凤凰网汽车

作者 | 编辑部

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11月20日，第十八届广州国际汽车展览会如约拉开帷幕。借助广州车展这个2020年压轴大展进行盘点、回顾和展望，无疑是车企们的必修课。而如何破圈出局，从车展中脱颖而出，才算真功夫。

与2020的“丧”相反，欧拉在广州搞了一次“喜”气满满的车展，不仅圆满的完成了广州车展的必修课，更是再一次与新世代用户共鸣，显现出其多元、潮流、共创的品牌姿态。

连续打破的销量纪录、与潮流品牌的“联姻”合作、“喵星联盟”的成立…… 在汽车预言家看来，“喵星有喜”的背后，是欧拉在探索与新世代更有效的沟通方式。

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破圈营销，本身就很新世代

牵手复古音响品牌猫王，双猫联姻，宣布开启潮玩营销战略合作；准车主会场求婚，在好猫见证下成功牵手；跨界“喜”牌，定制专享喜包，全民齐沾“喵喜”成为全场最大的关注点之一。

在外界看来，欧拉这次车展是一场夺人眼球的营销活动，继北京车展情书表白后再一次玩儿嗨了。但联想到从此次车展前的喜帖邀请函到I DO、回力等潮牌齐贺喜，从发布全球首个电动车改装IP“欧拉猫变研究所”到第二季全球青年共创大赛胜利收官颁奖，从准车主的“喵星奇缘“到车主组织“喵星联盟”的宣告成立……足以看出，在车展营销这件事情上，欧拉不止在博眼球，更是在与新世代们在生活、兴趣甚至情感等方面达成共鸣。

联想到2020年欧拉的一系列营销创新，包括全球首个电动车改装IP征名；欧拉好猫八大车色全球征名；与谢娜、“沈杜CP”直播；走进汪涵《向美好出发》；联合新势力乐队——ETA创作欧拉主题曲《ORA,the one》等多种方式频频破圈。

成都车展的遇见、北京车展的倾心，广州车展欧拉真正让新世代们实现了“拥有“。欧拉正在以更年轻、更新潮的方式，成为新世代们青睐的汽车品牌。

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青春攻势，真正走进新世代

对于当下的汽车市场而言，新世代们已经成为主要消费群体。面对新的消费群体，汽车企业需要以崭新的营销方式与其相契合。

欧拉品牌的消费对象主要是90后、00后等新时代人群，这些人个性特征鲜明，不受传统权威束缚，更遵从内心感受和体验，这与欧拉的价值主张不谋而合。另外，年轻汽车用户对互联网有严重的依赖性，且大多数消费集中在线上，可接受网上购车这类无现金的消费模式。

对此，欧拉品牌除了在全国重点城市建立销售网点外，更在线上开启多平台销售，涵盖天猫、欧拉APP、京东、拼多多、什么值得买、汽车之家VR看车等平台。欧拉借助新兴短视频平台构建全新的营销引流体系，实现线上线下全网络销售闭环。在细节体验方面，欧拉品牌还根据客户特定需求提供上门试驾等服务，在传统的基础营销服务外，更从消费体验方面迎合了时代潮流。

当然，对新世代们不能仅仅只是迎合。追求个性、与众不同已经成为新世代们共同的目标，“私人定制”也已悄然进入大众视野。因此，千篇一律显然无法满足新世代的需求， DIY才是解锁新世代的正确姿势。

因此，欧拉早在2019年便启动了全球青年共创计划，通过向全球青年征集整车设计、内饰设计、传播视觉设计等作品，吸引了近3000余名青年设计师，共创造出了1800多组设计作品。为欧拉提供无数新鲜有趣的设计灵感。

同时，欧拉与iAcro、工匠派、阿狸等IP合作，对黑猫、白猫、好猫进行主题化改装，定制符合新世代审美需求的产品，并打造全球首个电动车原厂改装IP，满足新世代用户的个性化用车需求。

也就是说，欧拉的产品从设计阶段即邀请用户参与进来，并贯穿品牌全生命周期，促进欧拉用户养车系品牌，打造新世代用户真正喜欢的产品。

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内外兼修，产品打动新世代

在广州车展上，欧拉“喵星人研究院院长”余飞开场就率先公布了产品销量再破纪录的喜讯。据了解，欧拉10月份销量达到8011辆，同比增长352%，实现8连涨，跻身全国新能源车销量TOP5，进入新能源第一阵营。

众所周知，今年的汽车市场备受冲击，而欧拉却以白猫、黑猫、好猫三款主要产品构建了属于长城欧拉的产品“大年”，成为销量爆发的核心底牌。其中，欧拉白猫开创了“猫系”命名与设计先河，从此让年轻人有了“吸猫”新选择；而欧拉黑猫作为欧拉R1的改款车型，顺应了“猫系”家族命名，以极为亲民的售价成为当下众多消费者的最优选；欧拉好猫则凭借鲜明的复古未来主义特色再领行业风潮，为新世代再造经典。

虽然是后浪品牌，但欧拉黑猫上市后销量持续攀升，10月热销6269辆。欧拉好猫上市前预售即突破4000台，欧拉白猫也备受消费者喜爱。欧拉品牌更是实现逆势8连涨，荣登7万-15万元纯电细分市场销量榜首。

贵精不贵多，一年三款产品，对于欧拉而言，白猫、黑猫、好猫是他们的产品底气，连续增长的销量数据更是印证了欧拉的成功，欧拉的未来也更加值得期待。