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汽车行业新零售革命,从“Aion合伙人”掀起

2020年04月07日 23:49:01
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来源:车市红点

一场疫情改变了你我和整个世界,同样也催生出了不少传播与营销新方式。

本是“愚人节”的4月1日,变成了罗永浩、薇娅大V带货直播日。同一天,广汽新能源发出的重磅消息海报也有着异曲同工之妙——“神秘销售团队即将加盟广汽新能源!”这不仅引发了行业内外诸多的探秘与好奇,也预示着一种全新的创新营销模式的开启。

随后4月2日“Aion合伙人”正式上线官宣,一波接着一波广汽新能源Aion合伙人的海报陆续刷屏,更让我们看到这一开放、原创的合伙人模式,已经得到了诸多新能源推广者的认可。

在车市红点看来,此时此刻推出重大营销创新模式——“Aion合伙人”无疑是对传统汽车营销模式的一次颠覆,具有重要的历史意义。它开辟了新能源汽车新零售营销新模式,以爆款产品为依托,打造出了集开放式营销理念和原创营销模式为一体的不可复制的合伙人模式。从更深层次的意义来看,“Aion合伙人”让消费者变为车企的合伙人,也让新能源的使用者、关注者,变成新能源的推广者和口碑传播者,其带来的正向宣传、积极引导、用户拉新等作用,产生的裂变效应也是不可估量的!

“Aion合伙人”,打造没有门槛的社交荣耀

广汽新能源推出的“Aion合伙人”项目,为什么引发如此大的轰动?还得从这种营销模式的构成方式说起。

简单来说,只要是拥有合法身份的公民,在广汽新能源APP上注册后,都可以成为“Aion合伙人”。每次合伙人在完成推荐消费者购买指定车型后,就能通过APP获得可观的收益。

作为一种全新的营销模式,“Aion合伙人”打破了传统汽车营销的条条框框。首先,没有入行的高门槛。不管是汽车圈内的专业人士还是完全不懂车的圈外人,只要通过广汽新能源APP注册成为“Aion合伙人”,并推荐客户成功购买指定车型后,即可获得相应收益。

其次,成为“Aion合伙人”不需繁琐流程就能轻松获得收益。作为合伙人,只需要提供有购车意愿用户的线索即可,其它的事情自然有厂商及经销商的销售顾问跟进完成。

据相关数据显示:截至2019年6月,我国网民规模达8.54亿人,如何挖掘互联网营销极大考验着企业新营销思维,而广汽新能源在这方面堪称车企第一人。业内人士分析:“Aion合伙人”很好地将互联网资源和汽车经纪人模式融合在一起,让全员营销成为可能。

“以合伙人进行产品推荐,无疑对现有的国内汽车营销体系进行一次极大补偿。可想而知,这种创新模式如果推广到位,那么2020年广汽新能源将出现一次销售上的促进”。

不可复制的模式,源于硬核产品与服务

“合伙人”这种创新营销模式,既然能产生那么大的推出效果,是不是所有车企都可以实施和复制?答案当然是否定的。

在业内看来,“Aion合伙人”另一特点体现在不可复制上,因为这种模式是一把双刃剑。口碑好自然有人捧场,反之“众口铄金”的负面效果对整个品牌形象都会造成伤害,因此对硬核产品和服务是一场全面考验。

再看看推出“Aion合伙人”的广汽新能源,在产品、服务等方面做得怎么样呢?

首先,在制造方面,已经进入到工业4.0时代的广汽新能源智能生态工厂,拥有世界级智能制造实力,从而为Aion系列车型实现长续航、高智能、强动力等提供了充分的基础保障。2019年10月,广汽新能源推出了旗舰车型Aion LX。凭借全球第一的650km NEDC续航、媲美超跑的3.9秒极致加速、率先实现L3自动驾驶量产及万物互联新体验的超级智慧体等诸多产品优势,一鸣惊人,成功跻身与BBA及特斯拉为伍的高端纯电汽车俱乐部。

其次,在服务方面,埃安服务中心为用户提供尊贵、愉悦、透明、极速的多维度全天候服务。不仅以专业团队和大数据、远程服务OTA等领先科技,解决“购车、用车、养车”全生命周期的烦恼。还通过广汽新能源专属APP,实现车主一键定制打造爱车,尊享礼遇购车,一键搜索附近充电桩资源体验愉悦纯电出行,以及无忧透明养修和直升机紧急救援等服务。

可以说,在硬核产品和服务方面,广汽新能源也有着不可复制的优势。依靠广汽集团多年营造的极高用户口碑和服务实力,不仅能够满足当下消费者对服务升级的各种需要,也让这种商业模式在实现销量的提升。

值得一提的是,为了充分体现“Aion合伙人”项目的公平公正,广汽新能源还特别邀请众多媒体大咖参与,有效发挥这些媒体平台的监督作用,让这种商业模式在起到品牌传播推广的同时,也让服务质量和客户满意度得到提升。

“‘Aion合伙人’项目是广汽新能源综合实力的一次有效整合。”在先行体验“Aion合伙人”项目之后,车市红点&红点新能源创始人张红女士对广汽新能源给予充分肯定。

在她看来:这是厂家在提升产品竞争力的一次伟大尝试。“Aion合伙人”在对传统汽车营销体系进行丰富化的同时,对产品服务与客户满意度提升也是一次创举。“不管是产品水平还是服务质量,厂家都很好地诠释其高端品牌的定位,让中国消费者是实实在在体验了国外豪华品牌也没有的尊享服务”。

颠覆传统营销模式 提升市场竞争力

从汽车营销区域代理制到经销商4S店、网络直销、厂家直营店并存,再到“Aion合伙人”的出现,每一次全新商业模式的迭代都意味着一种全新生产力与生产关系的进步。

当下,在罗永浩直播带货,薇娅直播卖火箭的互联网营销时代,“Aion合伙人项目”让营销更加扁平化,在强化口碑影响效果的同时,其具备的最真诚、最直接、最可靠、最广泛、最轻松的五大特色,也让“Aion合伙人”成为史上最具盈利潜质的商业模式。

首先,套路少,操作简单,通过广汽新能源APP就可以实现全人群无缝衔接,引导周围有车辆需求的亲戚、朋友等看车,下单即可获得惊喜酬劳,充分体现了厂家的真诚与这种模式的直接。

其次,在互联网广泛普及、APP、小程序等平台全面涌现的今天,这种只需在手机上动动手指,进行意向用户的推荐就可以获得不错收益的商业模式,简单明了的特点预示着未来巨大的发展潜力。

此外,在经历2020年新冠肺炎疫情后,遭遇重大打击的中国车市当下面临全面复苏。而“Aion合伙人”商业模式出现,让终端原本单一的集客方式,变得更加丰富有效。同时,这种借助口碑传播的营销,在为厂商提供更多销售线索的同时,无形中也降低了终端运营推广成本。对于刚刚完成复工急需提升销量的广大经销商来说,无疑起到雪中送炭的拉动作用。

红点观察

面对当前新能源汽车发展趋势变化,广汽新能源以开放的心态追求产品、服务、营销等方面的创新,充分显示出对消费者的重视。

“Aion合伙人”商业模式,正是基于广汽新能源在品牌力、产品力、服务力达到一个全新高度后出现的一种创新模式,这是厂家整合优势资源,让营销服务升级再上台阶的一个标志。

事实上,相对一些品牌自持产品过硬而漠视用户合理诉求的一些“店大欺客”的作法,广汽新能源“Aion合伙人”项目,体现出这个品牌不断寻求进步与创新的思维。“Aion合伙人”作为汽车厂家、经销商、用户之间交流互动的新平台,在实现全员参与和利益共享的同时,势必也会在服务质量、客户满意度上也实现“百尺竿头更进一步”,助力广汽新能源攀登新能源汽车高峰上,占据新的高地!

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