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「e汽车」双十二我什么都没买 但依然喜欢李佳琦

2019年12月13日 15:44:01
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来源:E汽车

“双十一”的货还没有收完,“双十二”又来了。这一次,我决定有所改变。

“双十二”到来前的这几天,我和闺蜜每晚都会打开淘宝,看一会购物车里的躺着的商品,再看一会儿李佳琦的直播。

李佳琦和薇娅,一直都是直播界的两大带货巨头,但相比薇娅,我更喜欢李佳琦,因为他明显是把感情投入到直播里的。

是的,他拥有顶级流量,却依然时刻把观众当成自己人,敢在直播里直接吐槽哪些产品不好,也敢用和“OMG买它”一样的语气高声质疑“某某家是不是疯了?

“所有女生”!

这是经常会出现在李佳琦直播中的词汇之一,每当介绍新品或到了购买环节,李佳琦就会提高声调说出这四个字。它就像一条分割线,提醒人们剁手的时间到了。

绝大部分情况下,购买开启后的几秒之内,产品就会被抢购一空,因为是真的便宜。闺蜜不久前刚刚入手了李佳琦推荐的某品牌口红,这款口红一支正价99.9元,在李佳琦直播时购买只要一支79元,两支84.98元。“这是只有李佳琦直播间才有的价格。”她说。

此前,网上流传着一个段子,设想如果李佳琦出导航语音,可能就再也不会迷路了,因为你听到的将是这样的指路模式:

近日,李佳琦透露,已经有公司在跟自己接洽了:“为我事业操心的粉丝我真的好感谢你们,你们帮我怼上热搜之后,高德地图就立马来了。没想到,竟然得到了“所有女生”的支持。

随后,高德地图也火了。

如果没有网络的发展,没有社交媒体的状态,没有移动互联时代的开启,李佳琦可能还在站柜台。正是这些技术的进步,带来了奇迹和神话,也带来了经济形态的多样化。

资料显示,截至2018年5月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人。与2017年相比,95%的网络红人接受过高等教育,14.6%的网络红人拥有硕士及以上学历,网红综合素质的提升,推动了内容质量不断提升。

当网红经济扫荡着新零售的每个角落,汽车行业也不例外。

今年“双十一”,江铃江淮东风雷诺比亚迪奇瑞等车企纷纷亮相电商直播平台,此外还有上千家4S店、2000多导购转型成淘宝主播。

10月16日,演员雷佳音、快手网红“手工耿”和淘宝主播陈洁Kiki三人通过3个半小时的直播,带来1623台宝沃汽车的订单,订单总额超过2.2亿元

10月22日,在天猫双11的专场直播中,55台江铃易至EV3在直播开始后仅1秒内便售罄,打破了淘宝整车直播营销历史记录。

网红直播买车,有哪些优势?

直播成为了汽车营销的一股新浪潮,正如同当初汽车电商交易一样,打破了交易不透明、信息不对称等过去的痛点,是基于过去传统电商交易的一种新方式。

此外,相比较4S店里冷冰冰的销售顾问,网红的亲和力自然更强,消费者也更愿意与颜值更高的网红直播们亲密互动,这也是非常重要的一个原因。

那么,直播买车真划算吗?

在某直播平台上,由于各大品牌的加入,汽车品质有保障,同时补贴、奖品、秒杀等活动优惠也让不少消费者为之心动,毕竟对于现在年轻的消费群体来说:“省钱”才是硬道理。

不过也有人分析,双十一汽车线上销量爆单都是在打肿脸充胖子,只为赚吆喝。双十一之所以能在各个平台“成交”数量众多的订单,实际上大部分都是消费者与4S店在线下早已谈妥的交易。

而为了将订单放到线上成交,电商平台还追加了不少补贴。有可能是以低价预订形式“刷”数据刷出来的,最后不一定能达成交易。

可是,为什么越来越多的消费者会放弃真实的交易场景,而更加愿意参与到直播购车呢?主要有以下几个原因:

首先,是消费环境驱使的消费场景升级。对于消费者来说,传统4S店的服务模式已难以满足消费者在购买决策各环节对线下渠道新兴服务模式的需求,因此渗透到消费者决策环节的产品,应该能够实时的响应用户疑问,而这正是“直播卖车”的优势所在。

其次,直播卖车的主体不再是4S店,而是车企直接作为卖方,参与到销售的环境中,从消费者的角度来看,心理上觉得更加有保障,也防止了消费者在4S店遇到的各种不规范商业行为。另外,各种优惠秒杀等双11新玩法,让购车折扣更大,这是多重利好。

第三,这是一种汽车行业的模式创新:对于汽车行业来说,直播卖车的优势也是不言而喻。通过对长城汽车股份有限公司高级副总裁李瑞峰的一次专访,他对行业及直播卖车这种形式的解读观点深入。

他认为直播的受众广大,一次直播观众可达上万甚至几十万人,而且打破了空间限制,在家、在路上、在办公室都可以看,十分高效集约。通过高互动性及形式多元的优势,让观众有了新颖的体验。

无论是不是网红直播卖车,这样的新消费模式都值得我们思考。在新的消费环境中,如何能找到最合适的角度,get到消费者真正的需求点,这真的是汽车行业需要努力思考的问题,毕竟单纯对于欲望的刺激可以勾起对迪奥的购买欲,却不能勾起消费者对于奥迪的购买欲望。

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