切换城市:北京
更多应用 |
官方:微博/微信
| 车展 | 专题 | 车商通 | 商用车

凤凰网汽车

凤凰网汽车>全媒体>正文

降本增效,巨量引擎效果广告实力几何?

2020年07月22日 22:53:01
分享到:
来源:车市红点

存量竞争时代,汽车产业竞争格局也愈发多元。如何在存量市场中触动消费者,激活存量用户,拓展增量空间也成为当前中国品牌主机厂们在浪潮褪去之前的重要思考。其中,营销作为车企们将竞争力转变为影响力的关键,正在逐步发挥其最大作用力。

不过,当前的营销市场已经告别了以简单的流量驱动为主,而是逐渐进化为以精细投放和品效成果为重的新营销生态时代。此时,汽车销售线索质量差、用户转化难、获客成本高以及线索有效率低等行业难点严重桎梏着车企及经销商的生存与发展,降本提效迫在眉睫。

此时,作为行业首个将价值链搭建在车企销售转化率之上的专业平台,巨量引擎率先上线汽车效果广告,提出“真效能”主张,旨在为车企增长降本增效。

产品强矩阵多维驱动

事实上,就目前的汽车营销现状而言,摆在主机厂和经销商面前的不仅是销量攻坚带来的压力,还有在汽车销售线索单价成本逐年提升之下,广告投放无果,线索质量下滑等矛盾且难以攻克的窘境。换句话说,车企及经销商似乎已经陷入投放无果,却不得不消耗人力、财力跟进虚假线索的尴尬循环。此时,真实有效且极具转化可能的线索,成为了整个汽车产业的集体诉求。

巨量引擎正是瞄准了这一行业需求,展开了“组合拳”出击。作为聚合今日头条、抖音、西瓜视频等大流量产品优势的营销服务品牌,为提升潜客转化力和线索销转力,巨量引擎汽车效果广告已经形成了一个立体式的产品矩阵。

其中,在潜客转化力层面,巨量引擎效果广告深耕oCPM智能投放。基于巨量引擎旗下强大流量池的规模性优势,巨量引擎oCPM可通过各平台的优势和用户群体特点,差异化地对品牌广告进行精准投放。也就是说,在覆盖海量用户的同时,巨量引擎更致力于通过不断迭代优化的模型向高意向用户投放。这样一来,优质线索提取将更为精准,需求转化也将更为高效。

值得注意的是,为进一步站在用户本位考虑投放成本,巨量引擎也是行业首个在oCPM智能投放领域深耕的领衔者。通过oCPM出价方式,在快速获取流量的同时也可对投放成本进行有效控制,广告主可将广告的出价和计费进行分离,也就是说广告主只为优质线索付费。

当然,前期投放与后期追踪相互配合才能精准集客。效果广告精准投放之后,巨量引擎还需要在严格筛选劣质线索层面,对劣质线索进行进一步过滤,包括异常用户、二跳链接、重复提交等带来的虚假或无效线索,最终将真实线索给到客户,以达到线索的有效转化。因此,巨量引擎在线索投放过程中引入了“飞鱼工具”。这,即是巨量引擎的第二次筛选。

在收到表单线索后,广告主客服以此进行确定“高价值用户”,随后回传平台,平台则将再次在高价值用户中有效获客。根据巨量引擎广告投放平台数据显示,有汽车品牌客户使用有效率提升投放模式后,线索有效率提升幅度增加了15.7%。通过巨量引擎强大的产品矩阵,品牌广告的整体投放效能也不彰自显。

链路式追踪持续引流

从线索收割到转化成交,汽车广告投放链路中每一环节都至关重要,其中线索处理时效、经销商跟进效率等任一环节都会对线索销转造成影响。在巨量引擎看来,除了精准投放高效集客之外,携手众多厂商开启链路提效,提供一套完整的线索转化解决方案也至关重要。因此,巨量引擎汽车效果广告推出了具有强大闭环优势的链路跃升行动,搭建了诊断-提效-验证闭环。

具体来看,首先在线索下发之前,巨量引擎就将多维度深层次地对线索销转问题进行全面归因诊断,这一链路环节则是巨量引擎打通链路形成聚合优势的关键所在。在对各链路节点进行归因诊断之后,巨量引擎才可提炼出更为细化且精准地投放策略。

因此,为了多链路助力优化,将每一个环节的作用力加倍放大,针对链路各环节的特点,巨量引擎针对链路各环节打造了专属的优化工具及策略。其中在前期线索下发提速阶段,通过LBS门店以及API对接机制,巨量引擎进一步缩短了有效线索用户与经销商的距离,经销商对线索的转化促成也将更为及时。

线索下发后,为了促进经销商对线索的快速跟进,巨量引擎还与车企卖车通进行了对接,并打造了专业DCC辅助邀约团队,以进一步提供线索清晰及邀约服务。这也就是说,在已经被过滤筛选过的线索中,DCC辅助邀约团队还将进一步成为线索筛选的最后一道程序,以进一步提高线索的有效率。

不过,在最重要的销转环节,经销商还是促成转化的最后一步。因此,为进一步将线索成功转化,巨量引擎还对经销商进行了巨量引擎汽车效果广告线索的培训。与此同时,协同主机厂展开竞赛,通过奖励机制激发经销商促成成交也被纳入了链路闭环之中。

根据巨量引擎广告投放平台数据显示,通过经销商培训提升线索处理及跟进能力,1V1针对性辅导解决个别经销商问题等……1个月短时间内该品牌经销商整体成交率提升50%。同时,使用DCC辅助邀约后,线索有效率提升了20%,成交率也提高了8%。

当然,在链路的后期验证过程中,为了应对更多转化场景,巨量引擎也不止于此。在巨量引擎效果链路跃升行动中,协同主机厂、经销商定期进行复盘,验证优化策略实施的效果以及对下一步动作进行及时规划也是巨量引擎共建真效能的重中之重。

打造共赢新生态

不得不承认,自巨量引擎汽车效果广告上线以来,在巨量引擎真效能主张的高效精准化投放下,汽车品牌们的转化率已经有了质的提升。数据显示,巨量引擎的线索重复率与其他平台的重合率仅在10%左右,线索有效率则高出行业水平10%以上,平均达到70%-80%。线索成交率方面,从产生线索开始,平均花费30天左右,就可以产生实际成交。

在线索销转成效方面,巨量引擎摸索出了一套逐步成熟的品效提升路径。而这,正是经受着快速变革和冲击的存量汽车市场所亟需引入的。如今,伴随着用户的消费认知逐渐升级,车企主机厂们一方面在品牌价值观上与消费者认知产生共情,同时也需要在海量市场中为车企引流效果,实打实的拓展销售增量。

巨量引擎正当其时。数据显示,去年八月到今年1月份,汽车行业在5个月周消耗增长已经超过了2964%。以某汽车品牌的一次营销为例,其2月份有订单转化的80个城市,共获得了3200个线索,其中线索有效率为80%。在有效线索中也有160个订单完成转化,线索订单转化率达4.6%。

这足以证明,巨量引擎与品牌主机厂的深度合作,将有望为品牌主机厂保留并拓展增量空间。与此同时,在与巨量引擎深化共赢合作模式的过程中,巨量引擎也将进一步为行业改善营销难点和痛点,促进整个行业的可持续性发展。

如今,在巨量引擎汽车效果广告强增量、全保真和高质量的三大效能优势作用下,已经有越来越多的厂商加入到价值共创的大军中来。在此背景下,巨量引擎与中国品牌车企们也在潜移默化之中创造出了一场融合共赢的新局面。

事实上,对于当前正处于低迷中的车市来说,主机厂和互联网平台的融合共通,借力互联网平台为产品力“发声”,也将从很大程度上促进汽车行业整体的上探。当前,汽车行业已经展开了新一轮的生死竞赛,如何从中活下来并深深扎根在国内汽车市场中,是每一个车企都应该思考的问题。无可置疑,营销将成为优胜劣汰的关键环节。

红点观察

事实上,当前汽车企业并不缺乏强竞争力的产品,产品与用户之间的链接“缺位”才是桎梏其发展增量的关键因素。不过,从巨量引擎的丰硕成果来看,这一局面正在被逐渐打破。

如今,从品牌到品效再到效果,巨量引擎的发展思路,绝不是简单野蛮的流量思维,而是行之有效的从流量到转化再到效果的全方位营销解决方案。通过抓取高效的价值,将价值进行最大效益的转化,放大自主品牌的市场声量,巨量引擎为中国品牌的发展可谓是注入了“强心剂”。同时,就整个行业来说,多元化营销的巨量引擎也正在构建一种全新的营销生态。

  • 凤凰网汽车公众号

    搜索:autoifeng

  •  官方微博

    @ 凤凰网汽车

  •  报价小程序

    搜索:风车价

网友评论
0人点赞
|
评论0
加载中...

大家都在看

趣图推荐