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作者：高景行；转载请带以上信息视为自动授权

导读： 随着国民收入的逐步提高，每家每户手头上都有些余钱了，为了提高一下生活质量，买辆车就被赶上了日程。买车对于一般家庭来说，又是不算一笔不小的开支。因此，买车时我们特别容易受到低价，特大优惠这些信息的诱惑，殊不知这有可能是个陷阱。关于这些打折促销的信息，到底那些是真的，那些是陷阱？这期内容董哥就和大家聊聊？

1.购买新车途径主要可以分为两种：

第一种就是4S店，第二种就是综合经销商，说到4S店大家都比较熟悉，有统一的店面设计，规范的接待流程，总之看起来比较正规。不管从买车价格，还是从售后的服务来说，厂家都会对4S店都有个严格要求和把控。至于关于综合经销商，它不受厂家控制，他的店面规模有大有小，装修风格属于混搭风格，卖车也是混搭卖车，一家店BBA混着卖。你会发现同一款车，10家店恨不得11个价格，相对来说比较乱。

这些综合经销商，定价上虽然乱一点，但是绝大部分店里的车辆确实也不存在什么大的问题。因为，这些车辆大部分还是来源于4S店。那有些网友就要问了，4S店和这些综合经销商什么关系呢？他们其实是一种亦敌亦友的关系，敌这点大家可以理解，存在一种的竞争关系。“友”主要是4S店一部分利润是从厂家拿返点的，而返点怎么才能更多了，那就是车辆销售数量越多，返点利润就越高。而这些综合经销商是帮着4S店一起卖车的，它的销量也是算在4S店的，自然销量越高越好了。所以在这个层面 他们就是朋友关系了。

2.销售伎俩大揭秘

在综合经销商买车，更需要一双慧眼，才能避免上当。那这期内容我们就来说说，那些综合经销商存在的哪些销售伎俩，首先它会给你报一个超低的价格，这个价格会比4S店低了很多，靠这个价格他们会把你引到店里，然后给你一些赠送福利，比如车膜，脚垫，油卡等。

他们之所以这样做，就是为了让你更快交定金，当你交了定金以后，为了进一步取得你信任，他们会让你把余款交给4S店，但是这个价格要比之前高出好多，这时候他们也会承诺，你先把钱交过去后，立刻会退还多余的那部分钱。但当你真把钱交了后，他们就会露出真实狡诈的嘴脸，这时候想要他们退还给你钱，就会变得比较难。

他们会另一种方式来抵你这笔退款，比如各种廉价的装饰品，或者说全车贴膜，加装什么导航等等一系列操作。当你这时候有反悔的趋势，不想要了。他们会用各种借口让你拿不到车辆合格证，拿不到合格证，意味着你就是上不了牌，假如你真妥协了，你又会发现这样算下来确实也不存在什么优惠，甚至购车价格还高出了一些。

3. 如何做好防范？

那有些朋友也会说，为何不找警察来解决了，首先这属于经济纠纷，更重要的一点，之前他们和你讲的很多优惠，都属于口头协议，确实也不好取证。所以，这里董哥也提醒大家，无论是在4S店还是综合经销商哪里购车，如果存在那些优惠的信息，最好方式落实合同里，一定发生欺骗或者经济纠纷也好有个纸质证明。另外，如果有些4S店或者经销商说合同模板是固定，这时候你不要被他们几句好话就妥协了。可以要求他们在合同里增加一个备注，说明白那些优惠政策，用于防范。假如销售这时候有拒绝的意思，你也就可以留个心眼了，也就明白了他的真实意图。