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相信在座的各位都不一定掌握了菜市场买菜这个技能吧，想要买到优质的食材就必须要精挑细选，望闻问切之后还要跟老板“交流交流”才能够买到实惠的高品质食材。买菜已经有这么多学问了，买车更是如此。由于买车涉及的金额更大，需要关注的重点更加繁多，所以买车的学问也不少。今天就跟大家分享一下那些买车时的一些重点，学到就是赚到。

1、演技要到位

在进门看车那一刻后，我们就是一个莫得感情的看车机械了。无论哪款车怎么样都要保持时刻的平稳态度，偶尔抱怨一下这台车的缺点更是能够起到不错的效果。如果你展现出一副很满意的样子，这将会不利于后期进行价格商谈。

2、货比多家

4S店买车其实跟买菜有很多异曲同工之妙，精明的菜市场老前辈都会物比三家、价比三家，直到挑选出足够便宜的车型才会下单。买车也是如此，虽然厂家指导价在大家看来都大同小异，不过实际落实到4S店之后，车型的售价会因为不同的政策和活动而有所差异。获取了大概的底价之后就有底气砍价了，只要你坚信最低价格可以成交，那最终的成交价格也不会很高。

获得这种终端价格信息比较有效的方法就是进入到汽车门户网站查询价格，不是说厂家指导价和经销商报价，而是那些来自真实车主的提车价格，这个才是我们需要用到的东西。

买车这件事情不怕多比较，比较少了一定亏，比较多了就一定不亏。

3、明确需求

销售顾问给我们的报价中会隐藏着很多水分，这其中包含着很多你用不上的东西，有很大的砍价空间。首先是服务费/上牌费这些东西，这些东西交给4S店办理却要如此高的售价，自己办理的话也许会更加便宜；4S店另外一个比较常见的盈利方式就是保险了，4S店的保险费用一般来说会比外面高出不少，至于那些附加险就要自己考虑是否有需求了。

另外，赠品、精品的砍价空间也不少，很多所谓的精品根本不值销售所描述的那个价钱。比较常见的有价值999元的行车记录仪、价值5千元的高级防爆膜、价值2000元的行李架，实际上都是一些比较便宜的配件。很多都是可以在后市场找到的精品，在淘宝这种地方基本上就可以办到，相比那些赠送的精品更符合自身的需求。

4、察言观色

在获取了底价后也不一定十拿九稳，有些人拿到底价之后还是以原价成交，有些则是按底价成交，这就是谈判技巧的差异。买车的过程其实也是心理上的博弈，最终的价格取决于谁在谈判中取得了上风，抓住心理微妙的变化则是占据优势的关键。如何在谈判的过程中既强势又有风度是一件不简单的事情，除了要有强大的心理学知识以外，还要有明显的节奏感。以销售顾问请示领导这个典型的案例来说，想办法让他多去总不会错，当不耐烦那个人是销售顾问的时候，那你就赢了一大半。

上面的几点要是真的做不到，那就带一名懂砍价的朋友去持续发挥，我们乖乖在一边坐好就行。

总结：以上所说的都是一些订车前需要注意的操作，生硬的文字似乎并不能说明效果如何，只有“真刀真枪”地来到4S店才知道这些招数的效果如何。由于每个人的临场发挥能力不同，所以实际运用起来的方式也有些不同，需要做到随机应变。