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今年的“双十一”尤其令人难忘。

在经历过惊心动魄的“养猫”和“尾款”之后，还没弄清楚商家的规则和套路，“双十一”就已经结束了。从2008年开始的“双十一”购物节，今年已经是第12年了。本来只是一个存在于亚文化圈子的“光棍节”，在商家们的卖力吆喝和消费者的奋力下单中，已经变成了一个实打实的全民狂欢消费节。

今年“双十一”电商中，最出彩的不是某宝，也不是某东，而是某易严选。

11月4日晚间，某易严选发布微博。内容称，今年双十一，不做复杂优惠玩法，倡导大家理性消费，拒绝盲目剁手。还会有全年最大力度补贴，一些商品还能“价保1整年”。

公告一经发出，就受到超过9万网友的点赞好评，还有不少网友对其路转粉。

为何会路转粉？

当商家一直在为我们营造着火爆的购物氛围时，某易却像是一股清流，获得了消费者的青睐，它的经验再次印证了市场一个不变的道理：没有套路的双十一，才是应该有的双十一。

同样，今年的“双十一”，汽车行业同样有着一股清流。

当汽车也能拆“盲盒”

就在“双十一”的前一天，11月10日，在广州白云万达、长沙悦方ID MALL、德思勤广场、吾悦广场、梅溪新天地等地均出现了多架无人机，而每架无人机都陆续投放了一个又一个的“神秘盲盒”，吸引了众多路人的好奇与注视，并纷纷去捡盒打卡，上演了一场真实的真人版抢空投。

此次盲盒投放总数共计2000多个，由长安汽车UNI星球一手打造，当天只要在无人机投放地点捡盲盒，就可以得到一张“心机”小卡片。按照文字提示，就可以获得1组密钥‘4285’，以及在空投补给点免费领取1份惊喜礼品。值此双十一各种优惠活动让人眼花缭乱之际，长安汽车UNI星球拒绝小打小闹的买买买，也拒绝冲动消费，送礼物玩大的，享受美好又“不剁手”的生活。

据了解，UNI星球日系列活动一共分为5个环节共有5组密钥，除了盲盒，还会陆续通过“长安引力App UNI Life选品投票”、“UNI星球日主题试驾”、“#UNI-Ｔ最佳体验#超话互动”、“UNI-K亮相直播”4个活动释放后续密码，大家搜集齐5组密码便可参加11月21日UNI星球盲盒抽奖活动，并有机会获得长安UNI-T 1年免费使用权。目前第二组密码0621也已经释放。

平心而论，长安UNI的营销，难度很大。

为什么这么说？

以UNI-T为例，10月，UNI-T销量达到了11227辆，环比增长了5.9%，已经连续4个月实现了销量破万，成为了长安汽车销量增长的又一“增长极”。

敲黑板：长安的UNI系列，是爆款，已经逐渐成为年轻人选车的首选车型。

划重点：如果是一款厂家不期待走量的小众车型，那么营销并不难，找一个细分的定位，讲好这么一小块的故事，契合一小撮的人群，反正也不期待销量，只要个性够强，就有声量。

可是，UNI不一样。

月销过万，既要在一定规模化的受众之间取得共识，也要在丰富的个性差异之间获得张力，正如韦伯说的，人口密度越大的地方，个性差异越强。

那么，如何平衡用户价值观的一致性与多样化，就很考验UNI营销团队的水平。

正是因为如此，“UNI星球”出现得恰逢其时。

“UNI星球”：与年轻人共鸣的产物

10月11日，百家“UNI星球”地球站在全国同时开业，与一般的4S店不同，UNI星球地球站除了常规4S智能属性之外，还将承担起用户双向感情沟通、品牌文化、科技展示、娱乐休闲等多种体验场景，让4S店更有情感与温度。

除了新车，“UNI星球”还展示了自己引领行业的“新”。比如改装区，比如专属的1对1顾问...全新的装修模式让展厅看起来更像一个太空舱，年轻人在这里很容易找到共鸣。显然，除了产品够年轻，UNI在营销层面也变得更YOUNG了。

这一次的“空投盲盒”同样如此。

原本属于收藏与玩具类的“盲盒”，出现在汽车行业本就属于跨界，空投的形式更是年轻人喜闻乐见的“吃鸡”中才有的模式，这两种年轻人格外推崇的因素放在一起，其化学反应便是长安UNI与年轻人打成一片的精神共鸣。

以UNI星球为圆点，长安与用户，尤其是年轻人达到了前所未有的品牌认知深度与情感共鸣，作为与用户深度共创，链接用户并与其双向情感沟通的交互平台，长安引力APP的创新模式和贴心服务与用户建立了全新纽带，全面满足用户多元化需求。

在长安引力APP上，车主可以发布自己的动态，与车友们分享他们的故事，长安UNI用户还可以在这里找到自己的兴趣圈子。

自此，UNI序列粉丝有了组织，UNI系列的竞争优势得到进一步的发挥。而线下UNI星球地球站更是用户进店看车、试乘体验、售后服务等创新个性化自主推荐的场所，用最高享受的服务深度链接了与用户的距离。

UNI星球盲盒空投活动的背后，是长安汽车对时下热点时事的快速反应，以及对用户和目标受众喜好的精准洞察。可以说，这是一次与用户的深度链接，在用户心中提升品牌信赖感、认同感的同时，激发大家理应追求更高品质，更具有价值感的产品，而这正与长安UNI序列所表达的品牌内涵不谋而合。

写在最后：

一个“新”字，贯穿了长安UNI的产品思路与营销思路。

完全get到年轻人需求点的产品，使得长安UNI-T已经连续4个月销量破万；不乏理性又没有套路的营销模式，不但赢得了更多年轻人的好感，更是给中国品牌上了一堂存量市场中的营销课。

长安UNI正在以全新的姿态，拥抱中国汽车市场，以全新思路开创中国品牌渠道新格局，长安UNI已经扬帆起航。（文/e汽车小棉花）