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你真的读懂了欧蓝德的观星之旅了吗？

2020年08月31日 10:11:01

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导|语

2020/08/31

一场看似普通的试驾和观星之旅，但对广汽三菱和欧蓝德来说，不仅是一次营销的破冰之举，更是一次品牌和形象的重塑和升级。

文丨杜余鑫

最近大西北地区非常受欢迎，青甘环线不仅是火爆的旅游路线，同时也成为车企展开试驾和营销活动的热门之地。从广汽三菱欧蓝德开始，丰田C-HR EV、奥迪Q7、长安CS75、郑州日产锐骐6皮卡等数家车企的相关车型相继在大西北青甘环线上进行试驾体验，或展开观星活动。

但与传统的试驾活动不一样的是，作为已连续举办三季的“欧蓝德奇妙之旅”IP的延续，8月中旬进行的6天5晚的欧蓝德观星之旅，没讲产品、不讲品牌，完全让嘉宾沉浸在精心设计的试驾路线和环节中，让参与者通过亲子互动、探险等方式，一路领略都市之外的美景，享受发现的乐趣，感受欧蓝德作为都市家庭伙伴的陪伴。

毫无疑问，这种突破和转变的出发点在于，当前的SUV市场已经从过去疯长进入到新一轮成熟和淘汰期，众多汽车品牌都在抢食SUV市场蛋糕，特别是在产品之间的差异变得越来越小时，品牌属性和品牌调性就显得特别重要，甚至一定程度上成为消费者购车的重要指标。

对体量并不是太大的广汽三菱而言，如何做出品牌调性，树立全新的品牌形象，成为广汽三菱在未来车市中取胜的关键。所以不难发现，“奇妙之旅”IP延续下的“观星之旅”，既是一场深化欧蓝德“都市家庭伙伴”定位的亲子自驾之旅，也是广汽三菱在疫后重启营销节奏，开启下半年品牌逆袭之路的首场战役，更是面对车市新变化，广汽三菱启动品牌中期战略规划、塑造全新企业形象的一次“破冰之旅”。

展欧蓝德的燃擎基因与强大实力，呈广汽三菱充满挑战精神与探索精神的全新面貌，一段新的征程徐徐拉开。

不只是简单的试驾和观星

康德说世界上有两样东西最能震撼人们的心灵，一是我们心中崇高的道德标准，另一样是我们头顶灿烂的星空。但是身处城市的喧嚣，更多人长久过着“公司—家”两点一线的生活，单调、充满压力，而且无趣，确实已经太久没有仰望浩瀚星空了。

仰望星空，那里不仅展示着世间没有的美好，还有深刻的生命力，有几近永恒的自然，有辽阔的胸襟，能够触发人们的谦卑之心、敬畏之心、宽容之心、善良之心。的确，当你抬头仰望星空的那一刻，甚至有些内心的释然。

生活不仅仅只有柴米油盐，还有诗和远方。脱离生活的烦恼，拥抱自然，看看山川、草原、湖泊，夜晚抬头仰望久违的星空，感受来自大自然的抚慰，这几乎是每个为生活打拼的奋斗者深藏内心的向往生活，而这也应该是他们努力之后，应该获得的奖励和馈赠。这个时候你需要一辆车，可以带着家人、领着孩子，来一场说走就走的旅行。

此次观星之旅，就像是一场生活体验式的旅行，完全脱离城市喧嚣，去郊外追寻最真的自我。为了将这种生活场景化的体验传递到更多人群中，广汽三菱还联合其他媒体、知名达人等开展全国观星路线，先后去到内蒙古、张北草原、银川、西藏、张掖、多坝沟、黑独山、甘孜州曲莫贡等地，不同的人群，不同的地方和风景，全盘铺开观星体验之旅。

比如抖音达人王世不恭带着孩子，单车出游，去到大漠戈壁上的黑独山，回归自然，带孩子去寻找一片最美星空，在收获童真的同时，也深刻明白陪伴才是给家人最好的礼物；欧蓝德车主家庭在广州和深圳两地打卡星空艺术展，探索城市星空的记忆，捕捉画中星光，用艺术灌溉孩子的天文梦想；摄影师父亲自驾欧蓝德3000多公里穿越藏区，只为带着女儿找寻书本中描述的浩瀚星空……全国不同路线的观星之旅，呼应厂家的活动。线上线下整体联动，让这种体验式的营销扩圈，蔓延全国，产生更大范围的影响。

而6天5夜、1676km的西北大环线探索和挑战征程中，欧蓝德带着媒体及其家人、小朋友，一路驭戈壁黄沙、跨陡坡险地、驰骋水上公路、翻越高海拔山地，始终以无畏前路的探索精神迎战各种极限路况。

旅途就像是人生，不必在乎你要抵达的地方，而最大的乐趣在于发现一路的风景，以及看风景的心情。犹记得王安石的《游褒禅山记》中有这么一段话：“而世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”这就是探索的价值和意义。

此次，欧蓝德车队带领媒体一行在新晋网红景点东台吉乃尔湖感受到了水天一色的唯美，体验随手拍大片的乐趣；在乌素特（水上）雅丹水畔邂逅落日余晖的奇妙，一起畅聊途中趣事。在俄博梁雅丹经历寒冷与大风，最终迎来了星辰启幕，共赏暗夜浩瀚苍穹、星河璀璨；在党河水库沙漠更以星空为帐、沙漠为案，伴随乐队演奏，享受了一场异域风情沙漠晚宴，更幸运捕捉到了英仙座流星划过夜空的奇妙。

当然在美景之余，广汽三菱探索、有趣的品牌形象，欧蓝德强大的产品力也逐步深入到大家的内心。比如提到广汽三菱，人们可能会想到其所提倡的这种令人向往的生活方式，期待与广汽三菱进行大自然和美好生活的探索，去发现更多有趣的世界。

而提到欧蓝德，虽然是一款城市SUV，但是他也有狂野的一面，传承自百年三菱的专业越野基因，为征服复杂的路况带来了足够的底气，无论是平整公路还是非铺装路面，欧蓝德的强劲动力、专业底盘与硬核四驱都展示着默契高效的行动力。

长途自驾空间和舒适都很重要，前排电动座椅、二排座椅可调、集导航、在线音乐等一体的菱云悦享智联系统让旅途不再无聊；360°全景影像系统、智能感应雨刮、盲区监测系统、ACC自适应巡航系统等科技化的配置，也让旅途更加安全舒心。

探索之旅复杂的非铺装路面很多，S-AWC超级全轮控制系统时刻平衡车轮扭矩分配，保持车身稳定，多种驾驶模式在湿滑路面或险恶地形均能保持高通过性及脱困能力。另外车厢静谧性可称优秀，除了平顺安静的发动机，底盘对于路噪的隔绝也做得相当不错。

可见，欧蓝德不仅诠释了“2047 一车多能”的硬核产品实力，更充分展现了一辆家用SUV在城市之外的多种可能。的确，在探索的道路上，欧蓝德是一款车，更是一位好的生活伙伴，日常载着家人上下班出行，假期又可以带着你和家人去到向往的地方。

品牌重塑之路

SUV市场逐步成为中国市场的主力军，今年1-7月，SUV的总量已经超过了轿车市场，但合资加自主超过300款SUV车型，也为整个市场的竞争和突破带来了更多的阻力。特别从去年车市下行，以及今年疫情以来，很多车企销量纷纷受到影响，一些强势品牌趁机跑马圈地，对一些小体量的车企和品牌形成挤压之势。

鸡蛋从外边打破的是食物，从内部打破的则是生命。面对变化的市场环境，卓越的公司应该是主动出击，寻求新的机会。特别是在新竞争环境下，营销方式出现了多元化特征。好的营销已经不局限于产品力的描述，而是融入产品和品牌带来的价值感突破。

市场在变化，行业格局在重塑，广汽三菱必须要树立一个明显的品牌形象，这是实现可持续发展的必经之路。于是广汽三菱快速行动，在年轻化消费群体为主的大背景下，营销和品牌层面的创新也由此展开。

深究来看，当前的汽车消费，不仅仅是一个代步工具，也绝不是简单地从A点到B点的移动，新消费趋势下的购车和用车，更多的是品牌，而品牌背后存在的是兴趣，是视野，是眼界，是胸怀，甚至是天下。

所以面对新的车市环境，广汽三菱正在重新审视自我，聚焦自身差异化优势，扎扎实实回归以客户为中心，深刻结合欧蓝德车型特质与主要消费人群画像，发挥欧蓝德“越野基因”的优势与家用人群定位，力图通过更多独具特色的品牌活动与“铁粉”对话，不断深化品牌形象。这一次欧蓝德观星之旅，无论从邀请的对象、路线的设计，还是活动环节的构思，都致力于传达出一个不一样的广汽三菱，也让欧蓝德伙伴、亲子、探索和趣味等属性更加深入人心。

是的，新消费趋势下做营销就是要讲好故事，做好体验，富有情感，这一点广汽三菱从去年与《极限挑战》节目强强联手，到后来在全国各地举办广汽三菱“无限挑战日”活动，再到此次的“欧蓝德观星之旅”活动，始终一脉相承、一以贯之。

这样的好处是以直观的“沉浸式”体验与消费者进行零距离沟通，又能充分展现产品的强大之处，给观众留下深刻的印象，让消费者高度感知品牌、产品的魅力所在，使品牌、产品、消费者三者之间形成了良性的互动，促进企业的可持续发展。

值得一提的是，此次观星之旅，广汽三菱新上任的总经理一木雅实也迎来了首秀，并全程参与到活动中来。加入三菱近30年的一木雅实，先后在三菱欧洲、北美、南美等市场任职，拥有丰富的营销经验。见到他的人都不难发现，年逾 50岁的他依然充满健康活力，对未知的积极探索，对世界充满期待，这一点恰巧与广汽三菱骨子里传递出来的探索精神与追求乐趣的新形象不谋而合。