根据阿里巴巴发布的数据显示,今年天猫双11的总成交额达到了4982亿元,累计成交额过亿的品牌超过450个。以我国网民数量约为9.4亿人来计算,折合人均消费才530元,即使加上京东等其他平台,人均消费也应该在1000元以内。
但今年的天猫双11却有点不一样,相比于以往购物车上都是单价较低的单品,今年,不少消费者的购物车上真的是“装车”了。11月1日至11月11日凌晨1点,在天猫上看车的用户超过1300万人,其中有33万人在线订购新车。
单一平台短短10日内成交33万辆新车,这对于每月累计销量才接近200万的国内汽车市场来说,是相当可观的。
今年天猫双11,参加活动的多达50多个主流品牌以及全国7000多家经销商,创下了历史新高。如上汽大众、一汽大众、广汽本田、比亚迪、五菱宝骏等传统车企,还有小鹏、哪吒、威马等造车新势力,火爆程度可谓是空前高涨。
具体到品牌方面,上汽集团累计订单超过4.5万单;小鹏汽车累计订单超1.8万单,已经超越了小鹏电商2019年整年的业绩;长城轮值总裁现身淘宝直播间,创下单场2.7万单的新纪录;整体来看各大车企都创造了不少佳绩。
其中最主要的原因在于,双11期间,天猫推出“天猫好车百亿补贴”长期项目。天猫补贴是在门店的基础上额外再进行补贴,不少车型大幅度折扣后价格相比原价是打了五折的状态,的确非常诱人。
消费者只要在淘宝App搜索“天猫购车补贴”,就可以查询到自己心仪的汽车品牌发放的相关补贴。然后在线下门店谈好的基础上叠加使用,相当于折上折,既不破坏原有汽车经销商体系,又能让消费者享受到真正的钜惠购车。
其实在新零售时代来临之际,各大汽车品牌零售端都向数字化不断转型,也有属于自己的电商平台,只不过相对于天猫来说,体量和流量差距都是比较大的。总的来说,双11购车目前还是一个新兴的营销手段,是否会提前透支双11前后的销量,集中在当天成交,实际效果还得看车企月度实际增长幅度。
2020以来,天猫不断加强在汽车板块中的营运推广,与特斯拉、保时捷、宝马等国际知名车企纷纷展开合作,不断扩大自身的“朋友圈”。不难看出,阿里是准备入局汽车网销准备瓜分这一块蛋糕。尤其是其拥有巨大的资金优势,前期可大量投入迅速引流,有可能威胁到传统汽车垂直平台的生存空间。
不管怎么说,天猫入局汽车网销,在不破坏原有的经销商体系之下,使品牌、平台、经销商三者达到了一个融洽的关系,能给消费来带来更便捷优惠的购车新体验,未来相当可期。
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