凤凰网汽车

直播网红李佳琦申请注册“口头禅声音商标”上了热搜，说是要将”OMG，买它买它”作为声音专利注册，专利这事我不懂，今天想说另一件事，有些人别再用“卖不动车”来喷李佳琦。

很欣赏这个92年生小伙子，很努力也很优秀。

有人说李佳琦和薇娅相比，带货能力相差巨大，因为前者是“直播卖车零成交”，后者“7分钟卖出1750台汽车”？

一个92年出生的大小伙子，能把“直播卖口红”这事做得风生水起，这聪明才智还用怀疑？更何况直播卖不动车压根不怪李佳琦。

卖意向≠卖车

说薇娅“7分钟卖出1750台汽车”的人一直在偷换概念，他们认为“网友直播间给预售款=直播买车”？反观薇娅大方得多，直接挑明：“99块钱是预售款”，“到时候不买车这钱可以退”。

预售款每台车99元，车子的售价却是约9万块，你问问哪家车企财务，敢凭着十几万预售款直接把这1750台车✖️9万≈1.58亿人民币入账？

李佳琦被人喷的所谓卖不动车，那天根本就不是直播带货活动，而是新车上市，李佳琦是6大助阵嘉宾之一，当天身份是“时尚达人李佳琦”。

李佳琦压根不是去卖车的，只是作为一个全网粉丝3000万+的达人出现，和其它5大嘉宾一样，这也能被喷？春晚上的中国女排还得现场给你打比赛？还要保证胜利？

当天6大嘉宾，除主持人外，介绍车子最卖力的，最在点的正是李佳琦，最不知所谓的是袁姗姗的俯卧撑。

薇娅真的是个超级实诚的姑娘，在一次演讲分享里亲口承认，直播卖车卖不动。不是李佳琦卖不动，是带货女王带不动直播卖车，原因薇娅自己都说了，“到店里看车，看上了就买。”

薇娅在节目中分享，卖车卖不动，买电动自行车，几秒被秒光。

你得去店里看车啊！口红不好可以换或者干脆丢在一边，你能想象，只看（还是远程看）、不摸、不开，就买辆车吗？你会只因为一场直播买套房子吗？总得去现场看区位、采光等等。

薇娅的另一场“直播卖车”又引热议，说“30秒卖出4180辆车”？还说“4S店怕不怕？”4S店当然不怕！一来这次薇娅直播间的说法是“5元订金享福利”，二来薇娅能带你试驾、保养和维修吗？

薇娅当天“卖车收入”是5元✖️4180台=2.09万元。

支持直播说车而不是卖车

我真心佩服直播间里努力讲解的4S店销售，因为他们在疫情困难下坚持和努力着。中国汽车工业协会统计，2月份中国汽车销量同比下滑79.1%，想象一下你的月收入降低8成，你会继续努力还是颓掉？

各种优惠政策是为了吸引大家到店。

这些4S店销售努力直播说车，而不是直播卖车，他们讲到更多的还是“预付款享折扣”、“到店不满意退款”、甚至有“免费接送看车服务”。种种措施，都是在想办法吸引大家到店。

为了吸引大家进店看车，不少经销商举办“试车免费送口罩”活动。

包括吵得很火的凯迪拉克“拼多多半价秒杀”和“罗永浩直播卖车”，其实也都是用低价吸引大家关注，车企在乎的也不是网上几辆几十辆车的特价车，而是花百来万做了次广告，且这广告引起全网关注。

这种吹捧直播卖车的论调，大概出自小学生之手。

4S店销售任务就是将到店潜在客户转化为成交，因为疫情大家看不了车，那就直播介绍车子，因为疫情大家不敢进店，那就宣传自己防疫措施到位，甚至一度有“进店试车送口罩”活动。

直播卖车就和前两年炒作的整车电商一样，整车电商有一家成功的吗？

只要你不是网上付全款，物流送到家，只要你在看车、试车环节选择了到店，那这就不算直播卖车，也更算不上什么整车电商，你不是淘宝买洗面奶，完全走线上。

主要研究传播的贾毅教授曾介绍，直播和传统媒体或者广告的最大不同是“交互性”，网友因为自己的提问能得到及时回复，会大大增强带入感和真实感。

营造真实的场景，让观众产生带入感，将产品推广出去，这不就是所有广告媒体的追求吗？所以不光是4S店销售要直播，车企也应该直播，而且要针对带入感和真实感来直播。

哈弗F系自5月15日开启系列直播活动，首场嘉宾由陈一冰和韩乔生领衔 。

5月15日，哈弗F系开启系列直播活动，首场在搜狐直播间，由奥运冠军陈一冰与体育名嘴韩乔生领衔，为网友们展现哈弗F系的年轻姿态和品质积淀。之后的哈弗F系系列直播还有不同侧面和主题，同时送出更多好礼，大家可以搜索关注一波。

文|大鹏

(本文仅为作者个人观点，不代表DearAuto立场。)