文|凌清 图|车宇世界、网络
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对于凯迪拉克这个品牌,作为二线品牌中比较活跃的品牌,整体的关注度还是很高的。只是,相比其他豪车品牌,这个品牌与“终端大优惠”、“白菜价”等有了非常密切的关系。似乎,一旦提起凯迪拉克,“白菜价”已经成为了标签之一。
这不,在今年的五一旗舰,拼多多搞起了“五五折买凯迪拉克”的活动。如此以来,按照这个价格,作为一款重磅中型SUV,凯迪拉克XT5的售价不足20万元。这个消息,已经发布,即引起了广泛关注。
但是,却引起了凯迪拉克高管的关注。据现有消息显示,上汽通用凯迪拉克市场营销部部长冯旦针对这次“五五折买凯迪拉克XT5”称:“翻新车,假货。请广大经销商和消费者注意打假。”凯迪拉克高端怒斥该活动为假货的消息,一经释放,引发了广泛关注和质疑。一时之间,凯迪拉克站在了风口浪尖。
网传凯迪拉克高管怒斥“假货” 截图
高端声称“翻新车,假货”3天之后,凯迪拉克官方发布声明释疑?
值得注意的是,在上汽通用凯迪拉克营销部部长冯旦发布信息称“翻新货,假货”之后,引起了巨大的质疑。但是,上汽通用凯迪拉克却在随后的官方声明中,推翻了之后高管的发言,称货源来自凯迪拉克经销商。换言之,上汽通用凯迪拉克官方认定,并非“假货、翻新货”。
五五折卖凯迪拉克XT5
据了解,5月2日,凯迪拉克官方针对拼多多“五五折购车”发布官方声明,称:“拼多多在‘五五购物节’期间,联合凯迪拉克授权经销商百联集团,由拼多多平台直补消费者高额补贴,推出凯迪拉克 XT5(参数|图片)‘五五折’优惠抢购活动,上海地区消费者可放心购买和使用。凯迪拉克将为所有参与活动的购车车主,提供一以贯之的‘新美式豪华’服务体验。”
凯迪拉克官方声明
值得注意的是,相比其市场营销部部长怒斥“假货,翻新货”之后,凯迪拉克官方发布声明,已经是3天之后了。那么,在这三天之中,凯迪拉克作为一家豪华品牌,难道没有关注到这个消息?为何没有在第一时间发布声明?当然,这仅仅是我个人的质疑。我相信,也不会有一个明确的答案。
五五折卖凯迪拉克XT5
值得注意的是,该活动出现之后,上汽通用凯迪拉克市场营销部部长冯旦先生称之为“假货,翻新货”,并且提醒广大消费者和经销商“注意打架”。3天之后,即5月2日,凯迪拉克官方却发布声明称“消费者可放心购买和使用”。
显然,上汽通用凯迪拉克发布的声明,与此前凯迪拉克市场营销部部长冯旦发布的信息,存在着“前后不一”的问题。
五五折卖凯迪拉克XT5
我个人认为,这种情况的存在,折射出了,上汽通用凯迪拉克在“销量和品牌”之间的矛盾。众所周知,在二线品牌承压之际,凯迪拉克在终端优惠力度上,一向是“有目共睹”,这也确实让其在短时间内取得了一定的销量。
但是,在随后的质疑中,“白菜价买凯迪拉克”显然也让其品牌形象和溢价,受到了比较大的打击。甚至可以说,短期内,如果凯迪拉克没有足够的优惠幅度,其很难取得销量。因为,凯迪拉克的“杀鸡取卵”、“饮鸩止渴”式的营销,已经给消费者造成了“优惠大”的印象。在没有优惠之时,很难有消费者会买单。
饮鸩止渴式的影响
在全球车市特殊情况之时,作为二线品牌的凯迪拉克可以说承受到了比较大压力。我个人认为,先是怒斥这一行为“假货,翻新货”,在一定程度上显示,其存在“维护品牌形象”的信息。
但是,在声称“假货,翻新货”之后,遭遇到行业关注和质疑,凯迪拉克发布声明称“放心购买和使用”,则显示了对销量的关注。
本文结语:
要品牌还是要销量?针对这个问题,凯迪拉克显然优先选择了“销量”。只是,“五五折卖车”足以让凯迪拉克形象更为下降。从长远看,无异于“饮鸩止渴”。
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