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销量一般，整体库存不足

据我们了解，上个月北京的一家广汽丰田4S店卖了约140台左右，汉兰达只卖了8台，为何销量不尽人意？销售说是受芯片影响交车是个问题，每个月厂家分配的现车数量也少得可怜，一般也就10台左右，目前老款还有少量现车/刚换代的新款配额很少。如果要买部分无现车的车型，老款汽油版提车需等待60天左右，而混动版则等待3到4个月。订车周期如此之久，也流失了不少客户。

汉兰达的车主都是什么人？

主要还是以家庭客户为主，家里有孩子或者生二胎，对空间有一定的需求，需要更换第二台车。

汉兰达的竞争车型是什么？

4S店的销售说，因为订车周期时间太久，很多客户着急等车用，故而一汽丰田陆放和汉兰达又是姐妹车型，所以有一部分人都选择等一段时间观望一下。

其实客户可选择的车型不多，其中有一个客户准备生二胎了，着急换车。他也看了锐界，最近优惠1万左右。汉兰达近期平价销售，客户觉得没像以前那样加价也是可以接受的。通过空间对比之后，觉得俩车都能满足，但是汉兰达后排放平让他眼前一亮，家里人坐在后排也足够用了。试驾之后他的第一感受就是汉兰达视野很好，另外动力也不错油门很轻。他身边开过的朋友也说这车比较省心，油耗再高也比福特低。只是要等2个月左右的时间才能提车，让客户有点纠结。回去跟家里商量了之后最终还是敲定了汉兰达，客户说老二生出来一时半会也带不出门呢，等几个月也就能接受了。

购车优惠没有，北京牌照/社保可办低息36期服务

根据从4S店拿到的数据，我们分析整理之后，刚刚完成换代的汉兰达是没有优惠的，2021款车型有一部分买车的相关政策，以丰田汉兰达2021款 2.0T 两驱豪华版 7座为例，有两种方式可供选择：

1.全款直接买，无购车优惠，指导价28.98万元加上购置税24769元、上牌费2000元、保险7000元等，落地价格32万元左右；

2.分期贷款买，有北京牌照、北京社保可办理首付30%低息36期服务，手续费3000元，贷款利息18257元，每期还款8453元左右。

具体的购车价格信息，见下表：

汉兰达保养情况怎么样？

汉兰达平均每月简单的保养费用是600—1000元左右，如果您是爱车一族，想要全面保养，恐怕费用还得上涨。

总的来说，丰田汉兰达作为标杆车型之一，空间足够，满足多人出行要求，配置比较齐全，保值率也高，是不少家庭首选。而且现在取消了加价提车，虽说购车还没有优惠，提车也需等待，但也不会影响大家对它的需求。