凤凰网汽车

买买君从后台以及留言处看到，有不少网友都在关心，现在汽车市场行情怎么样？优惠力度如何？现在入手是一个好时机吗？等等问题。

为了解答网友的疑惑，买买君选取了目前最主流，也是热度最高的几款SUV，它们分别为：一汽-大众 探岳、上汽通用别克 昂科威、广汽本田 皓影以及长安福特 锐际。就用它们作为例子，解答一下网友的疑惑。

首先，相信大家在购车的时候，问得最多的就是，落地价是多少？也就是我们这些广东佬常说的：“几钱可以搞掂”。

那么问题来了，一辆汽车除了车价以外，作为消费者，我们还需要支付哪些费用，才能将车辆“搞掂”下来呢？

其实，一辆车的总价共由4部分总成，分别为裸车价、购置税、保险以及上牌费组成。在这，也顺带说一下，对于部分要求提“裸车”的消费者，直接点说，也就是不交由4S店代办上牌以交购置税服务，自行到当地车管所办理。不过对于大部分热销车型而言，4S店是不支持提“裸车”的，至于为什么？很简单，因为“裸车”的利润相比于全包买下来要低得多，上牌费是4S店的一块”肥肉“。

另外，如果你是选择贷款的话，相比于一次性支付，又要多出按揭手续费以及利息两笔费用，具体费用是多少，不同的4S店会有各有差异，具体要看各店情况以及车型政策。

虽然这四款车同属当下热门车型，其热度以及销量都不相上下，但在优惠力度方面，有的“可谈”，有的“再看”。

探岳：现金优惠大概在28000—31000元左右，以目前的主销车型330TSI 两驱豪华版PLUS为例，其指导价为230400元，算上购置税18000元，上牌费（广州牌2500元、外地牌4500元）以及保险费8600元，总价大概在260000元左右，减去优惠的价格，最终落地价格大概在230000左右。

贷款：需要额外支付3000元按揭手续费以及相对应的利息。

2019款

2020款

昂科威：目前，在售的昂科威分别有19款以及20款两款车型，其中19款为停产在售车型，两者仅在前脸以及内饰上稍有差别。但在优惠力度上，19款45000元，20款30000元，两者有着不少的差距。是要新款还是低价，消费者自行选择。

以19款昂科威28T四驱精英型为例，指导价为239900元，购置税17300元、上牌3000元以及保险7800元，再算上19款车型的45000元优惠，全部办下来大概在223000元。由于20款优惠力度仅在30000元，其落地价大概为238000元。

贷款：需要额外支付3000元的按揭手续费以及相对应的利息。

皓影：由于皓影推出的时间并不长，还属于新款车型，目前暂无优惠，并且还捆绑了一定的消费费用。

从240TURBO 尊贵版车型来看，其指导价为206800元，购置税19300、上牌费（广州牌3000元、外地本户籍的5000元、广州人上广西牌7000元）以及保险8500元。按这个算，总价为237600元，不过，4S店内给出的价格为245800元，因为，这其中强制购买了一些精品，包括：防爆膜、地毯、挡泥板、电动踏板以及6次保养，这也算是变相加价吧！

贷款：需要额外支付3000元的按揭手续费以及相对应的利息。

锐际：同样，锐际也是属于新款车型，至于优惠力度嘛，当然也是没有的。

2.0T 四驱嘉享版作为最主销的配置，其指导价为204800元，购置税18130元、上牌费3500元以及保险7500元，总的落地价格为233930元。

贷款：需要额外支付3000元的按揭手续费以及相对应的利息。

探岳：现车充足，特定配置订车周期大概在两周左右。

昂科威：19款由于是停产在售车型，厂家已经不再生产了，现车需要结合店内的库存情况来看，以买买君去的那家店为例，目前仅剩下28T四驱精英版车型。而20款车型，现车还是比较充裕，除了黑色与白色以外（这两种颜色基本不拿货），其余的都有现车。

皓影：没有现车，汽油版车型等车周期大概在一个月，混动版车型等车周期大概在两个月。

锐际：没有现车，等车周期大概在30天到45天左右。

如果你是选择一次性支付的消费者，这一条可以略过。

这里指的政策，大部分是针对贷款来说的。针对不同厂商、不同车型，都会存在着不同的福利政策，说白了，也就是针对贷款用户，提供免息或贴息政策补贴，促进汽车的消费。

探岳：探岳有一定的低利息政策，按照3年来算，常规银行总利息大概在12%左右，在补贴过后，总利息为9%，也就是厂家变现给你付了3%的利息。

昂科威：不管是19款还是20款车型，都具有2年的免息政策支持。

皓影：暂无贴息以及免息政策。

锐际：锐际分别有低利息政策以及1年7万元内免息政策，另外，买买君还注意到，福特目前还拥有一个365天免供政策，什么意思？比如说你的车辆申请了三年贷款，在购车后第一年，你是不需要还贷款的，等到了第二年，才开始你3年还款时期，也就是你有了一年的缓冲期。不过条件是，你必须贷款金额在5成以上，贷款期为3年以上。

针对需要等车的消费者，锐际提供了“等车安慰金”，从订车开始那天开始到提车日，每一天都会补贴100元给你，比如说你等车等了30天，那么你就能获得3000元的优惠。

回到问题，虽然目前汽车市场还是显得有些冷清，4S店内的顾客并不算多，但从车型的优惠力度上看，它们与往常的变化并不大，“该怎样还是怎样”。

至于现在值得入手吗？具体要结合车型来看，昂科旗以及途岳在市场上已经有一段时间了，价格体系也基本在一个稳定的阶段，早买晚买差别也不会太大。而皓影以及锐际属于新款车型，可能是新鲜度，也可能是产量还没跟上，价格还处在一个高位，对于这两款车型，消费者可以持观望态度，再等一等。