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买车讲价，这是必须有的程序，问都不问就划卡的事情，只存在销售人员的梦想和某些平台的短视频里。

面对消费者讨价还价，销售人员自然会有很多办法应对，某些“精明”的销售人员甚至可以能顺水推舟的给你挖个深坑，埋个猫腻，还让你心甘情愿的跳下去，临走的时候，还得像“卖拐”里的范伟一样，说一声“谢谢啊！”。

今天把我曾经遇到过套路介绍一下，不过事先声明，不是所有4S店都有套路，诚信经营的还是占大多数，如果所说之事刚好与某个品牌雷同，请勿责怪，不针对人，只说现象。

套路一：赠送贴膜大礼包

买车的钱动则几万，十几万，你当面讲个千八百的，销售员肯定不会变脸，因为有时促销优惠，商家就主动降个大几千。

不过，当你的千元杀价计划触碰到了销售价格底线，有些销售员就开始挖坑了，首先一定是表现的很为难，然后神情痛苦的告诉你，自己没有这个权限，需要向经理申请一下，成不成要看经理，等到了经理那边打个招呼，出来就面带喜色，告诉你价格肯定是降不下来了。不过正好现在店里还剩下一个超级的优惠礼包。

你要讲一千，他就送你万元的礼包，这个礼包里，以车膜为主，在销售人员口中，这套车模一定是如何如何高档，是奔驰宝马才用的专用膜，而且名额有限，过了这个村就没有这个店。

表面上一千和一万的差额，谁都能算明白这个账，即便怀疑报价有水分，可是打个对折，5000总值了吧，更何况，反正都要贴膜，剩下这钱买肘子吃，他不香么？

然后的画风就变了，消费者千恩万谢，早就忘记了讲价这事，欢欢喜喜的到售后看贴膜，其实，如果是一套好的车膜，确实价格不菲，但你相信4S店会宁可送你5000块钱的东西，也不给你便宜1000么，答案显而易见，你面对的是一家企业，而不是慈善机构。

这些膜通常都不值钱，万元礼包一说，纯属扯淡，贴上后，没效果还是好的，我曾经一个朋友，贴完膜后，开车的时候发晕，而且时间一长，车膜还起泡，没办法，只好找人撕掉重贴。可是咱们都有一个习惯，就是新车舍不得到外面维修店，只相信4S店，等你质问销售人员的时候，他会说出一大堆的托词告诉这是你自己的原因，想要撕掉重贴，那就得加差价，给工时费。

这样一下来，你不但没有得到任何优惠，还为4S店的售后创收做了贡献。

套路二：专供的行车记录仪要不要

自从碰瓷者以马路为家之后，行车记录仪就必不可少，个别车企开始标配行车记录仪，但多数车型上，还需要自己安装。

当你喋喋不休讲价的时候，销售人员会面露难色，表情请参考上面章节。

然后一番表演后，你用放弃讲价权力的机会，获取了一个专门针对该车型研发的行车记录仪，价值大几千，貌似占到便宜了，而且是占了大便宜。

我一个朋友就和我说过，他相信4S店里的东西，都是好东西，都便宜不了，因为他亲眼去精品部看了。这种观念很多人都有。于是，也是兴高采烈的接受安排，尤其是看着售后专业的在车里布线，越来越觉得赚到了。

其实，4S店赠送的行车记录仪，都不值钱，用不了多久肯定需要更换。不过，如果你只相信4S店，那第二次上门的时候，基本都会花出去好几个行车记录仪的钱。

套路三：给你免费升级

如果你对贴膜和行车记录仪都不感兴趣，那销售人员就只能放大招了，给你的车辆升级，不是真皮座椅的换真皮，没有座椅加热的增加热。

但请相信我一点，但凡是4S店赠送你的东西，肯定比你要求的优惠更低廉。

由于我做这一行，一些朋友买车的时候 ，愿意让我们跟着去参考参考。所以，会经常接触一些套路。

一个朋友买车，全款不到10万元，最后非要个优惠，1000元，结果销售人员没答应，“申请”大老板后，为他车升级为真皮座椅，尽管我一顿劝，也没起到效果，除非我答应自掏腰包帮他装一套真皮，这我还真没办法。

结果，三个月后，这套所谓的真皮座椅起皮破损，到店里一问，销售人员说是因为他用的时候不够精心，真皮座椅需要好好打理，因为那个价格，装不了最好的，如果他愿意，可以再申请一次特价，为他装更好的，保证耐用。

材料费工时费花了一大堆，朋友也后悔当初没听我劝，请我吃个饭又花掉200多，估计他那心里是血流成河了。

有句老话，叫买的没有卖的精，的确，赔本的买卖谁都不会做，想要避免这些陷阱，一定要抵御住看似大馅饼的诱惑，坚持自己的底线，你也就不怕个别再个别的销售人员给你“挖大坑，埋猫腻”了。