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百车全说

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以下来自销售的投稿

大家好，我是南方地区某省会城市的宝马销售，今天和大家聊聊宝马1系，最近由于疫情的影响车市行情会有所变动，但大体上大家还是可以做个参考。

宝马1系最近卖的怎么样？

1系分为两款， 一款是进口两厢（后驱，已停产,市面基本没有卖的了）， 一款是华晨三厢，三厢是宝马为中国市场特供设计的，是目前最便宜的宝马车型，同时也是宝马的广告车，起售价19.88万，75折优惠后14.9万 。

1系照顾到了面儿、范儿，同时经济实惠，还能让自己爽，吸引了不少消费者转变为宝马用户，而且这些用户日后换车的时候有很大概率会继续选择宝马。这车销量不算大，我们店一个月销量10台左右，而且因为即将换代，价格还在继续下探。

现车情况怎么样？

由于春节和疫情，现在我们店1系的库存是15台左右，算是多的了，优惠比较大，除了现金优惠，还赠送精品、常规保养和延长质保。

毕竟是豪华品牌的入门车型，客户关注性价比，热卖的配置有三款：120i 时尚型（3缸1.5T）、120i M运动套装（3缸1.5T）、125i 领先型M运动套装（4缸2.0T）。

1系主要以首次购车的年轻客户为主，120i是主力，占1系总销量90%左右，125i卖的不多，主要是价格高了点。

买这个车的是什么人？

如果你是以下类型的人：

1、你喜欢听别人说:“你买了一台宝马啊”，或者“你要买一台宝马啊”。

2、你喜欢驾驶，想要将驾驶作为爱好。

3、你的预算有限，但不想买台很普通的车。

4、你想添置一台小车，平时逛逛街、买买菜。

5、你是年轻人，父母就给你20万的预算。

那1系对你来说就很不错，毕竟预算摆在这里，1系的品牌和乐趣都是可以的，也不会为空间、配置、动力而担忧。

对比车型？

1系主要对比车型是奥迪A3、奔驰A级和MINI，其他的同等价位的大众和日系车型很多，但是相对而言没有什么可比性。

1系对比A3：

1、A3和大众车型共用平台，比如宝来、高尔夫，1系用的是宝马自己的UKL平台

2、A3的动力，无论是1.4T还是2.0T都要略落后于1系

3、A3的配置总体上略低于1系

1系对比A级：

1、A级价格比1系高, 甚至接近3系

2、A级1.3T的动力不如1系的1.5T，2.0T的价格又远高于1系的2.0T

3、A级除顶配外都是非独立悬挂，1系全系都是独立悬挂

4、A级价格比1系高，但配置比1系低

需要多少钱？

买1系的话，落地价大概在18-24万之间，每一个配置的差价在2万左右。

以120i 时尚型全款为例：

车价19.88万，购置税1.75万，保险、上牌8000元，总共22.5万，综合优惠4.9万，优惠后总价17.6万。

以贷款为例：

贷款15万，3年利息1.39万，首付2.6万，月供4550元。

售后问题？

宝马质量是比较稳定的，而且保养周期也长，原则上按照车载CBS系统的提示进行保养，4S店建议用户每1万公里对机油、机滤做更换。

常规保养费用是1175元，没有A、B保之分， 易损件也是到一定周期才会更换。

销售想要说的？

1、1系对销售来说是考核车，一般会主动推荐客户看车

2、现在1系每个地区的优惠幅度会有差别，但差别不大，75折左右

3、到5月份底，1系有0首付或24期金融免息的活动

4、大客户有额外的1-3%补贴

5、二手车置换有补帖，赠送2次常规保养

所以，在跟销售谈价的时候，尽量耐下心去和销售谈，或许可以谈出意料之外的收获。