凤凰网汽车

12月16日，由全球新能源汽车大会官方机构主办，第一电动网承办、中国汽车工业协会、中国汽车工程学会、华西证券支持的第十届全球新能源汽车大会（GNEV10）在北京举行。

2019年的新能源汽车市场在补贴退坡后遭遇拐点，深度下滑，今年负增长已成大概率事件。但各车企的负责人正如同惊涛骇浪中的船长，以一种不死的企业家精神奋力前行，做出了开创性贡献。本次大会的主题是“重新定义汽车：伟大的船长”。

环境越严酷，就越需要为明天而投入研发，这是打开时间之门的钥匙。哪些公司正在为此努力，并冒险一搏？他们取得了什么成果？

在当天下午“平行论坛一：为明天而投入研发”上，开云汽车董事长王超表示，对研发投入来讲，不管投多少钱投多少资源，只要能做到刚刚好，相对于你的用户刚刚好，对他的买你的车的性价比以及设计感负责，这是对研发最大的挑战。

王超称，5G、AI大的科学趋势是基础，要在这个技术上做东西，而不是把这个技术放上去，要本着如何成就合作伙伴，而且是先成就这个出发点，然后运用这些技术，非常坚定去践行下去。

“我们要做的就是为县域经济的明天做出努力，从2009年，我们做这家公司的时候，就认定了这个经济团体起来，所有的经济才会被激活，我们就围绕着他们做研发，一定错不了。”王超说。

以下为嘉宾精彩实录，未经本人审阅，有删改。

开云致力于做电动皮卡，我们也没计划做别的，为什么做电动皮卡？我们认为有一类庞大的用户，没有人去服务，这类用户就是我们要做的，看上去奇葩，实际上是务实的，因为大家也都知道我们是后来者。

我认为是有两类出行，一类生活类出行，前面所有演讲者在研究并且践行的，不管它传统车厂还是后来加入，我把这个叫生活类出行，开云关注生产类出行，靠一个生产工具去赚钱，这些人是开云的客户，我们为他提供一个最适合他的产品，我们研发实际上围绕这类用户展开。

我原以为，这个市场在中国是一个非常大的市场，可能是全世界最大的市场，但是经过这几年我们努力，我们猛然发现发达国家更加有生产类出行的需求。比如开云，除中国外主力市场，现在核心就在美国跟欧洲，说出来连我自己都不信。那个车在国外卖的价格是我在国内卖的价格的数倍，但是这个车在海外受欢迎程度一点都不亚于国内，在海外的社群、行业用户的美誉度以及转介绍的程度，直接告诉我们这个事情是对的。

在开云的逻辑里边，研发不是为了开云的明天，是为了用户的明天。刚才我说了，我的用户都是拿我的东西去赚钱的，如果他赚不到钱，他家里日子不会过得太好。所以我的东西为用户明天而设计，这是很有意思的一个话题。汽车厂最大的挑战很难做到三个字，就是刚刚好，你能刚刚好达成用户需求，不要让他为你的炫技或者多余没有用的技术付出成本，也不要让他感觉它的性能不足够多不足够好，这个事情才体现水平。

我们一直认为对研发投入来讲，不管你投多少钱投多少资源，只要你能做到刚刚好，相对于你的用户刚刚好，对他的买你的车的性价比以及设计感负责，这是对研发最大的挑战，我认为只要钱足够，世界上没有突破不了技术壁垒，只要钱和时间足够。如果创始人或者整个公司价值观不够稳定，那很难做到刚刚好，我认为这是钱堆不出来的。

开云的价值观就叫做说到做到。先成就合作伙伴，在我们的眼里，用户就是我们的合作伙伴中的一群，因为它要靠我们的车去生活得更好，去做更好的生意，所以说，从逻辑上，如果我们明确我们要给它做到刚刚好，这个事情，我认为是我们用户有了明天，我自然就有了明天，这是我们的基础逻辑。

那对用户来讲，大家现在都知道需要5G，需要AI，你所有的大技术趋势都是这样，但是我有个问题，就是真的你给了它5G，给了AI这个用户就好了吗。我举个例子，大家都知道4G时代到来让电商平台瞬间爆了。那么我的问题就是，难道在欧洲，是没有智能手机还是没有4G网络吗？为啥欧洲电商没起来呢？所以说不仅仅说是你给了它这个高科技，然后不在乎它干什么，我的事情就完结了。你要做到电商有两大基础设施，一个是4G，一个是快递小哥。没有那么多的快递小哥实时送达，那没用。

开云，就是给它做一个最好的快递小哥。5G，开云在这台车上的思路是什么？我们能不能在法规允许情况下，让一个人从后台控制，不只一台车。我用平行驾驶方式，让后面一大堆人可以一个人控制两台车、三台车来提高它的效率。什么叫AI？所有的AI，我认识你，这个车可以开锁，这个对我们用户价值究竟在哪儿。对于AI来讲，如果这台车有视觉AI，当我把这个生鲜从货箱上拿下来，这个生鲜是新鲜的，并且告诉客户，你买得很好，难道不更好吗。我们开云在研发上的逻辑，我们就是要把5G、AI大的科学趋势视为我们的基础，我们要在这个技术上做东西，而不是把这个技术放上去，有这个技术，我的工作就完结了，我们要本着如何成就合作伙伴，而且是先成就它这个出发点，然后运用这些技术，这是开云的底层逻辑。在这个过程中我们有收获，就是我们发现，只要我们坚持这个逻辑，非常坚定去践行下去，全世界的用户好像都是一样的。

我们要做的就是为县域经济的明天做出努力，开云是在享受一线城市经济发展的红利。但是我们在一线城市里面所学到的经验，跟我们的心得，我认为通过我们的产品，跟我们的用户运营以及各种各样的技术传递到县域，为县域经济明天做出努力，这是对我和整个开云公司来讲非常荣耀的事情，当然也是整个中国的战略，就是我们的乡村振兴。从2009年，我们做这家公司的时候，我们就认定了，这个经济团体起来，所有的经济才会被激活，我们就围绕着他们做研发，一定错不了。