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众调科技

作为国内领先的保值营销服务品牌，众调科技在2020农历新年前夕宣布新版估估车和一键拍车组合上线。基于此，众调科技将让低门槛的汽车流通模式惠及更多用户，并与汽车厂商、经销商、金融公司深度合作，共同挖掘汽车消费新的增量市场的同时，加速拉动国内的汽车消费服务升级。

随着我国汽车消费迎来拐点期，中国汽车保有量的增加和汽车行业进入存量市场阶段，换购带来的新车销量占比持续增加，预计2019年将达到44%以上，从而带来了巨大的置换需求和二手车处置需求。在此背景下，新版估估车依托众调科技汽车残值大数据平台和一站式车辆智能服务平台，打造的全新汽车全生态链智能平台估估车，提供买车、卖车、保值、金融、估值等一站式服务。

平台化重塑汽车流通全链路产业格局

一站式平台能形成汽车流通链路的网络效应，联通不同主体交互协作。汽车流通领域参与主体包括汽车厂商、经销商、金融公司、保险公司等，传统的流通产业链是从上游到下游的单向流通关系，导致很多重复建设成本和信息浪费。平台化能够帮助不同参与主体建立广泛连接和匹配，将各个环节的交易主体连接起来，并通过各场景下的产业互联实现交易流通链路的改造升级。

全新汽车全生态链智能平台估估车不仅可以为用户提供更多优质有保障的二手车资源，还可以为二手车商提供专业的检测评估服务及相应买车、卖车服务；更能通过精准的推荐算法，定期为车商推送符合其收车喜好的车源。与此同时，全新估估车的既有资源将有效提升买卖车源的需求匹配精准度和流转效率，以更强的数据流为车商的收购和零售提供更为精准的价格支持。

这次全新估估车全面打通了多端底层数据，在线智能人货匹配解决方案进一步提升了车源流通效率。同时，经销商、二手车商、租赁公司作为交易流通产业链中的参与主体可以受益于平台的网络效应，将多方主体撮合合作，加强业务交互，促进产品创新与价值创造；另一方面，可以通过平台提供的基础资源和工具增进双向交流，并基于数据分析达到供需匹配，从而降低各环节的交易成本、提升操作效率。

而以备受关注的新能源汽车购车为例，将保值产品与“融易购”、“一口价” 等多种新车购买方式集成起来，为客户提供一站式的、灵活快捷的购车服务。通过持续推出较高性价比的新能源汽车，让新能源汽车保值率提升，然后再通过引入第三方公司，规模化发挥车辆残值的方式，不失为一种负责任的创新尝试。

另外，对于一键拍车聚合处置平台，可以帮助主机厂实现一键换车和智能置换资料审核，帮助经销商、二手车商、租赁公司等实现一键拍车，通过聚合竞价，智选最优买家，快速、高效、透明处置二手车辆，一键拍车智能聚合处置平台打破4S店及平台之间限制，帮助4S店提升运营效益、减少飞单，减少流失，增加粘度，提升客户体验，发挥产业互联网规模集约效应。并且通过建构起强大的二手车辆智能处置体系，为保值回购及经销商（集团）的二手车辆提供批量、快速的处置通道；同时助力汽车厂商通过“一键换车”升级置换服务。

一键拍车平台颠覆商业格局, 推动二手车流通

受限于车辆处置的复杂性、车辆置换低频性等特点，以及部分互联网巨头对流量的垄断，二手车流通平台面临较大瓶颈。从二手车直卖电商平台到产业互联网平台、从C2C服务到面向企业端C2B服务的转变，将是二手车流通竞争的下半场。作为新版估估车的核心亮点之一，聚合处置平台将帮助产业链各环节提升效率，将二手车流通渗透到检测、拍卖、置换等方面。

从二手车商的角度来说，单实现获取车源还远远不够。随着二手车行业升级，传统车商的短板开始显现。很多车商没有品牌优势、没有稳定车源、没有精细化管理能力、缺乏配套服务，其生存空间正在被线上自营二手车电商挤压。

为了解决这一问题，聚合处置平台也在着力解决传统线下经销商的经营痛点，从品牌、车源、线索流量、增值服务、业务管理、数据等各方面进行全方位赋能，使传统车商逐步具备智能化交易能力，增强了他们的核心竞争力，促进二手车经销商经营专业化、精细化和规模化发展。

通过建立聚合处置平台，可以增进车辆流通价值链中不同企业间的协作，从而提升效率、优化资源配置，重塑核心竞争力。聚合处置平台的兴起，也为二手车流通领域带来了新的特点：

一是引入第三方车辆检测平台。第三方检测平台的出现，将替代传统低效、不透明的线下检测模式，重构车辆检测评估市场。第三方检测平台作为车主与买家之间的桥梁，需要与买卖双方保持密切的信息沟通，但车主和买家之间仍存在着严重的信息不对称，当前的直卖模式并不能解决这个问题。通过建立数字化的发拍平台，一方面，将降低买卖双方成本，提高车辆置换的专业性和效率，促进买卖双方之间的良性互动。另一方面，此类聚合处置平台降低了车主与主机厂新车置换的沟通成本和交易成本，并为车主提供了更加专业和优质化的服务。

二是借助平台为车辆检测、拍卖、新车置换等环节赋能。二手车流通领域各环节设计参与方较多，需要多方协作。以人工智能、物联网等技术为支撑的线上平台能够提高协作效率，优化处理流程，提高客户满意度。以车辆置换为例，涉及汽车检测、汽车拍卖、经销商等不同行业机构，一键换车使车主可以通过智能手机一键发拍，主机厂则可以通过该平台置换资料自动审核、自动预约三方检测，并通过多平台竞争择高成交的方式，简化了车辆置换的处理流程。

三是为主机厂提供定制化服务。新车置换产品同质化严重，而不同主机厂可以通过挖掘不同用户场景下新的需求、对接拓展行业公司，从而垂直于行业或场景来设计定制化的新车置换产品，满足不同类型和场景客户的个性化需求。

通过平台化模式打造车辆流通生态圈

互联网的顶级竞争，就是生态圈竞争。与生态圈相似的传统词语有“相关多元化”、“打造产业链”、“商业帝国”，却只能接近其蕴含的意义。实施生态圈战略的落地点还是在搭建平台上。生态圈涉及多方角色的参与协同，包括跨行业、跨产业链参与者，因此往往由各种平台和多元物种组成，需要依赖数字化的平台提高匹配效率，形成网络效应，促成集成合作。车辆流通生态圈正跳出原来的边界，迅速和其他生态圈进行融合，涉及出行、保险、金融等领域。

车辆流通领域的生态化布局相对成熟。大部分主机厂都提供新车置换服务，车辆检测和专业的拍卖平台，有助于主机厂把握汽车市场的核心入口。由汽车厂商、经销商、金融公司、第三方检测平台、第三方拍卖平台及数字化平台构成的汽车流通生态圈，扩展了汽车产业链，能够提升主机厂在汽车领域的获客留客能力，反哺汽车生产主业。

从众调科技已有的保值营销产品表现来看，自2019年推出以来，经过一年的打磨，已经与上汽大众、上汽荣威、吉利几何、比亚迪、威马汽车、爱驰汽车等主流品牌达成战略合作。也与平安汽融、灿谷金融、先锋太盟等达成战略合作，定制汽车金融方案！当前，众调科技已经成为汽车保值流通领域的流量担当，并与众调科技其它产品形成品牌合力。

下一步，众调科技可以不断打磨车辆处置体系，与客户智慧经营平台衔接起来，建立完整的贯穿汽车新零售和流通处置的体系，增强用户留存率与主机厂拓展。在汽车保值营销赛道如此火热的市场情况下，新版估估车或将会为众调科技带来新的流量导入和业务增长。