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作者：肖鱼；转载请带以上信息视为自动授权

加价7万年底提车，加价3万明年中旬提车，不加价的话，那就未来遥远的某一天可以提车……这就是某日系MPV的终端销售现状，明目张胆加价，理直气壮加价，虽然大家在这款车上市前就预想到，热门的型号+庞大的需求+芯片短缺，大概率不能原价买到，但是没有想到会这么夸张。

最让人哭笑不得的是，与以往的厂家“默许”加价不同，这次加价可以说厂家“公许”了。因为在上市前，厂家承诺可以通过官方APP直接下单购买，大家半信半疑的，跑去APP上一看，在官方标价下面，还有一行小小的注释：“成交价以您和经销商达成的协议为准。”也正是这句话，引发了众怒，大家觉得厂家连掩饰都不想掩饰了，既然如此，还搞什么指导价？

这还只是芯片荒期间，新车销售乱象的冰山一角罢了。热门的德系、日系纷纷收回优惠转为加价，尤其是进口车型，就连都从来加价不沾边的国产车，也开始两万、三万地放肆加价，实在让人吃惊。

对于广大消费者来说，汽车行业加价这事真的是究极顽疾了，从十几年前就开始说，其间不断有买家投诉，有媒体曝光，有主管部门处罚，每回动静都很大，然而到头来还是老样子，到了市场供不应求的时候，该怎么加，还是怎么加，而且越来越肆无忌惮。

可能所有想买热门车款的人，都抱有这么一个疑问，加价乱象怎么就根治不了呢？

管这事的法律其实是有的，2017年开始实施的《汽车销售管理办法》，就已经明文禁止了加价：“汽车经销商应当在经营场所，以适当形式明示销售汽车、配件及其他相关产品的价格，和各项服务收费标准，不得在标价之外加价销售或收取额外费用。如果违反由县级以上地方商务主管部门责令改正，并可给予警告或3万元以下罚款。”

这条规定看似非常严谨，但是你一个字一个字看，就会发现有大把的漏洞可以钻。比如说“标价”的定义，到底是厂家给出的指导价，还是4S加过钱之后的终端零售价呢？这个概念就是模糊不清的。即使我们把“标价”视为“指导价”，如果4S店采用强制搭售高价装潢的方式来加价，只要他们在店内把装潢的价格明示出来，那就不违法。

而处罚方式也很模糊，到底是每一次加价销售都累计3万元罚款，还是数次并罚，总共处以3万元罚款呢？如果是后者，那对于一家月流水几百万的4S店来说，只能算毛毛雨了。

所以当我们回首过去十几年里新闻报道的案例，会发现各地具体执法起来是千差万别，被查处的4S店多位于大城市，而且多是加价金额巨大，或者存在签订合同后临时加价的情况，至于小城市，几乎未见有相关报道。可大家也知道，加价是广泛存在于全国各地的现象，并非小地方就没有，这明显不合常理。

除开钻法律空子的因素之外，厂商与4S店之间错综复杂的关系也是原因之一。厂商为了把自己的利益最大化，往往会压缩4S的生存空间，假如一款车有畅销的可能，厂商就会提高其进货价，或者强制搭售其它的冷门车型，这就变相提高了4S的拿货成本，如果不加价的话，4S可能就会亏本。所以说，一切的加价行为，厂商都脱不了干系，与其讲什么“默许”，不如说就是他们煽动的。如果处罚没有上升到厂商，就没有办法彻底解决问题。

那我们修订法律，同时规制了4S店和厂商，加价行为就会终止吗？很可惜，依然不会。

在这次芯片荒之中，出现了一个非常值得注意的现象——连二手车商都加入了加价行列。具体操作是这样的，在有爆款潜力的新车上市之初，二手车商就通过在4S店里的关系人士，把预订名额全部承包下来，然后将新车全部提走，然后自己去加价销售“二手”的全新车。二手车商的炒作几乎是没法阻止的，因为他们的订单大，还可以通过各种手段向4S店输送利益，让4S店获得部分加价，4S肯定心动。而二手车商的加价销售，从来都不在法律规制范围内，二手车本就一车一价，怎么规制？

央视前段时间就披露过，某款落地价40万左右的SUV，最终按43.9万的二手车价卖出，以4.5%新车交易综合毛利率计算，4S店大约可拿到1.8万的销售利润；二手车商获利2.1万元。整个过程又没有任何违法风险，4S何乐不为呢？

所以说，加价行为光靠“堵”，是永远都堵不完漏洞的，解决的根本手段在于疏。大家想想，为什么厂商敢于加价，讲到底还是因为自己的车有某项特质，被大家追捧，其它竞品难以取代，所以才有恃无恐。

你可以说加价买车的人在惯着厂家，但你不能说这些人笨，因为他们只是愿意为了那种特质而额外花钱罢了。像加价一辆S级的奔驰大G，加价一辆埃尔法的雷克萨斯LM，都是拥有竞品难以复制的特点，让一部分买家觉得多花的钱物有所值。我们这些不愿意多加钱的普通人，最应该做的就是冷静，若非有强烈刚需，就不要跟风在新车上市第一时间购买，由于理性的人占多数了，在热潮退去之后，价格往往就会恢复正常。

其余的事情，就交给时代了。加价终究是基于的4S店模式的，而4S必然会被淘汰，只是个早晚的问题。很多人不喜欢新势力，但新势力的直营模式，就从来没有遇到过加价问题，全国统一售价，以订单顺序生产，花多少钱都不给你插队，按照原材料的成本即时上调或者下降价格，且不说价格多美丽，但至少做到了公平透明。

很多时候，比起价格的高低，人们更在乎的其实是公平，哪怕你把指导价标得贵点，都比事后来偷偷摸摸加价好，挣钱嘛，不寒碜。