凤凰网汽车

一个让人意外的数字是，在刚刚过去的三年，第十代雅阁的国内销量已经超过了50万辆，也重新夺回了中高级车市场第一的位置。这里面更细致的一组数据是，在所有的销量里面，90后用户群体超过了50%，所以不难理解为什么这一代雅阁能够如此成功。

实际上，在三年前和广汽本田沟通时，他们就已经开始了对90后人群的攻势，并且强调雅阁的设计和产品定义其实都是瞄准的95后买家。要知道的是，那个时候中高级车市场是由大众的帕萨特和迈腾把控，过于年轻化的第十代雅阁并未得到对手的重视。

“第十代雅阁上市之初就加强与年轻一代的情感共振与价值观共鸣，以‘BE CURIOUS 激活好奇心’的营销主题，携‘美学、运动、科技’三位全球高能量IP巨星开展全新数字营销，将目标圈层的个性价值、兴趣点与巨星粉丝圈层进行精准匹配，同时运用更加个性化的媒介接触，加速与年轻消费层的价值沟通。”广本负责市场营销方面的人士强调，这让第十代雅阁很快与年轻消费者建立了沟通，同时也让“雅阁”这个三十岁的汽车品牌也焕发新生。

之后广本结合年轻市场“更重于体验”的认知，开始尝试开展贴合年轻一代的实证营销。比如开展“雅阁锐·混动极限挑战赛”、“绝对T验”实测挑战赛等活动来展示雅阁的锐混动和1.5T动力总成，让年轻消费者能够更加直接体验到第十代雅阁的动力总成魅力——这也是这一代本田车型相比竞品最大的亮点。

随着第十代雅阁渐入佳境，广本也开始把营销的触角越来越下探——从90后用户进一步延伸到95后群体，甚至接触到了00后。尽管这些群体还没有真正到购买中高级车的年龄段，可是广本依然坚持与时代最年轻的用户对话交流，“不断创造新价值，是雅阁持续圈粉的秘诀”。

最新的案例就是广本为年轻创客打造了一场“雅阁好奇创想展”活动，整个活动可以看做是一场雅阁和95后新生代消费群的零距离“对话”。广本的想法是，通过邀请年轻人参加创意比赛，为雅阁注入更多的奇思妙想，以“共创广告、共创产品、共创体验”的方式，让雅阁能够摆脱现有的汽车产品形态来和年轻人产生互动。

在创想展上，有许多作品的呈现完全是超出了人们对产品的固化思维，而是通过一种很特别的方式来体现第十代雅阁的与众不同。

一个很有意思的作品是“SPORT HYBRID 香水”，据说灵感来自于第三代i-MMD混动系统，起步能够激发驾驭的渴望，爆发后能够带来加速的心跳，最终呈现出一种全新的速度美学——所以创作者在前调用了清新的薄荷和艾草，中调是辛辣的杜松子，后调则是清冽的雪松和檀香，在夏日开展一场与风竞逐的旅行。

这显然是一种很高级的“结合”，尽管这款香水和雅阁这个车型似乎毫无联系，但是两者内在的联系让年轻人很容易产生感性上的链接，让雅阁不再是一款沉闷古板的机械产品，而拥有了更多的想象空间。

当然，整个创想展上还有很多特别的创意，从视觉创新、产品创新、体验创新等角度呈现雅阁带给95后好奇心创客的创作灵感。

例如有的大学生创客把儿童安全座椅和折叠电动车结合起来，加入了第十代雅阁的设计元素，展示了一款专为儿童设计的，既能保护孩子安全又兼顾操控乐趣的神奇电动车。还比如以雅阁为设计元素的行李箱、电视音响，还有游戏小程序等等，大大扩展了“雅阁”的认知。

广本方面表示，这次活动受到了众多年轻创客，特别是大学生的踊跃参与，目前共收获298份作品，其中95后投稿占比高达65%。这里面也有很多以雅阁为主题的广告画、视觉创新类的设计，展现95后年轻一代的审美理解，这对于雅阁和广本而言也是一次难得的“积累”。

当然，除了品牌层面的沟通，雅阁也在产品层面不断靠近年轻消费者的需求。为了让雅阁品牌更为年轻动感，广本就特别推出第十代雅阁星空限量版，比如在外观采用特别设计的“星空蓝”车色，同时前脸配备电镀黑前格栅的专属装饰，并与亮面熏黑轮毂相匹配，彰显动感十足的个性；而在LED迎宾踏板、手机无线充电、等离子空气净化器、行李箱感应开启等豪华配置方面也得到强化，都是着重满足年轻消费者的功能需求。据广本透露，现在星空限量版的订单已经超过2000台，这说明年轻市场对个性化车型的需求也越来越大。

广本方面在总结雅阁的年轻化秘诀时表示，以持续年轻化的高价值产品魅力，以及极具年轻感和创新性的营销沟通方式，才能与新生代消费者共创更多新价值，而陪伴这些年轻人、实现他们所憧憬的高品质生活，是雅阁常青的关键所在。

图｜JackieLXX 网络