造型立体设计给驾乘者带来安全包裹感。并且座椅可进行电动调节腰部支撑（新锐型无此配置），这对于长途驾驶来说可有效缓解疲劳感。

对于消费者来说，宝沃BX5的过硬产品特性及配置之所以过硬，主要是依靠宝沃的全球化。宝沃在德国，北美都设立了研发中心，设计团队也是拥有来自全球的设计师团队作为基础。位于北京的宝沃工厂，其生产制造工业流程、柔性化流水线均达到“德工工业4.0”的标准要求。仅车身高强度钢材方面使用比例达到77.9%，远远高出市场主流车型的60%比例，实现越级安全保护。也正因为如此，才使得宝沃有信心有实力连续三年征战国际性赛事达喀尔，并取得不俗的成绩。

可以说，宝沃BX5对于消费者来说品质拿捏的十分苛刻。这体现出宝沃对于自身品质定位的“好”以及品质“贵”。

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终身质保省5万 确保用户行车无忧

记得三年前北京车展上，宝沃旗下首款车型BX7正式上市，同时伴随着还有宝沃推出官方终身保修0付费、终身车联0月费以及5年半价换购政策。这开启了汽车行业终身质保的先河。自此之后，越来越多车企品牌纷纷推出自己的终身质保政策。

在汽车营销界流传的这样一个道理，好的产品+好的营销政策才是品牌制胜之道。宝沃BX5更是始终秉承此理。

同时，汽车预言家了解到，luckincoffee(瑞幸咖啡)与宝沃汽车携手推出跨界营销，赢得宝沃BX5使用权等重磅福利。可以说，宝沃BX5在营销方面坚持创新走时尚年轻化路线。

如今随着车市环境下行竞争加剧，宝沃在保证产品力过硬的同时，也在创新新的消费模式。在业内首创“1天免费试驾”“90天无理由退车 ”降低用户购买决策成本，提供全新的汽车消费体验。

根据经销商计算，一辆乘用车产品消费者购买后使用10年维修的费用初步估算在5万元左右，而且这一费用是按最低标准计算。也就是说，如果去掉这笔维修费用，消费者购实际购车价格将是7.98万元至10.58万元。这一价格的竞争力可以说在目前汽车行业中具有绝对碾压优势。从这个角度上看，宝沃对中国市场以及消费者用户充满诚意。