如果你仔细观察,你便会发现近些年豪华品牌的代言人开始朝年轻化方向发展,比如说宝马选择了易烊千玺、沃尔沃选择了华晨宇、奥迪选择了王一博、雷克萨斯则是选择了王俊凯等等。
从代言人的年轻化可以看出,一向“高冷”的豪华品牌也放下了身段,纷纷与当红小生联手。
那么,牵手流量明星的豪华品牌,可以带来预期的效果么?
新生代购买能力不容忽视
早前,在豪华品牌看来,年轻人大多购买力不强,没有能力消费豪华品牌。
但是,现在的90后乃至00后都成为了购车主力军,而且消费观念与老一辈存在很大不同,更加追求生活品质,同时购买能力也不弱,豪华品牌自然不能放过。
所以,受众相对成熟的品牌,也在想尽办法强调品牌的年轻化,从豪华品牌对其代言人的称谓上来看,也可以看出豪华品牌明显的年轻化策略:易烊千玺被称为“BMW新生代代言人”;王俊凯则代言雷克萨斯UX 300e,并被赋予“雷克萨斯新势力代言人”的称号等等。
的确,豪华品牌,在加速拥抱年轻消费者。
部分品牌效果达预期,粉丝购买力惊人
不得不说,宝马、奥迪等豪华品牌牵手易烊千玺和王一博之后,确实达到了良好的营销效果。
比如说,宝马宣布签约易烊千玺作为代言人之后,数万计粉丝就在易烊千玺微博下的评论里排起了长龙,纷纷晒出自家宝马表达对于易烊千玺的支持;而奥迪推出奥迪A3王一博联名款之后,就有超过2万名用户在线预约秒杀第一台奥迪A3 Sportback。
借助这些当红小生粉丝群体的传播,宝马、奥迪等豪华品牌进一步大范围地推广了自己的品牌形象和影响力,效果显著。
代言之后销量表现一定出色?
从目前形势来看,似乎只要有流量明星代言的车型,销量就能迎来大涨,或创新高,但是,这也并非全部现象。
以王俊凯代言的雷克萨斯UX300e为例,这款车的销量可就是惨不忍睹了,甚至去年有4S店曝出,单月只销售出一台雷克萨斯UX300e。
要知道,论流量和热度,同为TFBOYS的王俊凯可不输给易烊千玺;然而,代言的产品销量表现却有天壤之别,只能怪产品本身不给力了——雷克萨斯UX300e的入门售价高达36.2万元,却仅有400km的续航里程表现,的确没啥优势,就这样的产品表现,粉丝再给力,销量也难提升。
当下是“全民娱乐”的时代,在“全民娱乐”的时代里,谁掌握了流量谁就掌握了话语权和大量曝光。对于豪华品牌而言,需要话语权和大量曝光来与其他品牌做抗衡,因此当红小生也自然成为了这些豪华品牌的代言首选。不过豪华品牌自身也要加强自身产品的竞争力,才可以在竞争中立于不败之地。
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