凤凰网汽车

在巨浪翻滚的汽车市场，“后浪”捷达品牌无论是品牌还是销量，就如一股清流，逆流而上，一路奔涌，充满期待。

刚刚过去的5月，在汽车市场整体下滑的大背景下，一汽-大众捷达品牌捷报频传，销量达16818辆，环比提升16.7%。这是继4月销量环比增长41%之后，捷达品牌继续保持了向上的势头。其中，VS5和VS7以及VA3等家族产品，凭借优秀的产品力和口碑，也表现出了齐头并进的态势。

2020年，后浪捷达品牌虽然才短短一年时间，但是已经准备向海外市场进军，同时，全力以赴向20万辆年销目标发起冲击，底气十足。

对于一个曾经被质疑的汽车新品牌，为什么能够在短短一年的时间，在极其艰难的大背景下创业成功，并实现品牌和销量的双丰收，甚至让远在欧洲的媒体都主动关注；为此，汽车生活采访了捷达品牌营销的掌舵人，也就是捷达品牌销售事业部总监赵英如。

从一款车到一个品牌，再从一个品牌到三款车以及到全面打响市场，捷达的快速成功，其背后离不开三大核心法宝。

-THE FIRST-

把创新的基因融入到骨子里

在当下的汽车市场，任何一个汽车品牌，没有创新思维，是肯定活不下去的，尤其是对于全新的品牌来说，创新尤其重要。

作为后来者捷达品牌，自诞生起，就将创新的基因就融入了每一个捷达人的体内，“无创新不工作”对捷达人并不只是一句口号，这是他们的行动指南，虽然作为传统车企，但捷达的营销玩法很互联网，也很贴近用户。

据赵英如介绍，为了把贴近用户的理念落实到行动中，而不是停留在口头上，每一款产品上市前，捷达都会通过精准的大数据用户洞察，找到用户，形成分群分层的用户画像，得出客户需求，然后再基于用户需求做从产品、价格、渠道、营销等维度的采取针对性的方案和措施。

例如，通过精准用户分析，捷达品牌发现年轻用户对于汽车产品的改装需求很大，因此，在产品方面，捷达品牌就开发和设计了车辆的改装产品。

为什么用户对捷达产品的价格满意度很高？据悉，为了让每一款车定价精准，捷达会根据线上种子客户的数据调研，得出用户对价格的反馈，然后再制定更贴近用户接受的市场价格。

在营销方面，客户喜欢直播，捷达就直播，总之，任何时候捷达都会坚持使用贴近客户的营销方式，以喜闻乐见的方式传播他们喜欢的内容。

除了在产品和价格以及营销上贴近用户，捷达品牌在运营用户上也有自己清晰的逻辑。目前，捷达已经完成初步用户圈层布局，通过强大一体化的C端建设，构建客户寻迹式、全场景伴随的数字化触点，为客户提供全流程数字化、无缝连接的体验。

-THE SECOND-

坚持低成本营销，从精准到精益

纵观捷达品牌的营销，与其它品牌相比，捷达显得与众不同，有自己个性和特点。

据悉，捷达依托于强大的数字化创新营销体系，从精准到精益，解决了营销高成本的难题。总之，在捷达营销成功的道路上，数字化创新扮演着重要的角色。

数字营销并不是一个新概念，但是，捷达为数字营销注入了新内涵，VS7上市传播就很好印证了捷达的数字营销能力。例如，VS7以用户沉淀为价值的私域孵化，以用户兴趣内容为原点构建”1+N+X“模式，1个官方发声口，N组网红口碑，X大经销商覆盖，链接公域资源盘活捷达品牌私域内容矩阵。官方发声阵地已经形成常规化直播，日常生产工艺直播，让粉丝能实时了解造车工艺，每月20日的全网经销商 “捷达惊喜官”直播，让用户感动的同时更能切实体验到捷达品牌对用户发自内心的关爱。全网经销商每日“捷达联播”在“扬声计划2.0”的加持下，标杆店日均35万的观看人次， 85%短视频作品点赞破万，创造私域内容5000w+播放量。

一些列精准的云端传播动作，让用户看车买车以及销售转化轻松实现0距离，即通过一站式沉浸化的数字展厅实现体验0距离，以明星直播引爆预热实现互动0距离，以达人即时直播互动实现转化0距离。

通过VS7上市传播案例可以看出，在数字营销时代，不一定需要大成本，只要学会用巧劲，小投入，一样可以实现大效果。

-THE THIRD-

构筑品牌、经销商和用户共赢生态

在捷达品牌成立之初，正逢中国汽车市场持续下行，经销商投资意愿降到冰点。在这样的状况下，捷达品牌结合自身特色和资源，以“三精”核心策略为主导，即精英投资人，精准布局，精益展厅，优选一汽-大众大众品牌的星级合作伙伴，组建高素质的渠道网络，让捷达品牌从诞生起就拥有高起点的渠道，也让用户从接触捷达品牌之时起就享受到成熟的服务。

目前捷达品牌的经销店数量已经达到235家，2020年底预计达到285家，创造了行业内史无前例的捷达速度。

捷达品牌希望真正实现与经销商和客户的共赢，对经销商不捆绑任务、不压库，这种模式并不是撒手不管，其背后有一套智能化销售漏斗和一体化的IT系统等方式深度赋能经销商，以订单拉动式的销售模式正向的引导经销商的方法做支撑。这套方式方法的核心是数字化,其订单拉动的管理模式区别于传统的库存推动模式。

订单拉动模式有两大核心优势，一是匹配准，经销商资源匹配率>94%；二是周转快，库存周转领先行业40%，在这样的机制的保障下，使得捷达品牌经销商在大市场下行的环境下依然能保持持续上扬的发展姿态。

据透露，目前捷达实现了正常运营的经销商100%盈利，并全面构建起了品牌、经销商和用户三方共赢的生态。对于厂家来说，品牌销量快速攀升，产品、服务口碑广获认可，品牌发展进入快车道。对于经销商来说，订单拉动的销售模式，极大保障了价格的稳定，同时捷达品牌更快的库存周转速度，使得经销商资金利用率翻倍，经销商盈利远高于行业水平。对于用户来说，产品价格稳定，产品保值，交车快，服务好又极大提升了用户体验。

当下汽车市场整体非常艰难，举步维艰，但是，捷达品牌从诞生开始，就将创新的理念贯穿始终，加上捷达年轻且有拼劲的营销团队，捷达的种种创新为汽车行业注入了一股清流，后浪奔涌，未来可期！

图片来源于一汽-大众官网