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汽势Auto-First｜满江红

奇瑞集团最新发布的销量快报显示：11月份整体超过10万辆的销量，创造了近年来少有的新纪录。奇瑞集团销售汽车101900辆，环比增长15.9%，同比增长36.4%。其中，奇瑞汽车销量64574辆，环比增长18.3%，同比增长52%，连续六个月保持同比、环比双增长。

奇瑞汽车把如此佳绩的原因归结为，主要得益于战略转型后的体系能力提升，在体系赋能下，产品迭代速度不断加快，使得奇瑞有能力实施“大单品策略”，并取得明显成效。今年以来，在产品方面，奇瑞以更快的速度推陈出新，通过拓展产品宽度和更精准化的产品定位，进一步提升对细分市场的辐射能力，市场竞争力大幅提升。

以瑞虎8为例，自2018推出后紧贴市场变化，持续更新迭代，引领消费者期待。2018年，奇瑞推出了主打智能化和5+2灵活空间的瑞虎8，迅速得到市场认可；2019年，搭载1.6TGDI发动机的全新一代瑞虎8上市，以满足对动力性能有更高需求的消费群体；今年10月，奇瑞又进一步扩圈，推出了配置更豪华、舒适性更高的瑞虎8 PLUS，它与现款瑞虎8组成“旗舰双爆款”，带动瑞虎8系产品销量在11月份突破2万辆大关，达到20677台，同比增长52.6%，环比增长26.1%。

在瑞虎8系列产品的带动下，11月，瑞虎系列SUV产品销量达47565辆，同比增长75%，环比增长16.9%，也创下了瑞虎系列SUV月销量的历史新高！

11月份，奇瑞还将“大单品策略”延伸到轿车领域，新推出的一款集全球品质、智能科技、越级舒适为一体的“全球优选品质家轿”——艾瑞泽5 PLUS，使得艾瑞泽系列产品市场竞争力大幅提升，11月全系销量达到了8803辆，环比增长11.2%。

为了挖掘新增量客群需求，延展业务链条，提升汽车交易效率，进一步抢占汽车消费市场，加快渠道下沉，触达更多潜在汽车消费者。奇瑞汽车今年还进一步加速汽车“新零售”落地，对金融、车贷、保险等资源进行整合，建设自营和合作渠道，借助技术手段，实现集客、销售、金融等场景线上化，打造奇瑞新零售数字化平台。同时建立产品模型大数据，定制满足用户需求的产品，且通过多信息触角延展和多场景的销售渠道，进行线上、线下集客销售，实现全域营销。

今年双11期间，奇瑞汽车订单达到22117辆，首次突破两万，同比增长97.56%。同时，奇瑞汽车还荣获天猫汽车最受欢迎店铺排行榜第6，以及苏宁双11新车榜单第3等多项荣誉，以亮眼的成绩单实现“双11”的完美收官。

除了产品和渠道，奇瑞销量再创新高，还得益于品牌体验的升级。今年，基于对新消费群体、新营销形态的洞察，奇瑞汽车一方面进一步强化品牌与用户的“虚拟连接”，初步构建了包括超级IP、超级内容、超级用户在内的内容平台，并通过大数据智能分发和追踪技术，为用户提供个性化、定制化、千人千面的品牌“连接”服务。另一方面，继续做实线下，通过客户体验日、3小时城市任务等精品平台夯实线下体验。

例如，在刚刚过去的11月，奇瑞开辟汽车行业营销活动先河，以国内首个城市任务剧试驾活动，不仅展示了全新一代瑞虎5x和瑞虎3x PLUS自由穿梭大街小巷，满足城市复杂道路通勤生活需求的优势特点，也传递了“快乐至上”的产品理念，同时也为两款产品在上市后期凝聚了关注。

品牌体验的提升，进一步带动奇瑞用户增长。最新数据显示，目前奇瑞在全球的用户已经突破890万，人群结构也更趋年轻化，30岁以下人群占比持续提升。未来，奇瑞将继续推进品牌升级，助力品牌持续向上发展。

整体市场下行背景下，奇瑞销量连续实现双增长,并创下历史新高，凸显了奇瑞战略转型的成果：产品迭代加快、创新渠道赋能、品牌体验升级，核心竞争力大幅提升，在快速变化的汽车市场中抢得先机。