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这波操作很牛,长安欧尚云卖车,2小时收获865个订单

2020年03月06日 17:24:01
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来源:汽车生活

狂撒福利这事,长安欧尚一直以来都没少干。从此前科赛上市的5000万,再到欧尚X7推出的“双免”政策,每一次的动作都成为行业标杆,让别的车企羡慕。

昨天下午,长安欧尚又带了一波节奏,联合麻辣天团在成都宣池武侯店举办了“厂家直播云团购,7重好礼7亿补贴大派送”的直播团购活动,根据后台数据统计,各平台两小时在线观看量达880万+,评论互动1.47万条,点赞数更是达到了454万次,而最终的效果是收获了865个有效订单。

据了解,3月是长安欧尚的“直播月”,而本次活动是长安欧尚汽车继北京之后在全国的第二场大型直播活动。活动力度非常大,只需要7.7元订车意向金,便可以获得7重大礼,包括5000元购车现金抵用券、1500元车载健康防护礼包、15000至高综合优惠,以及每周一台半价车、终身免费保养、终身免费质保和多部华为手机等等大礼,这简直是实力“宠粉”。

值得一提的是,客户支付的7.7元定金,长安欧尚汽车将统一捐赠给湖北疫区用于支援前线的防疫抗疫工作,所有的捐赠费用都将通过网络平台进行公示并接受公众监督。

活动刚一开始,直播后台就收到了不少粉丝的咨询留言,在2个小时的直播活动中,不仅抽出了车模、京东卡以及华为手机等多重大礼,长安欧尚还在直播间里给广大在线粉丝送出了10万元的红包雨,这也点燃了粉丝们的热情,不少粉丝都表示“很惊喜”。“刚进来就抽中了红包,这也太幸运了吧!”

好产品加上好政策就能取得好的效果。据了解,直播开始刚半个小时,就已经有200多组客户成功下订。“我就是冲着这次活动来的,之前就看上了长安欧尚X7这款车,但是疫情期间不方便出门,今天定车还有7重大礼,直接就下手啦”,这是一位名叫“萍水相逢”的网友在我们后台的留言。

这次厂家直播云团购活动,也让终端的经销商们感受到了温暖。“厂家给出了这么有力的政策,直播刚开始就已经有好几个客户给我发消息问怎么参加这个活动,效果还是非常不错的。”成都宣池武侯店的一名销售顾问告诉汽车生活。

随着疫情的逐步稳定,如何保证看车用户的安全,长安欧尚早已在这方面做足了准备。

据成都宣池武侯店总经理杨勇林介绍,“长安欧尚厂家结合当地的防疫要求,展厅内不管是非营业状态还是营业状态,都是符合国家的防疫标准”,包括店内每天两次的消毒清洁、通风,所有工作人员日常的健康信息检查,以及店内的免洗洗手液、口罩、手套等都能满足工作人员和客户的使用需求。

此外,对于客户比较多的时段,例如昨天下午的直播,“我们还会主动进行疏导,避免人员密集的情况”。所以总的来说,长安欧尚汽车在4S店的防疫工作上是一套“标准且规范的操作”。

想用户之所想,急用户之所急。虽然现在进店看车已经相当安全,但也还是有不少用户心存担忧,为此线上直播这种形式就成为经销商连接用户的一个便捷渠道,满足了用户在足不出户的情况下看车买车的需求,打破了空间上的局限性。

除了通过线上直播卖车来和用户进行一个良性的互动外,长安欧尚汽车早在1月底还率先推出了 “好车线上定,安全送上门”的7*24小时在线服务响应。用户只需要登录欧尚Style即可全时满足选、购、用、换、修等整套用车服务。

此外,长安欧尚汽车还发布了复工五大举措,斥资1000万研发量产达到N95级空气防护效果的IAPS智能活性滤净系统,计划3月10日量产后将免费为2018年后销售的长安欧尚汽车云标系车型进行升级。

在当下这个增量向存量转变的时代,大量客户涌入增换购市场,这使得庞大数量的老用户成为了香饽饽。据资料统计,在2013—2018年这6年时间里,众多品牌累积了庞大的老用户群体,在这期间保有量超300万辆的主流乘用车品牌有14家,如果6年为一个置换周期,这14个品牌每年分别至少要“释放”50万辆的需求,总量达到700万辆。这个市场机会很大,当然压力也很大,所以“经营好客户是关键”。

从2018年长安欧尚宣布转型升级后,就一直秉承“以用户为主导”的宗旨,深刻地理解自己与用户之间是相辅相成、相互成就、相互扶持的关系。回顾过往,除了有这些真金白银的优惠,长安欧尚还举办了多场以用户为核心的活动。

无论是“长安欧尚汽车号”火箭的发射参与,还是“超级测试员”活动的参与,以及去年长安欧尚X7在人民大会堂的发布会,长安欧尚都将用户放在首位,悉心听取用户对于产品、服务、营销等等一系列的反馈。在这个理念的驱动下,长安欧尚汽车去年更是将用户直接请到了人民大会堂,实现了普通人心中的梦想。

在存量市场竞争中,唯有牢牢把握住他们的真实需求,在产品上不断升级创新,在政策上做到利民便民,才有机会抓住市场。而长安欧尚汽车无论是在此前以及在疫情发生之后所做的一系列动作,无疑不在证明它就是值得大家信赖的品牌。

图片来源于汽车生活拍摄

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