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长城汽车F战略很成功,F7不仅卖得好,更让哈弗实现年轻化

2020年01月10日 21:09:01
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来源:汽车生活

哈弗F系诞生于2018年8月,也是车市寒冬的开始……

在不到2年时间,哈弗F系已经收获超过20万用户,成为年轻消费者的“新宠”,对于哈弗品牌在2019年实现增长起到了决定性作用,相较于其它中国车企在分品牌经营所作出的成绩,哈弗F系战略无疑是最成功的。

在H系独占SUV销量王座多年之时,作为一个聚焦SUV的老牌车企,哈弗感觉突破自我,积极迎合市场变化,开拓新的市场版图,实属不易,但F系用销量证明了长城汽车当初的预判都是正确的。

根据长城汽车发布的销售数据显示,哈弗品牌2019年共销售769454辆新车,哈弗H6继续坐稳SUV市场销量冠军,年度累计销售386,405辆。除此之外,哈弗凭借完美的产品矩阵,实现一超多强。如果说H系是哈弗的发动机,那么F系就是助推器,通过数据可以看出,F系在哈弗品牌销量所占比例正越来越大,哈弗F系列的主力车型哈弗F7以月均过万的成绩成为车市寒冬下难得的亮点。

2019年对于长城汽车来说是不平凡的一年,墙内开花墙外香,哈弗F系实现了真正意义上的“走出去”,长城汽车凭借前瞻性的战略布局,在全球市场的主航道上扬帆,起航。

去年5月,哈弗品牌位于俄罗斯图拉州独资工厂的投产,哈弗F7成为首款在图拉工厂实现当地化生产的车型,并且在俄罗斯市场受到了一致好评,成功打开了中国品牌在当地的市场局面,随后,哈弗F7x也在俄罗斯实现了本土化生产,与丰田大众等外国品牌竞品车型同一价位,真正展开直面竞争。

挑战与机遇并存

在经过了十几年的高速发展之后,眼下的汽车市场已经呈现出理性而完善的一面。

品牌之间的竞争开始加剧。这其中包括新产品的推出速度,销售渠道的快速下沉等等。还记得哈弗F系发布前夕,质疑声如潮水般涌向长城汽车,很多人都认为F系是为了抵御车市寒潮而来,但事实并非如此,而是哈弗品牌蓄谋已久,在“年轻化”的一步好棋,通过哈弗F系抓住了年轻一代消费者,与高性价比和实用性特征显著的H系形成互补,进一步扩大SUV市场份额,用全球智造诠释了中国汽车的卓越品质。

一直以来,中国车企在分品牌经营上缺乏经验,大多缺乏辨识度,无法让消费者直观地了解新的产品体系想表达什么,得益于哈弗品牌对于SUV领域的专注以及精准市场定位,哈弗F系能够更加稳健,即便是在车市寒冬下,无论是投资人还是经销商对F系都信心满满,这是其它品牌很难做到的。

据了解,哈弗品牌的经销商满意度一直名列前茅,与其说经销商和主机厂之间是合作关系,不如说是兄弟关系,当决定H系与F系分网销售时,经销商表现出极大地支持,事实证明,即便目前只有三款产品的F系也没有辜负信任,以成都建国哈弗4S店为例,单店月均200台毫无压力,在刚刚结束的12月更是出现了排队提车的景象,这样的成绩是共同努力的结果。

品牌营销拉近年轻人距离

随着存量竞争加剧,车市走向发生变化。除了区域下沉之外,品牌营销也愈发重要。

哈弗F跳出了传统束缚,一改长城汽车低调的大众印象,包括跨界牵手电音节、热门综艺《蒙面唱将猜猜猜》、年度大片《中国机长》等等,充分展现了哈弗品牌年轻化的决心。据有关数据显示,哈弗F7的购车人群中,30岁以下的购车人群占比大概在67%,这意味着90后成为该车型的最主要用户,也直接证明了哈弗F系品牌定位的成功。

据厂家透露,哈弗希望在未来的3-5年内,哈弗F系的目标是承担哈弗品牌40%的销量,实现H与F系并驾齐驱。从目前的销量来看,哈弗F7自上市以来,以展示出强大的市场竞争力,复制H6的奇迹也不无可能。

做更懂年轻人的品牌

哈弗F系刚发布时,以年轻化的品牌理念,年轻潮流、智能先进、动感个性的品牌形象与年轻用户产生共鸣。

面对日益挑剔的年轻市场和不断迭代的智能科技,哈弗F系始终保持与时俱进的姿态,基于用户思维,哈弗F系列对年轻化的思考与应对再度升级,迎来了从“F3到F4”的品牌理念蝶变,多出一个“Friends”,这不仅仅是多了一个单词,也凸显了哈弗F系的变化,致力于成为最懂用户的品牌。

在汽车圈对哈弗品牌的评价有这样一句:唯一一个把市场细分做到“令人发指”的品牌,的确如此,使对车辆有不同需求、对价位有不同接受能力的消费者总能找到自己所需要的一款车型,全新上市的2020款哈弗F7配备全新智能V2平台,以互联网的产品思维,实现了智能、驾驶、颜值等全方位的迭代升级,强化了年轻智能的标签。2020款哈弗F7还搭载了L2级别自动驾驶,半自动泊车、360高清影像等实用的“黑科技”配备,赋予了用户了更多的驾控乐趣,同时也让出行更加安全便捷。

全球化进程加快

站在全球化趋势最前沿,依托哈弗全球化研发实力,哈弗F7整合国际研发及优势资源智造,在研发方面,长城汽车多年积累的技术与人才为哈弗F系产品领先同级提供了保障,目前,长城汽车已先后在日本、美国、德国、印度、奥地利和韩国设立海外研发中心,构建了以保定总部为核心,涵盖欧洲、亚洲、北美的“七国十地”研发格局,并汇集了全球顶尖汽车工程师、设计师和IT专家,组建了全球化的自主研发团队。

同时,长城汽车目前已在俄罗斯、澳大利亚、南非、印度、泰国及美国等国家设立全资子公司。依托俄罗斯、澳大利亚、南非、南美、中东5大区域营销中心,畅销俄罗斯、澳大利亚、南非、智利、沙特、阿根廷等60多个国家和地区,建立超过500家优质经销商网络,为全球化扫清了前期障碍。

回顾整个2019年,哈弗F系在年轻化、智能化、全球化战略推进方面效果显著。正如厂家所言,以AI之名定义下一代SUV。它以极致定义趋势,凭借智能化优势引领未来SUV发展方向;此外,它还是是中国品牌全球化的主力军,从中国到海外,从欧洲到北美,彰显了哈弗品牌的引领者姿态。进入2020年,火力全开的哈弗F系必将助力哈弗SUV再创佳绩,引领中国品牌向上。

图片来源:哈弗品牌官方

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