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上汽4月销量率先回暖,“以价换量”能否杀出重围?

2020年05月09日 11:19:01
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在刚刚过去的超长“五一”假期中,人们吃吃吃、买买买、玩玩玩的热情为全国各个城市增添了不少生机,再加上突然袭来的高温天气,疫情的阴霾似乎真的已消失殆尽了。而就在近日,汽车行业也传来了真正回暖的好消息。

上汽集团发布的终端零售快报数据,4月份,上汽集团的终端零售量为43.25辆,同比增长0.5%,环比增长25.3%。其中,国内零售量为41.33万辆,实现同比增长1.3%,海外及出口批发销量为2.6万辆,同比增长0.7%。同时,1-4月份累计终端零售量达到9.32万辆,同比增长4%,而在三月份,上汽集团的销量还处在同比下降55.71%的境地。

而从近日上汽集团发布的批发数据来看,4月上汽的销量为41.76万辆,同比下滑8.6%。尽管与去年同期相比仍然有一定差距,但降幅已大大缩减。

也就是说,在第二季度的首月,上汽集团的销量也如同五月初的天气一样,已基本实现回暖。

合资品牌贡献大

上汽集团四月份的销量报道中不难发现,能够率先取得回暖,与旗下的几大品牌共同发力不无关系,其中表现最为突出的莫过于上汽通用。

4月,上汽通用的零售销量突破11.1万辆(含出口),国内销量同比增长13.6%。其中,别克品牌的销量为6.9万辆,同比增长29.5%,环比增长44%;凯迪拉克品牌的销量为1.6万辆,同比增长14.4%,且4月的日均客流与去年第四季度相比,有20%的涨幅;同时雪佛兰的月销量也达到2.6万辆,与上月1.3万辆的成绩相比,环比上升近100%。

而更值得关注的是,这三大品牌中高端产品的销量份额已经超过50%,其中别克旗下昂科旗旗舰版及以上车型销量占比超65%,而由凯迪拉克XT4、XT5、XT6构成的“新美式豪华SUV矩阵”前4个月在品牌销量中的占比也达到了70%。

虽然去年四月正处在“国五”置换“国六”前的销量淡季,基数较小,但在疫情的影响还未完全散去之时,能够快速取得这样的回暖,也是实属不易。而之所以能够取得这样的成绩,通用方面表示,是由于公司开展了对营销和零售创新模式的探索和实践,通过打通线上线下,搭建起多维体验平台,为消费者提供互动看车、买车养车的一站式服务。

根据乘联会数据,目前,全国经销商复工率已达100%,在线下销售渠道全面恢复的同时,上汽通用也整合了天猫旗舰店、微信商城、VR展厅等渠道和资源,为消费者提供全维度看车、选车和购车服务。同时,疫情期间,对于无法到现场的消费者,上汽通用也积极利用网络直播的方式,与消费者进行积极互动。

不过,能对消费者形成刺激,更多或许还是要依靠价格上的优惠。虽然上汽通用汽车公关总监刘安宇告诉第一电动网,由于4月份销量增长主要是由于中高端车型,这部分产品的降价和优惠是极少的,但他也表示不排除经销商会这么做。

事实上,从近期网上的报价信息就可以得知,上汽通用近期在终端的优惠幅度还是很大的。有媒体实地走访经销商门店进行了解,类似别克君威、昂科威等车型终端都有3-4万元的优惠,甚至有的车型与同级别的日系车相比,价格已经低了4万到5万元。

除此之外,自3月1日起上线的“租啦”长租业务,也为上汽通用带来了不少关注。据悉,由凯迪拉克品牌推出的“五免一无忧”(免首付、免利率、免购置税、免首年保险、免牌照、无忧保养定制销售服务)“租啦”业务,目前已经有超过120万人次关注。

上汽通用外,上汽通用五菱在4月的销量也延续了上个月的好成绩。4月,上汽通用五菱的销量突破12.7万辆,同比增长13.5%,整车出口量达5000辆,同比剧增102%,创单月最高。

虽然连续两个月保持同比正增长,但在市场需求明显上升的4月份,上汽通用五菱的月销量却未能超过3月份的13万辆,对此,上汽通用五菱方面告诉第一电动网,这主要是由于3月份是传统的微车旺季,因此相比之下,销量会略高于4月份。

“五五购物节”拉开“血拼”大幕

或许4月只是一个序幕,而随着五月的到来,上汽集团的销量或许将再上一个台阶。

5月1日,为配合上海市首届“五五购物节”,上汽集团也推出了“五与上汽有个约惠”的促销活动,包括旗下九大品牌40余款新车,数百辆新车可享受“五五折”现金优惠,优惠幅度最高可达13万元。

虽然这一活动的对象仅限于上海本地消费者,但在所有品牌的集中促销下,还是吸引了不少意向用户前来看车。

一位到达过现场的韩先生告诉第一电动网,“五五购物节”就是上海4S店4月份的优惠活动。“我之前就想买一辆荣威RX5 MAX,去过一家4S店,当时店内给出的优惠是直降1.2万元,同时也可以享受贷款24期0利率,1成首付或者60期自由贷这些政策。裸车的价格差不多能到13.3万元左右,再加上保险和购置税这些,差不多是15.3万元。”

而在购物节的现场,韩先生表示其实也是几个4S店的销售来卖车,只不过集中在了一起。“虽然有购车券、新车送全险这些优惠,但是也要交2000元的上牌费,3000元的服务费等等,总之加起来和去4S店差不多。”不过他认为将品牌集中起来,还是给了消费者更多选择的可能,一些此前从没关注过的车,经过这次之后,韩先生也有了想深入了解的欲望。“我去看了一圈之后,觉得大众途观L也不错。”

数据显示,五一假期的前四天,上汽集团旗下九大乘用车品牌已在“五五购物节”期间累积意向客户约3.3万名,同比增长99.1%,获得订单3692份,同比增长85.1%。

去过现场的韩先生自然也成为了荣威的意向用户,不过他表示,之后可能还会再比较一下。“从现场的情况来看,可能还是4S店给出的优惠幅度更大。”

但无论如何,不得不承认的是,无论是官方还是经销商的自发行为,接连给出的巨额补贴,确实使上汽集团的销量有着肉眼可见的回升。

例如,自2月份开始,接连3次发出10亿元购车补贴的上汽通用五菱,自3月份起销量就连连传来捷报;而在“五五购物节”前夕,上汽集团荣威和名爵分别补贴的33亿元现金,或许也将很快带来效果;再加之拼多多与地方经销商合作,百余辆优惠车型一秒售空等消息的传来,相信这个5月,上汽集团会迎来不错的销量数据。

而据上汽集团总裁助理蔡宾透露,“五五购物节”只是一个开始,上汽集团还计划在5月和6月打造一个购物季,涵盖旗下所有品牌,具体的优惠方案稍后将会推出。

上汽外,长城吉利奇瑞长安等车企也在此前推出过很多优惠活动。例如,哈弗在3月针对旗下的主销车型推出了“哈弗千场云购团,6亿补贴直播送”的活动,而吉利也在同期推出了现金优惠、免息贷款购车、定金翻倍等优惠政策。

由此可见,在疫情过后,或许比“报复性消费”更提前的,是车企的“报复性降价”,也许在这个第二季度,中国消费者将迎来车企一场史无前例的价格战。但是当所有产品都开始疯狂地“降价甩卖”时,最终能吸引消费者的仍然还是品牌力和产品力。

作者:王蕊

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