凤凰网汽车

这两天，汽车圈谈论最红火的，是一封来自120多家经销商联名写给长城汽车的感谢信。

之所以火，是因为这封信体现了长城汽车和经销商之间的亲密关系，更像是一家人在共克时艰！这很难得！

这么多年以来，大多数品牌和4S店之间矛盾重重，汽车厂家向4S店下超重的销售任务，压库存车，罚款，经销商私自加价，恶意竞争，使得厂家与经销商之间隐患重重，经常有经销商“反水”事件发生，这个咱就不一一举例了，你上网一搜，比比皆是。

在今年这个特殊时期，困难时刻，有的其他品牌经销商，转型改行，甚至倒闭了，而他们没有转身离去，反而更进一步，用自己的实际行动来支持长城汽车，支持魏建军、王凤英所带领的长城汽车，这是怎样的一种情怀？这是怎么样的一种信任？

为此，我们独家采访了作为联名信的发起人之一——哈尔滨博能集团董事长贾秀芳女士。

贾秀芳：

哈尔滨博能集团董事长

黑龙江省博能脑瘫康复中心创办人

2017年11月9日，获得第六届全国道德模范提名奖

2019年2月，被授予全国三八红旗手标兵称号……

其实，她还有更多头衔，但她自己从来没有刻意关注过……

贾秀芳先后成立“贾秀芳救助贫困妇女儿童基金”“青年就业创业基金”“长城哈弗梦想基金”，每年资助近200名贫困大学生。

2020年3月20日，也就是接受采访的第二天，贾秀芳慈善基金会向天津新冠肺炎救治定点医院捐赠了包括智能康复床，抱椅，消毒液生成器，消毒液等总价值106万元的医疗物资……

四爷：贾总，咱们怎么想起写这么一封联名信？是怎样的一个初衷？

贾秀芳：每年经销商年会，无论是魏总，王总还是李总，只要见面，都会和我们这些具有代表性的经销商一同聊聊今年的市场形势以及明年共同的一些发展方向。但是我们跟长城呢，真的说实话，对于老板来说，一方面我们是尊重，毕竟是老板，另一方面，我们又像是家人，因为每次在一起吃饭的时候，说白了，老板都是工作，一是长城的发展，听一听市场真正的声音，我们下一步怎么干，你们大家应该怎么干，听听老板对我们的要求，老板也听听我们有什么诉求，就像家人一样，聊聊今后的发展，今年怎么样？有什么困难？明年打算怎么干？

我们处的更像是一家人，我们相互惦记，尤其是在疫情这个特殊时期，艰难时刻，我们这些人也不能光闷着，一个是要给老板汇报汇报我们的情况，再一个，我们也都惦记老板。为什么呢？这个疫情来临的时候，不仅国难，全国人民都要共克时艰，也要想想我们这一家人怎么过？一是长城公司对我们的好，一次一次的下政策，对大家的照顾，包括各种金融支持，因为承兑的车要到期的话，每家的资金不是个小数目啊，几个亿几个亿的，还不上怎么办，长城汽车给我们的金融延期政策，让我们松了一大口气。

这一点一滴，都是老板为我们去考虑，那我们有没有考虑到老板？因为厂家下的政策都是为我们去着想，我们也要想着老板怎么过。这都是相辅相成的，我们和其他厂家与经销商的关系不一样，我们和长城处的更像是一家人，营销公司什么都替我们想到了，也知道我们的压力是什么，让我们感觉到，跟着长城干，越干越有劲儿！你想想，我们牵头写信的人，都是几十家店的老板，这些人不可能干违心的事，只能说，长城汽车所做的一点一滴，让我们感动，一方面，跟着长城有钱赚，但不会让你大把大把赚钱，因为他是个讲诚信的企业，不会让你赚消费者很多钱，这是实话。另一方面，长城的规章制度透明，阳光协议让我们干着轻松，没有有的品牌的吃拿卡要！每次一看到那些说长城汽车不好的话，我就很生气！规章制度透明，让你生活的更阳光，不更好么？

写这封联名感谢信，一个是我们这15家经销商集团对长城汽车这么多年关心的一个反馈，一种支持；另一个是让长城汽车放心，让老板放心，别有那么大的压力，我们会一如既往的支持长城，支持魏老板，王总。

四爷：关于长城汽车给你们的回信，你们有什么看待？长城汽车积极转型线上卖车，这种创新营销的练兵对经销商有什么好处？

贾总：当我们看到回信到时候，很激动，我们的真心得到了回报，信心更足了，我们所有的联合发起人有一个小群，当看到回信的时候，兄弟们都很高兴，干劲更足了，纷纷表示，领导的鼓舞，拼搏的动力，胜利的保证！等困难过去，放开手脚大干。

在这个特殊时期，长城汽车给我们做线上培训，也给了我们相应的金融政策，这些措施有利的保证了我们的资金流转，另外直播卖车我们也执行了，尤其是大庆的经销商做的非常好，不止做了宣传，还有了订单，这是我们很高兴的事儿！

四爷：对于长城汽车的复工复产，大家有没有信心，对于购车用户有什么优惠政策？

贾总：这个毋庸置疑，信心足足的，我们对长城很有自信，而且等疫情结束了，最好卖的还是长城的汽车！我们就等着疫情借宿，卯足劲干！

在疫情期间，对于购车用户，我们有很好的优惠政策，比如：“为爱行动，众志长城”的电商活动，“哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”的现金优惠等等。更值得一提的是，我们还专门为疫情期间做出突出贡献的特殊群体，包括医护人员、公安干警、现役军人等设立了至高3000元的购车补贴。等到疫情结束，我相信长城的汽车的销量一定会再创新高！

在疫情期间，我们除了有一系列的优惠政策，还提供预约上门服务，假如你想买车，因为你可能没有车，我们就把车开到用户的小区附近，方便体验，让他体验我们专业的服务；对进店的消费者，我们购买多套消毒设备的同时还有专业的消毒液生成设备，每一位来购车，维修的客户我们都送上一瓶，让每个进店的人放心的同时也感到舒心。

四爷：咱们还有什么要对长城汽车说的么？

贾总：说点实话，跟着长城干，哪怕一年不赚钱，两年不赚钱，大家都会守着它，其他品牌可不一定，当然，长城也不存在这一天，退一万步讲，即使有那么一天，我们也会跟着它，一起度过难关，因为我们都是真感情，你想我们这些经销商都跟着长城干了十多年，将近20年了，你想这么多年的感情，那岂能是钱来衡量的？我们能做到有福同享，有难同当！

结束语：一封联名感谢信，一封长城汽车的回信，看出了长城汽车和经销商的亲密关系，不是简单的商业合作，更像是一种鱼水情，一种亲情，这种亲情不是一朝得来，而是经过时间的历练，处事的原则上的认同！长城透明的规章制度，完善的供应链体系保证了环节的透明，让这些经销商更省心，更放心；经销商的直言不讳，努力拼搏，也让长城信心更足，用开发出来的好的产品来回报他们。这种家人之间亲情的关系，是很多品牌羡慕不来的，希望他们能继续保持，给未来的汽车行业带来更好的风气，更好的发展！

附：长城汽车给经销商联名信的回信