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金牌销售买车需考虑客户感受?索纳塔给你开着舒服坐着享福的快乐

2021年01月20日 10:19:04
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在大多数人看来,销售是一份入行门槛虽低但却极具挑战性的工作,而且在各行各业中销售之于整个公司而言都非常重要,更像是前方攻克敌人的士兵,当他们拿下客户赢得胜利的时候背后的团队都会为之欢欣雀跃。

另外一方面,由于销售需要通过多种讲述的方式来推销产品又给大家留下了能说会道的人才能胜任的印象。通常,我们会把销售分为猎人型销售和农夫型销售,前者聪明敢挑战善于挖掘新业务和新客户,而后者亲和力强擅长维系老客户,而真正厉害的销售是二者的集合体,待人接物面面俱到。

在销售的世界中业绩永远是王道但达成KPI的过程并不容易,特别是很多金牌销售他们很多时候做的已经不再是产品本身的推销工作,而是如何与客户做朋友的事情,唯有照料到客户的感受才可以,而广告销售李女士的工作信条,为此她买车的时候第一要求就是我的客户坐着必须舒服。

感觉,触觉、听觉、皆很舒服,试乘试驾一圈便决定买它

女生都很感性,虽然对车辆的机械部件与性能参数完全不懂,但会利用第六感和捕捉细节的方式来做出判断与选择,而李女士在试乘试驾索纳塔一圈之后便果断决定买它到底是为何呢?

原因一是感觉舒适,回忆起第一次坐进索纳塔车里的场景,李女士露出了少女般的微笑,她说“后排真的是太宽敞了”,得益于i-GMP平台短前悬、长轴距、长后悬、低重心的设计特点,索纳塔拥有了2890mm的同级最大的2890mm轴距,而身高162cm的她陷入后排座椅之后,腿部空间非常宽裕,翘起二郎腿都没问题。而且后排还有带杯架的中央扶手区域,去机场接客户时把扶手放下再点上一杯星巴克放在杯架处,上车便会给客户带来宾至如归的感受,而且很便捷的是后排提供USB充电口和座椅加热功能,对北方小伙伴来说这是冬日里的温暖。

原因二触觉柔软,试乘结束就到了试驾的环节,李女士兴奋地坐进驾驶位置等待感受一番性能,却惊喜地被D型真皮打孔多功能方向盘给牢牢握住了,轮廓上双回旋对称式C型设计内外呼应,而炫酷的D字平底又有一种赛车的感觉,手指握紧扣合的地方有贴心的指枕,给人极柔软的手感。

原因三听觉享受,在试驾的过程中李女士全权把索纳塔当做自己的车,点了一曲细腻的《勇气》,索纳塔的7扬声器JBL音响发挥功力,给耳朵带来了原音重现般的听觉享受,音准与音律均掌握的很到位,促使她果断选择索纳塔。

怀着紧张与担心,索纳塔安全功能抚平女司机情绪

广告销售上门拜访和接送客户是家常便事,而女司机开车接送金主爸爸紧张就会加倍,生怕车技短板暴露出来,客户有闪失。选车的时候注意到了索纳塔常常配置清单中的23项安全配置,但到底好不好用必须实际感受才可以。

对女司机来说倒车是一道关卡,尤其是接待客户时,停的稳妥且精准会令客户刮目相看,普通的车仅有倒车影像功能,而索纳塔则采用了RVM倒车影像和RCCW后方交叉碰撞警告系统叠加的方式。当挂进R档开启倒车操作的时候,RVM倒车影像系统会显示后方影像,并根据方向盘的角度显示驻车预测轨迹,同时RCCW后方交叉碰撞警告系统能够监测到后方是否有车辆出行,规避专注倒车而忽视后方来车的问题。有一次拜访客户,甲方在二楼处一直等着李女士,看她轻松停车入位还对她说“小姑娘,车技不错嘛!”。

另外,随着城市道路摄像头的增多越来越多的地方临时停车比较容易被拍照,因此接送客户的时候上下车既要注意安全又要迅速。令人惊喜的是,索纳塔配备了SEA安全下车辅助系统,有一次客户临时决定在一个繁华路段下车,李女士停好了之后光注意前方拥堵忽略了客户,没想到当坐在后排的客户打开车门时,系统检测到后方有来车,直接发出警报提醒,并禁止解锁车门。在客户不解的时候才发现索纳塔有这功能,待后车过去之后安全下车,转身还给李女士发微信说“谢谢你”。

从初见时候的心动到日后使用过程中不断尝到惊喜,李女士对索纳塔的感情愈发深厚,而驾驶着新车接送客户也更加熟练,她说我越忙碌赚钱就越多,这些都要感谢可靠的索纳塔一路相随。

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