凤凰网汽车

6月份是一个适合买车的好日子，因为每年进入第二季度，车价开始小幅下降，到6月下旬车价降到低谷。究其原因：一是经销商为了完成厂家下达的年度目标，这个时间是检验半年来达成率的时候；二是许多中小经销商没有雄厚的资金实力作后盾，不可能大量地囤积库存，基本上是靠银行贷款滚动运作，而厂家不会考虑经销商借钱还是贷款，如果完不成上半年的年度目标80%，就有可能进入退出程序，许多经销商没办法，只好从银行贷款，然后大量提车。面对每天都要支付的高额利息和停车租金，经销商不得不采取降价措施来加速销售。

也许我们已经看了大半年的车子，在这个月终于可以考虑入手了。一切为了省钱，将砍价进行到底！敲定了要买的车型，接下来就要想办法用最便宜的价格买到这款车。面对销售经验丰富的商家，单打独斗的我们要在购车过程中与商家斗智斗勇，周旋到底，必须要先摸清对方底细。

在比较便宜的购车月份里，加上以下四步的砍价策略，我们应该能够争取到一个最大的优惠。

一、定好心理价位

选定买哪款车后，首先要通过汽车之家、懂车帝等APP了解这款车有哪几种配置，每种配置车型的厂家指导价是多少，目前能有多大的降幅。现在这些APP功能都非常强大，每一款车型下面都有一个“车主成交价”，可以看到全国各地买这款车的人最终成交价格，这对于我们把价格砍到什么程度具有非常真实的参考意义。虽然是同一款车型，在不同的经销商处的优惠幅度可能会不一样，这是根据各家店的销售策略、资金运转情况、库存情况等决定的。所以，我们买车不一定非要在自己家附近的4S店购买，也可以跨区域买车。

此外，我们最好多了解几辆竞争车型的售价，这对我们在之后的砍价环节中大有帮助。比如我们想买卡罗拉时，就可以叫嚣“雷凌的优惠幅度多大多大”，这样销售员心里就会有压力：如果不多优惠点，他就可能转而去买雷凌了。

二、抵住销售员忽悠

做好了查价格的功课，接着就可以去4S店里看车了。到了4S店里，一定要保持头脑清醒。销售顾问观察到我们有购车意向后，肯定会对我们进行忽悠，比如买车赠送5000元礼品之类的。其实现在卖一辆中低档国产车的利润远没有5000元，所赠送的大礼包有三种可能：①礼品不值5000元，到汽配城也就值500多块钱；②所售车的部分零件有被拆换过的可能；③4S店把国家的购车补贴当做厂家的优惠，实际上购车者并没有享受到4S店的优惠。

4S店促销优惠是平常事，商家所赠送的东西，一要看是否值那么多钱，二要看我们是否需要，三是要看经销商是否把国家的优惠补助落到实处。例如有些4S店在优惠期间不降价，赠送防盗装置附带盗抢险，而在外边购买防盗装置才几百元，加上盗抢险也不如降价的空间大。因此，千万不要轻信4S店的花言巧语，切莫为贪图便宜而中招。

三、将净车价砍到底

面对有意向购买的我们，一般情况下，销售顾问不会主动谈价格优惠。等到我们问的时候，他们才会说，但即便说也不会说真话，他们开始会说一个比实际降幅少一些的优惠，真正的优惠幅度不会一次就说出来。

要让销售顾问给出底价，没那么容易，一般要经历多次过招。如销售顾问第一次说可以优惠5000元，我们一定要露出失望的表情，可以说其他店优惠10000元(这个数字要比心理价位的降幅还高一点)。也可以说竞争车型的降幅，这招也很有效，表明我们还有其他选择。销售顾问也会考虑业绩、提成，等他扛不住再次报价的时候就很有可能是底价了。

如果这个底价达到了我们的心理价位，这时就可以考虑出手了。若没有达到我们想要的价格，可以让他再跟他们销售经理争取一下，再便宜点就立马订了。这往往有两种结果：一是告知我们争取成功，还可以再优惠2000块钱；二是表示没办法，经理说不能再降了，已经是底价了。第一种结果当然最好，如果遇到第二种，我们可以直接向他要销售经理的电话，表示要直接跟他们经理沟通。因为很有可能销售顾问根本就没打这个电话，这样说只是给买主一个心理安慰：“你看，我都给你申请了，这已经是最低价了。”

四、最后的回马枪

如此这番过招下来，估计卖这个车的4S店也没多少赚头了，但还不能放松警惕。我们可以杀个回马枪，还有争取优惠的机会，这主要是针对那些承诺车价优惠的同时还送装饰或精品的4S店。4S店的汽车装饰号称是厂家正品，往往价格比较贵。其实，同样的东西你在汽配城或汽车精品店买要便宜很多。我们可以表示不要他们的精品赠送，要折合现金优惠车价。按照惯例，4S店不会按报价给装饰折现金的。如4S店承诺送4000元的汽车装饰，最多可能只会折2000元或1500元，至少得缩水一半。虽然少点，但也是实实在在的优惠，能优惠点就得尽量争取。