市场环境变化,外加新冠疫情的影响,令神龙汽车面临成立以来最严峻的挑战,这家车企,将如何重振?
2019年,神龙汽车的年销量为113579辆,同比下滑55%,仅占目标数量的48.3%。2019年9月,神龙汽车发布“元”计划,力图分三个阶段在2025年重回年销40万辆水平。
然而,2020年初,突如其来的新冠疫情在神龙汽车的总部武汉市爆发,给这座华中汽车产业重镇造成了巨大的影响。东风旗下的另一法系合资车企——东风雷诺,宣布告别中国市场。
对神龙汽车而言,这是最艰难,最需要咬紧牙关的时刻。10月24日,神龙汽车在武汉了举办2020神龙汽车文化节。神龙汽车经过大半年的梳理,重振旗鼓,并推出升级版的“元+“计划。
“产品更中国”、“营销更精准”、“服务更信赖”、“运营更高效”,这四大维度是“元+“计划的战略概括,而具体到用户关心的层面,有以下几项重要的措施:
产品层面
►增配不加价,将客户关注、高频使用的配置,用于主销级别车型上。
►未来5年打造并投放14款新车型,持续推进E动战略,在现有发动机全部实现国六B排放标准,全面启动MHEV轻混、国七研发,推出更加经济和节油的新动力总成产品。
销售层面
►推出“增值换购计划”,旧车最高可增值15000元
►消费者在购车7天内,因产品质量问题,可以无损失的退换车
►标致雪铁龙双品牌新上市车型,品牌下调官方指导价,或官网发布促销政策,将对1年以内已购车用户给予差价补偿
►新车至高享受5年/15万公里整车质保+免费6次基础保养(或可选择增值换购礼)
售后层面
►保养更经济:购买3年5次、5年9次保养套餐合同,享7折特惠
►维修更省钱:近800种常用备件价格全面下调,平均降价率达10%
►救援更及时:跨平台合作,实现23000辆救援车全天候待命,同城半小时、全国2小时救援速达
►双品牌8项服务承诺全新升级,不达要求(例如,常规保养2小时内未完成,救援车辆2小时内未抵达)即免单
►6年以上首任车主回店,品牌赠送免费保养1次
►神龙汽车在双品牌400服务热线中,增设总经理投诉专线,2小时限时回应客户诉求
以上战略升级,可见神龙汽车正努力从用户的视角出发,直面质疑并做出响应,快速补齐内部的短板,最大限度满足用户的需求。
神龙汽车依然得到中外双方的大力支持,武汉当地政府领导亲自出席活动,PSA决定于今年第四季度向神龙汽车提供5000万欧元的资金,东风集团也将为神龙公司生产经营所需流动资金需求提供坚强支持,进一步保障及充实神龙公司的现金流。
自2020年至2037年期间,PSA集团每年将向神龙公司提供上亿元人民币资金,用于东风标致及东风雪铁龙双品牌的品牌形象建设和渠道发展;两大股东已决定于2021年对神龙公司进行增资,以保证神龙公司面向未来的发展。
以标致e2008,4008 PHEV和雪铁龙天逸PHEV为代表的新能源车型,正在补足合资品牌新能源SUV产品所存在的市场空白,2021年将推出雪铁龙全新一代C5(E43)、C4L(C43)以及标致中期改款5008、4008共计四款车型。
市场也给予了一定的积极反馈:9月份,神龙汽车销量环比增长28%,10月前三周继续保持增长势头。多项大客户渠道的合作,也在逐一落地。
我们依然希望神龙汽车最终得以绝境逢生,继续为中国车市提供更多元化的选择。
本文作者为踢车帮 温风
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