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最重要的，是你愿意相信

作者 | 姜 鹏

来自帮宁工作室（gbngzs）的报道

寒冬凛冽，但思域热切讲述“C位客”的故事从未停止。

2020年1月10日，东风本田官微发布一段58秒短视频，为即将而来的两厢思域铺垫，主题是“C位客，2020挚爱无涯，‘新兄弟’已出发”，正文写道，追梦不是一个人的孤军奋斗，前行之路有了你们陪伴，荒芜的岁月才变得闪亮精彩，而视频依然是关于思域车主们亲情、友情几个零散片段，散发着梦想、陪伴的生活气息。

对话生活，延展梦想，这是思域定义车主“C位客”一直以来的方式。

这一幕，最早从去年开始。

2019年5月17日，微风拂过的西安古城悠远却热闹，与三年前用轰鸣闪耀上海滩相比，中期改款的新思域用截然不同的方式打开自己。

除了澎湃动力、亮丽外观再度激起肾上腺素，一向技术至上的东风本田一改风格，推出以真实故事改编的微电影《一颗糖》，讲述年轻有梦想的思域车主在生活中如何关怀一个孩子的故事，展现艰难生活背后人与人之间的温情一幕。借此舞台，东风本田推出了“C位客计划”，并将思域车主定位为C位客。

东风本田后来解释，面向思域户发布的“C位客计划”，旨在帮助年轻群体提升C位意识，时刻享受生活的新鲜感，力求与他们站在前端。

更进一步，东风本田将思域车主定义为一群有梦想也有责任，有追求也有担当，并迈向成功的主流青年一族，是为C位客。

“他们有梦想，敢于突破，在自己的人生中始终占据C位，但他们有时也会因为责任、担当而选择让位，亦有关怀人间的温情一幕，这让他们因为让位而占C位。”东风本田一位市场公关部门人士如是表示。

正如《一颗糖》所写，有的C位，值得我们突破；有的C位，值得我们让位。

这也正是“C位客计划”的内容：“爱心C位客”将承担起传递正能量的社会使命；作为具有超前意识的进取族群，“环保C位客”致力于让明天成为蓝天；“运动C位客”将一如既往的让车主感受CIVIC的赛事激情，享有运动的快乐。

倘若你接近东风本田，自然了解这一切为何发生。

市场“马太效应”下，东风本田在坏时代里正凭技术与产品红利收获沉甸甸的成果，但在向更有力量的百万体系迈进中，它需要更有温度的品牌搭建更强大的体系。

因为东风本田知道，一个有温度的品牌一定更有力量。为此，它选择用产品搭建一座桥通往车主内心深处，用汽车延展生活，引起深度共鸣。

于是，它在内部提出实质性信赖，在对客户需求、客户了解下功夫，让客户对东风本田产生信赖，感受品牌温度。最终，它将思域车主聚焦，并取名“C位客”，试图引起情感共鸣。

但这其中，最难的是让别人相信——相信你所定义的方式是正确的，是能引起认同的。

一直以来，很多车企都想打通车主圈层，不断定义他们，但常常无功而返。一面是因为消费市场、消费需求纷繁复杂，为消费群体找到产品归属与阵营本身就存在困难。

另一面，并不是所有产品都有凝聚一群人、提炼出一种精神的实力，能够做到这一点的产品其实很稀少。

于是，你会见到，那些经历苦思冥想所定义的词汇或空洞无物，或浮夸，不被相信也常被忘记。

可这一次却是思域——天生就占据C位的一款车。

中国境内，熟悉广东肇庆赛车场的人发现，在这片国外或者国内赛事均光顾的领地，红头标的思域统治这里并不少见；遥远的欧洲，思域的轨迹在大大小小的赛道总保持领先，“纽北之王”身影背后是包括大众汽车、奥迪汽车等一众对手。

历史更无需多言。生来不凡的思域从问世就跑出143km/h的时速，一度斩获“欧洲年度车型”评选的第三名；早在1974年10月，思域就推出运动版1200RS车型，彰显“性能王”与“动力王”本色；第三代思域更是开创了后来众所周知的MM空间理念……

更近一点的镜头，通过动力进化、外观提升和空间优势延续，十代思域一直势如破竹，在2018年就成为东风本田首款年销超过20万辆的车型。

而这一切都源于思域永不磨灭的挑战突破精神，背后则是本田汽车始终将喜悦传递生活的追求。

一如本田官网所写：用自己的感情，自由地行动。提出答案，改变自己，改变世界。与这样向前迈进的人一起奔跑，并不断进化。怀疑、挑战、颠覆常识，不怕任何困难，走向前所未有的新答案是思域的本质，以及为了将人类喜悦传达给更多的人，我们创造汽车中最长、最为珍视的名字——思域，它象征着从不止步、不断前进的本田生活方式。

为了梦想，为了新的发现，为了想要的生活，思域始终怀揣探索之心，不断尝试，不断挑战，找到答案，创造新的道路，改变世界，每一代产品都是如此。

这就是思域，有梦想敢突破，为生活创造喜悦，这让它最终天生占据C位，才可以推出“C位客计划”，不止用产品，还会用CIVIC精神点燃你，唤醒你。

最主要的是，是你愿意相信，而东风本田一直在坚持、在延续挖掘“C位客”的内涵。