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今年38岁的林冠华来自广东广州，和很多广东人一样务实求真。有人说，找到自己感兴趣的事情后会坚持做下去。这句话在林冠华身上得到验证。加入三头六臂前，他已经在汽车后市场摸爬滚打十多年，2017年9月加入三头六臂后，继续在这个领域发挥所长。

山东分公司总经理林冠华

调整山东战略模式，业绩翻4倍

今年年初，林冠华接到总部通知调往山东分公司。到达山东后，他第一时间向山东各区域负责人了解情况。由于南北方地域跨区较大，市场具有差异性，而且相比之下南方的营销模式更成熟，再加上三头六臂在北方市场欠缺知名度，导致山东招商效果不明显，服务商业绩一直无法提升。

林冠华与服务商们开会

谈及如何调整战略时，林冠华表示要从思维上改变北方服务商对南方营销模式的看法。他首先派督导团队到门店向服务商解释南方市场的营销模式，让服务商理解如何营销。接着向公司申请特殊政策刺激服务商，并且邀请总部的项目负责人对服务商进行案例分享与培训，培训结束后再派专员协助服务商实操。

经过这一系列操作，目前山东地区的服务商已达45家以上，业绩也比原来翻了4倍。林冠华能在短时间内做出好成绩，其实并不是偶然。

2年间广西招商突破100家

3年前，刚加入三头六臂的林冠华同样接到一个重任：开拓广西市场。回忆起刚到广西时，林冠华表示当时三头六臂的产品线还没那么全，在广西地区仅有14家服务商。由于广西服务商不多，林冠华决定先了解服务商的情况，听取他们的想法。

林冠华参加骨干培训

期间，三头六臂的产品线不断扩充，林冠华会根据公司产品线及最新的活动政策，结合市场情况调整活动方向，整合成方案后给门店操作。针对汽配知识薄弱的服务商，会让他们接受3-4天知识培训，再带到汽配厂落地考察。

在广西2年间，林冠华始终奔波在一线，在他的努力下，去年年底广西服务商已达100家。问及如何总结过去的成绩，他笑得十分憨厚：“都是当时的总经理和团队配合得好！”

邹平中心店开业活动照

采访进行到最后，林冠华提到了团队协作能力，并表示个人能力再优秀也需要团队配合。同时十分感谢广西分公司的上司，在合作过程中学到了带领和管理团队的方法。

在三头六臂5周年庆之际，林冠华希望公司继续吸纳更多优秀的人才。说起年底的目标，林冠华十分诚恳：“服务商达到80家，当月业绩600万，这就是我今年的目标。”