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看了这么多天的电动车企业玩直播，一直想吐槽但又没找到合适的论据，所以也一直搁着懒得写，昨天看了雅迪的直播后，终于有了一点想法。

（一）“自嗨”式直播，你开心就好！

直播对中国人来说不是个新鲜玩意儿，已经被玩了两三年，这期间还出了个国民老公王思聪被直播玩脱的案子。应该说，不管是直播乞讨还是直播卖货，早就没了套路，就连傻子都会玩儿，不知道为何到了电动车行业搞起直播，满屏大写的“尬”！

其中，以自嗨“尬”居多！

有的品牌一场直播可以拿到6.7亿元订单，现场32.1万观众，斩获235家加盟商，这比一年参加3场大展拿下的订单和观众还要多，这么好的直播卖货方式，为啥早没想到？以后还有人参加展会么？

不过，这波直播对同行的鼓励效果还是立竿见影的，这些天朋友圈里满满的都是直播的小手绢在迎风招展，拜托，别再用你那枯燥无味的自说自话逼人家看直播了，直接发布价格吧，刚复工，大家都挺忙的！

我们说直播这种东西，不是看别人玩自己也要参一脚，而是要有明确的目的，到底是要自己卖货还是帮经销商卖货，还是找经销商加盟，还是只是想做个品牌宣传，制造个话题。有人说，这些目的我都要，那是不可能的，因为目标人群不一样，说的话就不一样！

（二）实力直播，玩转新零售

我们回过头来看下雅迪在疫情开始后到现在的营销打法，一板一眼，满满都是“套路”！

第一步：抓住天时地利人和，做公益升华品牌社会价值，以捐赠换无偿广告。

关于雅迪向疫区捐赠电动车和防疫物资的公益事件已无需一刀多叙，只要还关注央视新闻联播的中国人应该无人不知。可以说，这波自电动车有史以来最大的一次公益行动，给雅迪带来的品牌价值是其成立二十多年来的总和，但所花费用远不及国际巨星范迪塞尔的代言费！

第二步：顺势而为，趁热打铁利用多个网络、电商平台和卖货网红告知消费者，现在买雅迪，多重优惠多种福利福利，聚划算！

既然是针对消费者，流量是王者，因此，网红大咖来了，体验分享环节的内容更是丰富多彩，据悉，雅迪抖音、天猫平台开播3个多小时，直播间的参与互动达19.44万次，点赞数达110.8万。

这种针对用户的直播，对用户参与感的培养尤其重要。新时代环境下的用户购物思维已经发生翻天覆地的变化，每一个人都期盼有参与感，而不再是一味被动的接受。雅迪电动车这次线上直播，用户既可以大胆提出自己不同的见解和想法，又可以根据主播的表现送礼品，主人翁身份得到充分彰显，参与感强，购车的成功性大大增加。

其次，这次新零售直播，除了可以带动雅迪线上专卖店的出货，同样对线下经销商去库存也起到了重要的推动作用。

而且这种线上直播线下购车的带货模式，目前电动车行业可以做到的并不多，因为它必须要实体店网点足够多，否则反而会带来消费者期待落空的负面情绪，最终变成了为竞争对手做嫁衣！

第三步：回到主战场，发布新品并收割新加盟商。

对电动车企业来说，销售渠道永远是营销主战场。关于雅迪第三步棋，可以参考小牛的回归打法，同样是先用户后渠道，有了用户和粉丝打底，一夜之间发展千家加盟店不费吹灰之力。

3月16日，雅迪“疫后电动两轮车产品趋势暨雅迪2020春季新品线上直播发布会”顺利开播，这是雅迪电动车、也是行业首次通过线上直播的形式召开春季新品发布会。全程4个小时的线上直播，吸引了17万位行业客户观看，发布20多款春季新款爆品。截止16日24时，斩获订单1372062台；同时经筛选，初步达成合作意向加盟商2177家。

有了前面两步做铺垫，雅迪的137.2万台和2177家意向加盟商这两个数据才有了信服力，也是情理之中的收获。

雅迪在疫情期间的营销“三步走”，又用身体力行给全行业上了一堂特殊时期的营销课。不得不说，姜还是老的辣！