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“磨刀石”般的年份，有人磨平了棱角，有人愈显锋芒。

奥迪明显是后者。

“犹犹豫豫做选择？奥迪全都要！”这似乎是一汽-大众奥迪在过去一年若干动作的体现。直播、电竞、流量明星、短视频、问答、动漫二次元...每个热点赛道上似乎都有奥迪的身影。除了“守正创新 聚势启新”之类的大词儿，这个雪季朋友圈里若隐若现的四环LOGO更是一汽-大众奥迪品牌力量的延伸。哪怕不看成绩，你也会惊叹奥迪在营销领域的速度与激情。

▲这个雪季如果没有在看到奥迪LOGO说明你和你的朋友圈不够“凡尔赛”

也许有人会说，这是“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”面对质疑，一汽-大众奥迪拿出了一份既说明当下又能预示未来的成绩单。

2020年，一汽-大众奥迪累计交付新车726,288辆，同比增长5.4%，刷新历史最佳记录。其中，国产车累计交付674,700辆，同比增长7%，以超过第二名多达6万辆的绝对优势，斩获豪华品牌国产车销量冠军；其中奥迪Q2L、奥迪A3 Sportback、奥迪A4 Avant、奥迪A6/A6L、奥迪A6 allroad、奥迪Q8 6款车型斩获细分市场销量冠军。另外，奥迪e-tron全球交付量增长79.5%，达到47324辆。

这份闪亮的成绩单不仅为转型时期的豪华车市场打造出优秀的示范样本，更为奥迪品牌持续引领未来高端移动出行时代奠定了坚实基础。

背后是奥迪的改变。

和老一代眼中的奥迪不同，此刻的奥迪变得更多元，更感性，更现代，更包容，散发着更多的可能性。这种变化不仅仅意味着营销层面的发力，也不仅仅是单纯为了扩充产品序列，更是品牌精神的重塑。回望过去的一年，重塑的步伐在每个时段都留下了脚印。

//“兵荒马乱”的日子里 奥迪做了哪些事？//

2020年初，“新冠”对汽车行业产生了较大影响。主机厂、零部件供应以及市场都经历了前所未有的波折，低迷的市场形势直至今年下半年才逐渐好转。一汽-大众奥迪似乎在“兵荒马乱”中找到了脱颖而出的力量。

其中，首当其冲的是营销策略方面的优化和调整。当很多企业还为门店“0”客流一筹莫展之时，奥迪已经有所行动，通过直播、线上展厅、强音计划升级等数字化手段让销售线索“从天而降”。

▲强音红人馆3.9亿次播放极大增强品牌曝光 图片来源：抖音APP截图

以“奥迪强音计划”为例，奥迪强音计划官方抖音账号“强音红人馆”在2020年2月5日-16日期间就为经销商提供汽车头部达人长达12天的轮番直播。一汽-大众奥迪还联动各大媒体平台，上线品牌专场直播秀。特别是去年情人节当天的视频直播专场，两小时直播人气超过589万，互动评论超过5500条。与此同时，各经销商门店也进入了“直播时代”。多渠道、多样式、全方位的露出，春风化雨般在人们心中成功“种草”。

▲非常时期丰富多样的宣传互动为用户“云端种草”

此外，一汽-大众奥迪结合汽车类垂直平台打造线上展厅，通过线上展厅看车、线上购车礼遇等形式进一步加强用户与经销商云端直连。据悉，疫情期间，奥迪品牌采用线上展厅的模式促进销售的经销商比例超过97%。售后服务方面一汽-大众奥迪同样没有放松，推出了服务延期等政策，从用户关怀上切实考虑用户所需。其中，奥迪官方服务产品套餐合同期限延长三个月；符合条件的用户原厂延保至2020年4月30日或额外延长2个月；还对会员卡券进行了延期。

从积极的角度来看，突如其来的疫情反倒成了一汽-大众奥迪迈开创新营销步伐的催化剂，疫情期间的各项举措也为奥迪品牌数字化转型加速助力。这也是市场复苏期一汽-大众奥迪销量迅速回升的前奏曲。

//汽车市场整体复苏 奥迪靠什么跑赢大盘？//

“内卷化”是最近比较流行的一个“生僻词”。这个词在汽车行业特别是豪华汽车品牌之间尤为适用。以我们之前提到的线上营销为例，如果你也直播，他也直播，最后的决胜靠什么，靠的是品牌，靠的是长期积累下来的在用户心智中那个位置。市场复苏期，一汽-大众奥迪在产品投放上的营销举措，带动了销量的迅速回升。

2020年4月，疫情得到有效控制之后，一汽-大众奥迪销量一路平稳走高。在这个所有厂商都想发力追回的阶段，一汽-大众奥迪增速不但超越市场平均水平更超越对手。

▲全新奥迪A4L相关传播一度成为我司热点话题

2020年4月，全新奥迪A4L的线上发布会就是很好的例子。A4L上市之前，最先“疯掉”的是我们的美编小姑娘，平时朋友圈见不到汽车相关内容的她早早为A4L打call着实让人震惊。“能不能帮我弄到李易峰的签名海报啊？照片也行！”

“哗！奥迪还请了张伟丽！”刚毕业的潮酷小伙儿接起话头摆了两个拳击姿势。紧接着综艺狂魔马姐认出了最强大脑里的魏坤琳，而我们几个“老家伙”只认得杨澜和罗振宇。仅仅在上市前的预热期，全新奥迪A4L的宣传攻势几乎把我司各年龄层“一网打尽”。有关这些不同领域明星的科普、戏谑、吹捧、插科打诨之间成了那个阶段办公室摸鱼重要话题。大家在工作和斗嘴中修炼成了“更强大的自己”。

▲明星闪耀之外，全新奥迪A4L上市会首开先河的三地联动云端workshop方式+台网店联动的超级发布会直播

如果说全新奥迪A4L上市发布会留给我们更多的是轻松喜悦，那么回忆起2020年8月全新奥迪Q7无畏体验季时，我脑子里仅剩的形容词就是“震撼”。

从敦煌出发，跨过戈壁荒漠，踏足“火星基地”，羌笛、驼铃、沙尘、燥热，你甚至不需要多丰富的想象力，凭借朋友圈里的零星文字和图片就能脑补出那种人间燥热和宇宙孤寂。穿行西域戈壁、火星基地上市、丈量珠峰等活动，让外界不仅关注了产品的信息，更领略的全新奥迪Q7所彰显的“无畏精神”。

▲很多孩子都有关于宇宙的梦想 Q7的“火星基地”让一群大人填补了儿时梦想

这种恢弘的、史诗意味的营销活动之外，Q3轿跑上市让一汽-大众奥迪通过通过创新打造的Q3轿跑Club和更个性化的套件等手段进一步切入潮酷后浪的细分市场。年中的 “奥迪好物节”除了“买买买”弹幕刷屏之外，张朝阳和奥迪etron的亮相掀起了互联网圈的又一波话题。

▲奥迪Q3轿跑是对Z世代细分市场的进一步精雕细琢

//组合拳打出惊艳成绩单//

2020“下半场”，成都、北京、广州车展的顺利开幕，让逐渐恢复运转的中国车市再次开足马力前进。在汽车市场的全面恢复期一汽-大众奥迪的全维度创新营销模式直接体现在销量上。在五六月份和奔驰、宝马互有攻守后，7月开始一汽-大众奥迪销量一直力压老对手，几乎让2020年的豪华品牌期末考试失去悬念。

▲下半年一汽-大众奥迪“焕新感官”让人惊艳

北京车展，一汽-大众奥迪展台使用的全新IMC第四代展具生动诠释“新感豪华”理念，多项智能化科技应用营造出的先锋氛围让人驻足。

▲王一博的巨大影响力连结了一汽-大众奥迪与Z世代

北京车展期间，王一博成为奥迪英杰汇品牌大使的消息引发全网关注。据统计，相关话题抢占微博、抖音双热搜，当天微博话题阅读量破2亿，全平台曝光3.75亿次，全网互动6134447次，官方微博单条转发破100万，微信阅读量5小时超10万。通过流量明星，一汽-大众奥迪成功地实现了与新生代用户更为紧密的对话和价值共鸣。除了本身具备强大的圈粉能力外，王一博等明星释放的品牌年轻化信号更为一汽-大众奥迪所看重。

▲一汽-大众奥迪超A快闪店登陆广州，掀起线下打卡热潮

一汽-大众奥迪拥抱年轻一代的表现不止于此，中国国漫也成为一汽-大众奥迪营销杠杆的一个重要支点。在艺画开天、B站联合出品的原创国产动画大作《灵笼》中奥迪AI:TRAIL quattro 纯电越野概念车的出现再度刷爆朋友圈。

▲AI:TRAIL概念车带着陆行者小队穿行在熟悉而又陌生的大地

与此同时，奥迪e-tron体验季、奥迪RS私享汇、奥迪A6 allroad & Avant双面人生之旅、奥迪Winter Sport、奥迪RS空中赛道等活动在朋友圈的刷屏也成了一道线上风景。

尤其是奥迪A6 allroad & Avant双面人生之旅，某老师朋友圈下“车美、景美、人丑”弹幕般的吐槽让大家啊哈哈哈哈哈之余更是奥迪明星产品的强大实力和品牌所倡导的生活方式无穷魅力的体现。

▲冷冰冰的参数很难给人触动 而双面人生之旅给我们的生活方式带来了一种新的可能

而比我年轻几岁的办公室小李则更痴迷奥迪RS空中赛道，他说这让他想起了F1摩纳哥站那种血脉贲张的场景，经历了那样的感官刺激之后，他已经开始畅想驾驶一辆RS车型穿梭在城市的夜色中是怎样一种体验了。

▲奥迪RS空中赛道点亮的不止是成都人的夜生活

诸如此类的案例让你不得不惊叹品牌巨鳄对青年文化的影响是如此“心机”，和嘴上喊着“年轻、激情、创新”的企业不同，奥迪在潜移默化间完成了对年轻一代的影响。

//掌控了“当下”的奥迪可以驾驭未来吗？//

也许此刻我们不能对更远的未来做出断言，但在这个时间节点，我们认为，奥迪的竞争对手们有足够焦虑的理由。

首当其冲的就是史无前例的33款新车阵容。2021年，一汽-大众奥迪新车型将全面覆盖从A级、B级到C、D级细分市场，保持在各个市场的强大竞争力。

▲率先上市的全新奥迪A3将延续奥迪在这一级别的领先地位

除了已经上市的全新奥迪A3家族之外，包括Q5L、Q2L等明星SUV将迎来中期改款。新能源领域e-tron序列将开启全面投放，e-tron GT已经开启预订，包括国产奥迪e-tron、e-tron Sportback等重磅产品也将完成引入。RS 6 Avant、RS 7 Sportback、RS Q8、R8 中期改款，这4款高性能产品无论在赛道、街头甚至在手机屏幕中都能给年轻一代血脉贲张的激情。中国市场独享的A8L霍希款更将完美诠释百年品牌豪华旗舰典范。

愈发丰富的硬件产品结合越来越能撩拨年轻一代的品牌理念，一汽-大众奥迪的未来足够让对手焦虑。

写在最后：

将好的产品推送给对的人，这个看似简单的道理其实并不容易实现。在不平凡的2020年，面对“如何通过数据和系统的加持，将线下的流量更好地承接和运营，实现新增长。”这一问题一汽-大众奥迪交出了一份很好的答卷。深耕长效发展机制，依托行业前瞻的战略布局、契合汽车产业发展新趋势的数字化转型等举措，加速一汽-大众奥迪品牌向移动出行服务商的战略转型，助力奥迪品牌持续引领未来移动出行新时代。

已经到来的2021，一汽-大众奥迪从产品、技术层面的不断创新，再到营销领域的情感注入，直击新生代用户的价值认同。从600万台的高峰出发，一汽-大众奥迪攀上更高的峰顶只是时间问题。对用户而言，在通往人生一个又一个高峰的过程中，拥有一辆有着“让世间美好环环相扣”寓意的座驾绝对让人艳羡，但更重要的还是取悦自己。