凤凰网汽车

文 | 上海证券报

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这个双11，有30多万人的购物车开始装真车了。

11月11日下午，天猫有关负责人对记者透露，2020年11月1日至11月11日凌晨1点，在天猫上33万人在线订购了新车。33万辆，甚至达到了中国国内主流车企上市公司一年的销量水平。

业内专家表示，贴钱赚吆喝的双11卖车新现象显示了车企和电商对汽车这一大宗消费品网上销售前景的强烈看好。

双十一销量抵车企一年销量

根据天猫方面提供的最新数据，11月1日至11日凌晨1点，天猫汽车总成交订单数已经超过33万辆。今年天猫双11，参加的汽车品牌数创下新高，覆盖50多个主流品牌及其全国300多个城市的7000多家经销商。其中，上汽大众、一汽大众、比亚迪、广汽本田、长城、捷途、奇瑞、上汽通用别克、五菱宝骏、WEY成为天猫十大最热销汽车品牌。同时，小鹏、长城欧拉、哪吒、奇瑞新能源、威马成为最受欢迎的新能源品牌。

“11月1日至11月11日凌晨1点，在天猫上看车的人数超过1300万，其中33万人在线订购新车。”天猫有关负责人表示，33万单基本就是本轮双十一的初步销售数据，天猫今天将不再单拉汽车的销量数据。

汽车行业专家指出，33万单的数据对汽车行业而言非常可观，最近股价和市值创新高的比亚迪2019年的总销量是45万辆。

在具体品牌方面，11月1日至11月11日凌晨1点，首次加入“天猫好车百亿补贴”的上汽集团，累计订单超过4.5万单；首次参加天猫双11的小鹏汽车，累计订单超1.8万单，已经超越了小鹏电商去年一年的业绩。

有不少消费者表示，此次双十一汽车网上的相对价格的确颇为诱人。在天猫购车补贴专区，指导价14.98万的新能源汽车威马EX5-Z，双11补贴价已经低至五折，仅7.49万元；新款奥迪Q3轿跑，天猫双11补贴1.1万元；别克昂科威S，补贴2万元。最便宜的宝骏E100折后仅售2.49万元。这意味着，只要两部iPhone 12 Pro Max的钱，就能买到一台新车。

阿里要切汽车网上销售大蛋糕

双11的汽车便宜的原因是什么？对此，天猫有关负责人对记者给出的解释是天猫和车企的合作以及不同形式的补贴。

双11期间，天猫推出了“天猫好车百亿补贴”长期项目，消费者在淘宝App搜索“天猫购车补贴”可锁定优惠，在线下4S店购车谈到底价后可额外叠加使用，相当于折上折。

折扣补贴来源何处？天猫有关负责人透露，本次天猫双十一大量五折车的大幅度折扣主要是天猫补贴的，补贴来源就是天猫好车百亿补贴资金。“车企一般会在门店终端进行补贴，天猫的补贴是在门店的基础上额外再进行补贴。”

威马汽车负责人对记者表示，对于威马来说双十一折扣卖车更多的是起到品牌营销的作用。

“双11购车现在还是一种营销手段，对于未来车企全年实际销量贡献还有待观察，包括会不会稀释双11前后的销量，转而在当天集中成交。”业内人士分析说，在他看来双11的主体天猫和参与车企各自诉求并不一样，车企希望借双11打品牌，而天猫则是看中了汽车网上销售这块大蛋糕。

2020年至今，天猫在汽车方面动作不断，特斯拉在上半年入驻天猫，开启全球首家特斯拉线上官方旗舰店；双11前夕，保时捷入驻天猫，首次在电商平台开店；10月26日，宝马与阿里巴巴集团达成战略合作，并在天猫开通汽车定制业务；11月7日，长城轮值总裁现身淘宝直播间，创下单场2.7万单的新纪录；11月8日，上汽集团与阿里巴巴达成新零售战略合作，加入“天猫好车百亿补贴”，双方表示要为消费者提供线上线下融合的便捷优惠购车新体验。

业内人士表示，汽车这一大宗消费品的销售已经进入阿里的视野，下一步天猫很有可能会和带有浓厚销售元素的国内汽车垂直媒体有竞争，包括汽车之家、易车、xcar等。相对而言，天猫平台和这些垂直平台相比缺的是资讯信息和车型对比等内容，但是在流量以及和车企关系维护方面，天猫有自身优势，“最关键阿里有钱，可以前期大量投入。”业内人士称，网上卖车的这块业务到了天猫手里有望做得更大。