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【e汽车】瑞虎8 PLUS上市,以全面竞争力占领主流市场

2020年10月22日 16:21:02
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10月15日晚,奇瑞瑞虎8 PLUS正式上市,新车推出搭载1.6TGDI传统内燃机和1.5TCI+48V轻混动力两种动力总成共6款车型,价格区间为12.49-15.99万元。

它“终于”来了。

这是奇瑞家族被期待已久的一款车型。作为“技术奇瑞”的集大成者,瑞虎8 PLUS是基于全球标准打造、面向全球市场的全球车,这意味着,它具有奇瑞家族最豪华的配置,当然,也承载着最多的期望。

疫情之下,瑞虎8 PLUS之上,奇瑞对于过去、现在和未来有哪些想法和打算?在发布会之前,奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权接受了包括e汽车在内的媒体采访,关于过去、现在和未来,他给出了自己以及奇瑞的答案。

关于过去:销量与市占率双双跑赢大盘

今年的中国汽车人十分不易。在疫情与行业进入存量竞争的双重压力之下,每个汽车行业的从业者,都感受到了巨大的压力,但越是这种时刻,越是考验企业耐力与定力的时候,从这个意义上讲,奇瑞的确顶住了压力。

今年前三季度,奇瑞汽车的整体销量跑赢大势。9月份,奇瑞集团整体销售汽车69075辆。其中,奇瑞汽车销量达到42317辆,同比增长9.9%,环比增长5.2%,连续四个月保持同比、环比双增长。

市占率方面,奇瑞也在稳步增长,8月份创下了近44个月的新高。另外,今年奇瑞的核心产品,也都表现不错。其中,瑞虎8销量连续破万,瑞虎5x细分市场领先。

市场表现背后,是奇瑞在多渠道内下的功夫。

用贾亚权的话说:“源自我们对三个方面的预判和提前布局”。

首先,是终端渠道的“量”与“质”。今年前三季度,奇瑞通过“千店质量工程”和“超级深海计划”的落实与推进,使一级经销商与二级经销商的规模迅速增长,预计年内将达到2000家,同比增长11%。

在刚刚过去的10月17-18日,奇瑞还有100余家新店集中开业。同时,在“新零售”方面也实现突破,1-9月份新兴渠道的销售贡献度同比提升57%。

其次,是品牌体验的“实”与“虚”。基于对新消费群体、新营销形态的洞察,奇瑞一方面继续做实线下,通过奇瑞车主俱乐部、奇瑞家宴、春季运动会、全球粉丝节、秘境探索等精品平台夯实线下体验。特别是在今年疫情环境下,奇瑞抓住有利窗口,成为最早恢复线下体验的汽车品牌。另一方面,花大力气强化品牌与用户的“虚拟连接”,初步构建了包括超级IP、超级内容、超级用户在内的内容平台,并通过大数据智能分发和追踪技术,为用户提供个性化、定制化、千人千面的品牌“连接”服务。

最后,是产品迭代的“快”与“细”:在体系赋能下,奇瑞能够以更快的速度推陈出新。今年内,将完成全系产品的焕新升级,其中包括5款全新产品的投放。同时,通过拓展产品宽度和更精准化的产品定位,进一步提升对细分市场的辐射能力,满足用户更加多元化的需求。

关于现在,瑞虎8系列连续月销破万

作为奇瑞的主打车型,瑞虎8系列自诞生之日起,就作为奇瑞品牌整体向上的重要力量。时至今日,瑞虎8系列销量已突破25万辆销量前30城市中,一、二线城市占比高达93%。同时,主购人群更趋年轻化。

而关于瑞虎8系列如此受欢迎的原因,贾亚权认为,主要还是得益于技术加市场的双重驱动。这两年,奇瑞始终紧贴市场变化,持续引领消费者期待,通过“大单品组合拳”,满足用户多元化和品质化的出行需求。

当我们以时间为维度,梳理瑞虎8系列的产品脉络就会发现,它之所以如此受欢迎,是因为它始终将消费者的需求放在首位。

2018年,奇瑞推出了主打智能化和5+2灵活空间的瑞虎8,迅速得到市场认可。

2019年,奇瑞推出搭载1.6TGDI发动机的全新一代瑞虎8,以满足对动力性能有更高需求的消费群体,并通过行业权威认证、硬核品质验证、大规模用户体验和跨界联合行动,将“最强中国芯”的产品实力和“技术奇瑞”的品牌魅力,深入到消费者心中。

这一次,奇瑞又进一步扩圈,推出了配置更豪华、舒适性更高的瑞虎8 PLUS,满足不同类型用户的出行需求。

瑞虎8 PLUS产品实力如何?

动力方面,瑞虎8 PLUS这次提供了1.6TGDI传统燃油动力和1.5TCI+48V轻混动力两种动力总成可选。其中,1.6TGDI发动机曾获“中国心”2019年度十佳发动机荣誉,最大功率145kW,峰值扭矩290Nm,功重比高达1.16。而且,瑞虎8PLUS百公里加速仅为8.9秒,百公里油耗可低至6.8L。瑞虎8 PLUS也成为了奇瑞汽车首款搭载1.5TCI+48V轻混增压动力系统的车型,轻混版百公里油耗降低到6.4L。

既然定位于“豪装陆地飞行舱”,瑞虎8 PLUS内饰的豪华感、科技感也达到了一个新高度。尤其是24.6吋超大智慧双联屏与8吋液晶空调+座椅触控屏构建出科技三屏交互视界,打造出沉浸式的科技氛围座舱。

车身尺寸上,4722×1860×1745mm的超大车身和2710mm的长轴距,使瑞虎8 PLUS可实现5\6\7座多种座椅布局。同时,新车还配备双温区双独立高效自动空调、第二排空调面板可操控以及第三排独立空调(7座)。

智联科技方面,新车搭载奇瑞汽车最新的LION4.0雄狮智云智能网联系统,并首次引入智能助手“小奇”的虚拟形象,整合AI人脸识别系统及增强型自然语音交互系统,提升了智能车管家服务水平。

至于驾控科技和安全科技的亮点也不小。瑞虎8 PLUS配备L2.5级自动驾驶辅助系统,集成全速ACC自适应巡航系统、、APA全自动全景泊车辅助系统、带行人及自行车保护的AEB自动紧急制动系统等16项行业领先的辅助装备。其中,以高清摄像头和GPS定位功能联合作业的AR实景导航功能,最大限度避免了驾驶员分心问题。

关于未来:品牌、客户、直销全面突破

借着瑞虎8 PLUS的良好态势,奇瑞如何顺势而上?在“技术奇瑞”的大背景下,做好全面突破,便是重中之重。

贾亚权说:奇瑞将继续扎好“技术奇瑞”的根,加快推进动力品牌、平台架构和智能化升级,为当下时代的消费者提供超越期待的产品和体验。今年内,将对奇瑞的动力品牌进行升级。

明年,奇瑞最起码会有三个突破,第一个是品牌突破,第二个是客户突破,第三个是直销突破。

品牌突破方面,明年上半年,我们将发布全新的品牌战略和全新品牌体系;客户突破方面,我们将进一步加强客户运营,以客户为本,提升服务体验;直销突破方面,我们将进一步拓展新兴渠道,为各个行业的特定客户提供定制化产品。

除此之外,奇瑞内部也在充分调动这部门资源,将形成更快速、更机动、更贴近消费者的组织架构,与消费者的关系将进一步被拉进。

具体看来,通过实施阿米巴组织管理,使得前后台的工作衔接更紧密,营销工作以产品线拉动,以便更好的把握市场和客户需求,从而匹配相应的营销资源,为客户提供更好的体验和服务,同时通过阿米巴组织拉动后台资源,不断实现产品升级,给客户提供更好的产品,真正实现以客户为中心的营销理念。

写在最后:

在市场迅速变化的今天,什么才是车企竞争的核心优势?当然是技术。

在技术为王的时代,奇瑞紧紧抓住“技术”这把钥匙,再通过营销,进一步拉近与用户的距离,几乎可以判定的是,奇瑞的未来,无限可期。

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