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东风日产-劲客

超低价好车团购

盘点2019汽车界营销热词 劲客用敢开始交付最满意答案

2019年12月19日 16:48:04
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来源:车镜

现如今,汽车消费族群年轻化正成为不争的事实,年轻人消费能力的提升,已经牢据消费主导者的地位,因此,越来越多的品牌为了挖掘隐藏在年轻人身上的消费潜力,开始不遗余力找寻与年轻人的共鸣点。

对年轻化一词,很多品牌理解却不尽相同,比如前段时间火爆网络的凯迪拉克“没有四驱,不算豪华”洗脑式营销,在产品同质化相对严重的今天,想要让消费者有A或者B之外的其他选择,不得不另辟蹊径给出了洗脑式C这个选项,利用差异化在年轻消费者心中形成记忆点,此外,还有通过微电影聚焦社会问题从而引发关注,比如雷克萨斯的微电影广告《说不出来的故事》,便对准了“夫妻间新鲜感丧失”,“离婚率升高”这个话题。

可以说时下汽车圈营销创意不断,近期,东风日产劲客也来了一手骚操作,强势介入极具传播价值的社会化事件,同样赚足了眼球。

一瞬间爆红网络

《你的答案》入驻“无法正常读出歌词系列”

最近,有这么一首歌曲火爆抖音平台,并被各类抖音短视频疯狂用作BGM,有网友表示,仅仅刷过一小时抖音后,就已经被这首歌洗脑,就连睡觉不哼哼两句都睡不着,因此,这首歌也顺理成章入驻“无法正常读出歌词系列”。

没错,这首歌就是《你的答案》。

那么这首歌与汽车营销有何相关呢?

其实,这是一首由东风日产劲客推出的主题曲,火的原因呢,不仅仅是朗朗上口的旋律和非常振奋人心的歌词,这首歌里,其实还有着一个小故事......

抖音上有一个在生活中不善言辞、性格内向、害怕交际的小姐姐,想要通过一个叫做“换物游戏”的方式来挑战自己的软肋,来让自己变得更为开放和勇敢,在一个机缘巧合之下,这位小姐姐用一把木吉他,从一位街头流浪歌手的手中换到了一首歌,这首歌,就是《你的答案》。

后来的事情,大家都知道了,这首歌成为了劲客的主题曲,而这位小姐姐,也用这首歌为自己换来了一辆东风日产劲客,这就是2019年屈指可数的优秀营销案例之一,“以歌换车”。

能够从海量热点中,精准的从当中找到具有传播价值的社会化事件并强势介入,不得不佩服东风日产对年轻人细致入微的观察,“以歌换车”不仅能在年轻人群中产生强烈情感共鸣,同时也非常契合劲客“敢·开始”的车型态度,东风日产的这一手社会化营销,也堪称经典案例了。

同级优势持续扩大

2020款劲客产品力再升级

当然,营销的成功某种程度上只能起到锦上添花的作用,更为重要的,是产品本身具备的实力,东风日产2020款劲客之所以配合如此出众的营销,也是因为升级了不少产品点。

相比2019款,2020款劲客产品力再次得到大幅度提升。

2020款劲客全系搭载胎压监测功能以及发动机保护盖,胎压监测功能近两年逐渐进入消费者刚需行列,它能够为驾驶者规避掉因胎压问题甚至爆胎带来的安全隐患,行车安全更多一份保障,因此此次全系标配可以算是众望所归。

除了全系标配增加之外,部分车型在配置上也进行了补强,比如智联豪华版新增了高级皮质新一代人体工学运动座椅以及回旋镖LED投射式前大灯、回旋镖LED光导灯,顶配的智联尊享版更是在此基础上添加了劲跃动感套件,视觉观感更为犀利,也更符合年轻消费群体对颜值的高需求。

劲跃动感套件加身

2020款劲客更有型

在产品力得到再次提升之后,东风日产劲客在同级别车型中的优势也得到了进一步显现,外观方面,回旋镖LED前大灯与光导灯的设计,除了提升光照强度和增加警示性之外,独特的回旋镖样式也让2020款劲客的前脸变得更为有型。顶配车型新增的劲跃动感套件,包括前脸当中的前格栅边框,以及前保险杠两侧的镀铬饰条以及保险杠下方的护板,都让劲客变得更为年轻,运动质感溢出。

内饰方面,2020款劲客全面承袭了荣获“2019年沃德十佳”时的优势,并在此基础上继续强化了用料水平,大量优质皮料包覆以及新一代人体工学运动座椅,为消费者打造出了更加完美的触感以及乘坐舒适感,同时对内饰高级感的营造也起到了积极的帮助。

着重个性化细节

2020款劲客智联彰显实力

智能化配置向来是劲客决胜市场的杀手锏之一,其搭载的日产智联科技,拥有智能语音控制、车载全时导航、远程实时监测、24 小时随心娱乐、车载 Wi-Fi 热点、流量无忧等六大前沿科技,且支持200多项车载应用,实现人、车、互联网的全面互通。搭载8英寸高清智联屏,不仅显示更清晰,而且操控更方便。

车联网技术是近些年汽车产品的绝对热点,配备不难,但解决使用痛点却不易,比如上手困难,语音识别能力不佳,车载流量总是捉襟见肘等等问题始终得不到很好的解决,为此,劲客拿出了最好的方案,不仅车载带无线,而且一口气取消了流量限额,不必为流量超标而焦虑,更注重细节,才更显得用心。

安全无小事

劲客诠释何谓“用科技铸就安全”

完善的主动安全科技配置同样是劲客的绝活,NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统坐镇让劲客成为同级别最为安全的车型之一,拥有IEB预碰撞智能刹车、LDW车道偏离预警系统、BSW变道盲区预警系统、CTA倒车车侧预警系统等多项实用功能,行驶中监测路况信息、扫除驾驶盲区样样皆能,遇上紧急情况还能自动刹车,主动安全堪称同级别最强的存在。

主动安全科技其实属于下放配置,在其他品牌高端车型还未普及的情况下,劲客就已经开始搭载启用,这充分满足了年轻消费者敢于尝鲜的心理购车需求,可见,劲客年轻人专属的产品定位不是说说而已。

东风日产的科技力量远不止于此,2020款劲客还搭载了日产首创的智能公路稳行系统,也是同级别车型中的首次应用,包括ITC智能循迹控制,IRC智能行驶舒适控制,IEB智能发动机制动、VDC车辆行驶动态控制系统等,既保证了车辆在刹车时的有效减震、车身稳定以及过弯平顺性,同时也能够实时监测行驶状态,并自动修复转向过度或者转向不足等异常行驶状态,性能非常强悍。

用车无压力购车门槛低

年轻人就应该将钱花在刀刃上

2020款劲客在动力方面依然出色,搭载的1.5L自然吸气发动机,最大功率可以达到124马力,最大扭矩也可以达到153N/M。传动系统采用的是5速手动或者模拟6档的CVT无极变速箱,加上符合国六b标准,油耗仅为5.6L/100km,90km/h等速油耗更是低至4.6L/100km,折合每公里油费不足五毛钱,要知道,同排量车型每公里至少六毛钱,由此可见劲客的用车成本相当低廉,对年轻人来说,不必为油耗感到任何的压力。

当然,产品力够足的前提下,当然也要考虑到年轻人的消费能力,为此,东风日产为年轻人提供了2年0息的金融方案以及同级别最高限的5年或15万公里超长质保,这不仅使得年轻人的购车门槛更低,同时也进一步降低了用车、养车产生的负担,非常符合劲客“年轻人第一台车”的产品定位。

AM车镜总结

今年的汽车界,2020款东风日产劲客的上市营销活动中,“以歌换车”和“敢·开始”无疑是最具代表性的营销热词,联合抖音这样的短视频平台的营销方式,“敢开始才劲客”的品牌精神才得以随着热点迅速爆开并在短时间内达到惊人的网络热度。

对现在的年轻人来说,明星代言、专家权威背书等传统营销影响力正逐渐减弱,他们更愿意主动进行筛选,主动了解品牌和产品,而不是被动接受,所以,在汽车产品实力越来越透明的今天,始终保持优势的产品力或许才是劲客热销的根本。

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