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2020年仅剩最后半个月，农历新年也即将到来，很多有家庭的人都愿意在年终买一辆车来犒劳自己并方便家人。至于还未成家的年轻人也愿意买车，因为无论是开车回家过年，还是去相亲，都很有面子。因此，每年的这个时候都是车市旺季，各地也都举行年终车展进行促销，而4S店的活动更是不断。

4S店的活动多，优惠自然就会比平时大，部分有意向买车的消费者就经不起4S店的软磨硬泡了，那颗买车的心便开始蠢蠢欲动。

用发生在我身边的故事举例：我一个朋友，因为交了女朋友，寻思着过年回家去见未来的岳父、岳母，于是乎他就动了要买车的心思，毕竟开车去见未来的岳父、岳母才像那么回事。可是真当要买车的时候，他却“懵”了，因为他并不知道自己到底需要什么样的车，从合资B级轿车，看到合资紧凑型SUV，再从国产的中型SUV看到国产的紧凑型SUV，甚至是紧凑型和中级轿车。

反正所有在预算内的车他基本看了个遍，最终还是犹豫不决。更关键的是，他也不熟悉4S店的销售流程，在去4S店看车、试驾的过程中架不住销售的“热情服务”还稀里糊涂的交了所谓的“活动定金”。交完钱后才发现，原来自己的车都没确定好，就被“坑”了一把。

其实以上现象不仅是个别人会发生，很多第一次买车的都会发生。虽然他们有预算，但是在预算范围内该选SUV还是轿车，又或者是选哪个品牌的车他们会很犯难。

简而言之：他们在想买车之前没有明确自己的需求，因此很容易就被人“忽悠”。

所以在进店看车前的第一步要明确自己的需求，自己需要知道到底是SUV适合自己，还是轿车适合自己。另外，在确定车类后再依据口碑、销量、价格来选车，这里可以要确定1-2款意向车型，同时“备胎”车型也不能少，只有当自己的需求缩小后才能去4S店看实车。

到店看实车的时候很多人也会犯难，毕竟一款车有很多型号，各个型号之间配置又有所差别，而这里要说的是“车无完车，关键是是否合适你”。如果对配置有纠结，那么就从低配车型看到高配车型，看它们之中是否有你必须要的配置，只要有就是好事，没有就继续往下看，总有一款适合你。

虽然进店看实车的“买车方式”说完了，但是在进店看实车之前要插一句嘴。条件允许的情况下尽量去4S店买车，因为车源、售后、服务都有保证。千万不要为了贪图几千块的小便宜而去汽贸买车，因为你不知道他们的车源来自何方，而且售后和服务都无法提供保障，这会对你以后的用车生活造成麻烦。

言归正传：

一般情况下，你在4S店看完实车后，销售员都会要求你试乘试驾。值得一提的是，4S店的试乘试驾基本是摆设，一是路程短，二是试驾车都是顶配车型。总之，销售员会让你的试乘试驾之旅很满意就对了。

不过其中也有小技巧，譬如在试乘试驾时可以开音响，听一听音效，但不要一路都开，因为要在静谧的条件下听一听车的胎噪、风噪。另外，也可以要求4S店工作人员不在规定的路段驾驶，自己来真正的感受一下不同路况的感受。更关键的是，一切要以自己的感觉为主，因为工作人员会有话术和别的操作尽量掩盖车的某些缺点。

试乘试驾完成后就到了关键的谈价环节，在谈价格时要有分寸，先以网上的价格为参考(但是也仅仅是参考，因为每个城市、每个店都不同)，最好是多问几家，好事多磨，因为销售顾问也不会那么快的亮出底牌，你也不要太急于表现出很强的购买意愿，此过程主要了解各种收费标准，以及贷款方案等，至于最关键的优惠价格就要看你怎么“套”了。

需要注意的是，只要是贷款购车，4S店都会收取你的金融手续费、抵押费、上牌费等等杂费，其实这些都可以少，对半砍都没问题。

最后就涉及到4S店的礼品问题。首先，礼品要确定好，不要贪图小便宜，索要有价值的礼品，譬如油卡、保养工时券等。

当一切手续都办完后也就到了签合同和验车的环节了，在与4S店签合同时要把车型、颜色、动力、配置、价格写清楚，而且“订车”和“定车”要分清楚（定车和订车两个是不同的概念，“定”不能退，“订”可以退）。

销售顾问去车库选车回店的时自己还是要全程跟随，并用手机拍好车架号、车铭牌，以防被调包。至于验车则看一下是否为库存车，车辆型号是否搞错，以及漆面是否完好，内饰是否完好后即可。至于机械部分非专业人士很难看懂，而且现在的主机厂也很少会在机械部分出问题，毕竟“假一赔三”。

总之，买车之前还是要做准备工作，千万不要临时抱佛脚，以上经验可供参考。（优视汽车向前编辑报道）

注：配图来自网络，权利归原作者所有，一并感谢！