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“滚蛋吧，2020”，身处其中的每一个人似乎都想让2020年按下加速键，汽车行业亦是如此。

一场突如其来的疫情，打乱了一切节奏，车企停工、车市停滞，让多数车企不得不纷纷通过下调年度销量目标、推迟电动化、自动化等项目来缩减巨额开支，从而确保现金流的稳定性。

尤其是身处风暴中心的车企更是步履维艰，东风Honda作为“武汉分之一”，不仅超越了2019年同期的80万销量，还实现了同比6%的增长，2020年度累计销量超85万辆。可以说，东风Honda在经过疫情的洗礼后，展现出了前所未有的更坚韧的生命力，实现了一个堪称奇迹般的“逆袭”。

产品销量逆流而上

众所周知，作为身处疫情风暴中心的东风本田，其起步本身就要慢于大盘的整体节奏，从1月20日春节放假前盘点停产到3月11日部分复工，东风本田经历了整整50天的“空窗期”，大概损失10万辆的销售计划，新车推出节奏晚2个月，又大概增加了两三万的销量损失。

但好在终端的购车延迟以及迅速的复工补位逐渐拯救了东风本田，而在疫情好转之际东风本田全力以赴加班加点，启动了“加速冲刺”模式，开启了与市场大盘赛跑之路。从2月销售3,803辆，同比下滑89.3%，到12月提前超越2019年同期销量，连续近半年创下了单月终端汽车销量历史最高记录，同时2020年东风Honda年度累计销量超85万辆，同比增长6%，创造了一个新奇迹。

反观整个乘用车市场大盘仍还处于同比下滑的态势，而这样一正一负的同比增速，愈发凸显出了东风Honda向阳而生的生命力，以及绝地反击的韧性。

当然，支撑东风Honda能够在2020年实现绝地反击的便是其强大的产品实力，CR-V、CIVIC思域和XR-V可以说款款都是爆款，成为东风Honda贡献销量的“三驾马车”。

数据显示，CR-V已经连续5个月月销超过2万辆，成为SUV市场名副其实的“常青树”，全年累计销量近25万辆；思域连续8个月产销超2万辆，12月甚至超过3万辆，全年累计销售24.51万辆；XR-V持续占据合资小型SUV销量桂冠（竞品车型数据截至11月），全年斩获16.82万销量；电动化家族中混动车与纯电动车共同发力，实现了全年销量106101辆，同比增长68%的成绩。

值得一提的是，东风Honda是业内首个覆盖“SUV+轿车+MPV”全车系电动化产品的车企，旗下车型涵盖燃油、PHEV、BEV、HEV多种动力。

可以说，有了这些“爆款”产品的支撑，哪怕是在2020年最为艰难的日子里，东风Honda也展现出了前所未有的韧性与活力。

圈层营销加速创新

东风Honda之所以能够实现逆袭，如果说产品力是“本”的话，那在如今的流量时代，精准把控营销创新，营销深入人心才是真正能够打动消费者的第一步。

东风Honda深受本田宗一郎营销宗旨“我在研究所，研究的不只是技术，更是人的感受与喜好”的影响，在2020年一整年，通过一系列不间断地，有温度的营销创新，始终坚持与用户沟通，倾听用户的声音，真正去贴近消费者。

为此，东风Honda做了很多创新创意营销，在抗疫复工之初，东风Honda通过各大主流平台开展线上直播，组织经销商进行直播互动大赛，声量迅速扩大。紧接着，东风Honda还与三大IP深度合作，通过不同内容，不同展现形式，对多阶层释放善意。比如，CR-V携手开心麻花打造微电影《沈浪的思薇》，讲述年轻人追梦的故事；UR-V牵手吴晓波和《向往的生活》，联接城市高品位生活。

年末之际，东风Honda的全新车型“LIFE”（来福酱）来袭，其在营销传播上不仅敢于打破圈层，通过B站UP主的专业力、创意力，与年轻Z世代建立高粘性信赖关系，真正联结新产品与年轻消费，而且还在短时间内抓住Z世代群体的胃口。

其实，2020年东风Honda之所以能在圈层营销上游刃有余，与其常年的粉丝营销的积淀不无关系，其擅于选择用产品搭建一座桥通往车主内心深处，用汽车延展生活，将车主聚焦，和赛车、改装、街舞、音乐、游戏等年轻生活方式融为一体，逐渐树立起了独属于每个车型自己的圈层文化，为各阶层带来优质产品享受的同时，更丰富了消费者的精神世界。

品牌文化加速升温

如果说产品取得优异的成绩是一家企业追求的终极目标，一个优秀的产品是一家企业的内涵所在，那么在2020这个极为特殊的年份里，如何承担起企业社会责任，则是对于企业外在表现的一次“终极大考”。

去年农历除夕前，一座千万人口的特大城市武汉一夜封城，1400万人用血肉之躯为14亿人筑起了围困疫情的长城，东风本田也在那时和武汉的千万民众留在了新冠疫情的“暴风眼”，身处阻击疫情的“第一线”。

作为武汉的一份子，东风Honda在危难时刻立即发出“武汉分之一”的坚强呐喊，以切身实际行动积极投入到抗疫一线，以不气馁、不放弃的精神影响着更多人群重拾往日笑容，提振全民信心，不仅为消费者，更为社会、国家增添了一份微不足道的力量。

星星之火可以燎原，百里森林共耐岁寒。从企业到员工再到经销商合作伙伴，东风本田人时刻秉持着“信念、突破、远界”的企业价值观，与伙伴们一起全力以赴、共克时艰，而这些企业精神和价值，也成为扎根武汉17年的东风本田贡献力量、逆境生存的力量源泉。

水滴观点：

培根曾说：“任何超越自然的奇迹，总是在对厄运的征服中出现的。”在百年未有之大变局之际，一场猝不及防的疫情，倒逼着汽车行业快速切换生存方式，一次脱胎换骨的革命随之而来。风物长宜放眼量，东风Honda2020年在历史性的跨越之年抓住了契机，不仅在疫情期间不惧挑战，凭借着百炼成钢的韧性在短时间内迅速“回血”，依赖于其在华17年积累的高品质服务口碑，还赢得了超600万消费者的支持与信赖，并乘风破浪取得了前所未有的好成绩。

哪怕2020年是坎坷的，是充满挑战的，可东风Honda依旧能在不确定之年创造奇迹，那是因为身处其中的每一个人心中有火，眼里有光。

文/封甜甜