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汽势Auto-First|梁树一

如今“双11”已经从“光棍儿节”摇身一变成为购物狂欢节，本着“薅羊毛没够”的原则，每年的“双11”都能吸引无数消费者，纵然商家套路越来越深，但是“战况”却越来越激烈，数以亿计的销售额仅需顷刻之间便能达成，而这就是“双11”的魔力，“剁手”根本停不下来。

当电商蔓延至汽车圈，各大车企也在积极备战“双11”，而此次汽势Auto-First就带大家了解一下车企们的“双11”套路。

长城汽车打出“组合拳”

长城汽车在今年的“双11”期间可谓下足了本儿，不仅请到明星现场直播带货，更推出了一套“组合拳”，涉及车型几乎涵盖长城汽车全部车型。首先，观看天猫直播可以抢5000元代金券，用于购买哈弗F7以及哈弗F7x两款车；其次，通过天猫旗舰店订车，可享受专属优惠，其中哈弗H7享受的优惠最多，为3000元；通过天猫旗舰店订车，1000元定金可“膨胀”，最高可抵5300元；通过天猫旗舰店缴纳9.9元定金，长城炮皮卡可享受至高3000元购车礼包，哈弗F7系列可获得5000元购车券……等，貌似看直播抢券的意义就是省仅仅9.9元。

汽势Auto-First从长城汽车天猫官方旗舰店了解到，针对长城汽车的“双11”活动，消费者均采用线上支付，而随后线下前往4S店议价、提车，既是如此，长城汽车推出的“双11”可以看作是揽客套路。不仅如此，除天猫旗舰店，在京东商城长城汽车也提供相同的购车福利。

奇瑞汽车“半价车秒杀”吸睛

奇瑞汽车在今年“双11”期间推出的活动与长城汽车类似，这套组合拳甚至比长城汽车的更要高明，更要吸睛，因为它提供了连续11天的半价车秒杀活动，3万多就能入手一辆瑞虎5x代步岂不快哉。

汽势Auto-First注意到，此前瑞虎8家族迎来新成员瑞虎8 PLUS，通过天猫旗舰店花费1000元订购瑞虎8 PLUS可享受8种福利，包括至高2.8万元的现金优惠、补贴以及各类保养、质保服务；瑞虎7新推的神行版车型可享受与瑞虎8 PLUS相似的福利，但涉及金额、项目略有不同；而奇瑞小蚂蚁车型1元下订可享受888元优惠券，1元可抵充电桩以及7500元现金……同样，奇瑞汽车也在京东商城提供与天猫旗舰店相同的购车福利，如果消费者真的有意购买奇瑞车型，那么这次的“双11”活动相信是有一定诱惑力的。

吉利汽车双11活动简单明了

相比长城、奇瑞，吉利汽车的推出的“双11”活动则要简单明了的多，当然，优惠力度也不敌前者。吉利汽车主要推出2套方案：其一，线上订车立享现金优惠，并享受36期0利率，而优惠幅度最高为帝豪车型的1.3万元；其二，线上订车可享受100元大礼包……

值得一提的是，吉利天猫旗舰店仅提供10余款产品，均为具体车型，而定金也出奇的统一，为8元或8.8元，更重要的是，部分车型为指定门店提车，不得不说，吉利汽车“双11”的“套路”并无吸引力可言。

长安汽车双11有些敷衍

如果说吉利的“双11”活动毫无竞争力，那么长安汽车似乎有些敷衍，其仅提供2类商品：500元或520元定金、1元试驾……需要注意的是，500元的定金不能享受任何优惠、翻倍、礼包，与传统4S订车缴纳定金相同，车市“寒冬”之中提车很难吗，居然还需要定金？当然，相比还要收钱的试驾来说，500元已经算得上合理了，且毕竟500元还能享受天猫官方的满300元减40元的活动……

比亚迪诱惑力不足

比亚迪和吉利、长安相同，“双11”活动看起来并不具备诱惑力。比亚迪所看重的是附赠礼品，虽然在车价上并不能“薅羊毛”，但好歹有礼品，本着有就比没有强的原则，比亚迪天猫旗舰店也值得一逛。具体而言，为1元到店试驾赢礼品，礼品包括天猫超市券、爱奇艺会员、储值卡、机器人玩具、华为P40。

一汽-大众更实在

相比自主品牌，合资品牌显然更实在，以一汽-大众为例，在一汽大众大众天猫旗舰店，其带来的“双11”福利没有丝毫套路，让汽势Auto-First瞬间会想到几年前“双11”刚刚问世之时的情景，不用下定金，不同提前收藏满减，更不用抢红包购物，便宜就对了。以针对全新一代速腾推出的双保套餐为例，其售价为8900元，而“双11”期间仅为1699元。

一汽丰田没有优惠礼品多

一汽-大众够耿直，但一汽丰田似乎更加耿直，在一汽丰田天猫旗舰店中，各类汽车用品，包括雨刷、机油、滤芯均有销售，但是不提供丝毫优惠，而在该旗舰店中汽势Auto-First还发现了汽车——车企的官方旗舰店本应卖车是常态，偏偏只有少数车企做到了，譬如一汽丰田，数十万的普拉多刷新了清空购物车的难度，当然，依然没有优惠。

尽管没有优惠，但一汽丰田却推出了“双11”活动，购买任意商品可参与抽奖，奖品有电子产品、空气净化器、苹果套装、天猫超市卡等等，不过1元抢购交强险、美容卡活动不参与抽奖。

上汽通用活动常规

别克天猫旗舰店推出的活动比较常规，与传统服装店相似，即定金膨胀，以昂科威S为例，5000元定金可膨胀5倍，抵2.5万元。而雪佛兰天猫旗舰店也是如此，但定金的价格相对便宜，多为500元，所以膨胀后也相对有限，除电动车外最高也不超过1万元。此外，凯迪拉克品牌虽然也推出了“双11”活动，但是幅度较低，补贴的额度与终端优惠相比不值得一提，没有实际意义。

小鹏汽车加入电商大战

虽然看似造车新势力更应该与电商亲密接触，但事实却并非如此，小鹏是为数不多加入“双11”电商大战的新势力。小鹏汽车推出的“双11”福利有2类，其一体现在车价层面，看直播可抢尾款补贴券，至高8000元，其二则是1元下定享受多重礼包，包括2000元补贴、1000元天猫超市卡。

汽势Auto-First注意到，尽管“双11”吸引了不少消费者剁手，但是对于买车而言，似乎更需要理性而非头脑一热。本着“眼见为实”的原则，或许几乎不会有太多消费者会选择电商渠道订车，但值得一提的是，如果消费者有意购买这款车，这些“双11”套路还是有可取之处的，再少的羊毛也是羊毛。

此外，多数车企甚至未开放天猫旗舰店，但是相信它们也绝不会放过“双11”这个大好的营销机会将“双11”落实到4S店，毕竟这比每个月都要办的“店庆”要容易的多，且在现场销售的“洗脑”之后也更容易造成“机不可失”的效果。