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对汽车行业而言，产品力决定销量下限，而营销的好坏则决定销量的上限。

如今的汽车品牌营销的方式和渠道层出不穷，如何在眼花缭乱、信息爆炸的时代迅速吸引消费者的注意，选择有流量、有话题度的代言人成为品牌销量攀升的灵药。但是对于汽车销量而言，网络红人或者明星与企业销量并没有直接的关联，或者说对于大多数品牌而言，两者并没有正相关的关系。

粉丝不仅是流量，更是销量，与明星流量相比，粉丝经济正在成为汽车行业新的营销和销量增长点，而如何维护好汽车消费者和品牌/产品粉丝们的高频热情，成为企业新的营销课题。

与传统的粉丝营销“机票+五星酒店+景点门票”不同，近期东风风神走出了另外一种风格。

中国首款量产机甲战车、马赫动力、机甲玩家、赛道高手身披暗夜战袍、穿越时空隧道、机甲对战、“黑暗”料理……这是近日（2021年12月4日）“降临吧！暗夜——东风风神奕炫家族年度粉丝盛典”上的“暗夜”现象。活动现场也公布了中国首款量产机甲战车暗夜·奕炫MAX，新车共推出暗夜破晓版和暗夜圣光版（混动）两款车型，官方指导价分别为12.79万元和13.79万元。

与此同时，东风风神还对外公布了汽车圈首个由粉丝组织，因粉丝成立，为粉丝服务的“东风神DUN局”正式成立，这由意味着东风风神奕炫家族有了自己专属的组织，让东风风神 “C位服务计划”所主张的“互助共创趣生活”有了新的内涵和活力，将成为奕炫家族车主们今后用车生活的坚强后盾。

而作为对“东风神DUN局”的正面回应，东风风神还对于暗夜版来那个款车型的购买，随车赠送战甲补给包、升舱补贴礼、三电无忧礼、智能升级礼、东风金融礼、十年质保礼、暗夜交车礼、免费救援礼等总价值40000元的八重大礼，可谓“诚意十足”。

另外，值得关注的是，东风风神11月份终端销量达15007辆，同比增幅138%，这也是继9月份迈上1.4万+台阶后，连续三个月超过这一数字。1—11月累计销量108115辆，同比增幅75%。

硬核动力/冷酷外观

与普通版车型相同的是，暗夜·奕炫MAX同样是基于DSMA高级模块化架构打造，同样搭载的是有着“中国心”十佳发动机荣誉的马赫动力及马赫混动（MHD），同样的6.81秒破百的混动动力表现，同样的四轮独立悬架，同样的经过CTCC冠军战队调校的底盘……

不同的是，暗夜•奕炫MAX在外观和内饰设计上更加“机甲风”，由此暗夜•奕炫MAX也成为中国首款量产机甲战车。

在外观方面，奕炫MAX暗夜版本在普通版车型的基础上，采用黑金双拼外观设计，取消了镀铬外观装饰，新车的轮圈也采用了熏黑处理。

从细节来看，新车相比标准版采用了更凌厉的车身下包围，金色前唇凸出明显，两侧进气口也有气动优化，同时前格栅也经过黑化处理，整个前脸看起来战斗感十足。

内饰方面，奕炫MAX暗夜版中控台在采用对称式设计的同时整体内饰风格以简约为主，特别是12.3英寸全液晶仪表、3D曲面中控屏以及液晶空调面板的加入还进一步提升了车内的科技化氛围。

车身尾部，金色下包围、后扩散器、双边四出排气、对于这台车都是基本操作，位于后备厢盖上的超大尺寸独立尾翼，进一步凸显其性能车的定位。

另据车型负责人透露，备受粉丝们期待的“剪刀门”造型也已经进入到测试阶段，将在不久之后量产上市。

对消费者来说，奕炫MAX暗夜版一劳永逸解决了用户改装路上可能碰到的各种风险，包括宽体、排气、下包围、扰流板等等在内，对于喜欢个性化生活方式的年轻人而言还是非常“香”的。

奕炫家族初衷：宠粉

和“贴心”的产品力相比，当晚，来自全国各地数百名奕炫家族粉丝齐聚太古仓。而这场粉丝嘉年华，则被东风风神营造得极具仪式感和归属感。

“穿梭在城市的街道，我们传递胜利的捷报，你听引擎的呼啸，那是神DUN局集结的信号……”活动现场，一首充满正能量的Hiphop歌曲《东风神DUN局》点燃现场，把奕炫家族激情与热血的品牌魅力展现得淋漓尽致，粉丝们乐观向上、渴望激情的生活态度同样显露无疑。

既有火爆二次元的末日科幻主题体验展，也有让“大男孩”们欲罢不能的酷炫机甲大赛，还有电竞PK、风神驾趣联赛、“暗黑”美食品鉴、KTV等多种沉浸式互动体验，让现场粉丝们直呼过瘾。

从粉丝盛典的各个细节看，奕炫家族的初衷就是两个字：宠粉。

比起赛道跑圈 “东风神DUN局”更重内涵

当晚与新车一同到来的还有奕炫家族推出的专属粉丝新“家”——“东风神DUN局”。它是专为奕炫家族车友打造的活动聚集地，每一位车友都可在此分享心得，学习交流，用自己的“超能”守护梦想、家庭和社会。东风神DUN局的职责，就是关怀奕炫家族里的每一个粉，关爱每一部车，成为粉丝家人们坚强的后盾。

按照官方的说法，“东风神DUN局”是专为奕炫家族车友打造的活动聚集地，每一位车友都可在此分享心得，学习交流，用自己的“超能”守护梦想、家庭和社会。

“东风神DUN局”的成立也为奕炫MAX暗夜版及东风风神整体的口碑和品牌形象增色许多。

营销“出位”，展示风神自信

无论是粉丝需求全满足推出暗夜版，还是成立东风神DUN局让粉丝更有归属感，甚至是昨晚的粉丝盛典所有环节都由粉丝主导，我们可以看到，东风风神用户思维的深刻转变。

就在今年5月，东风风神以“我的家轿 亦可赛道”为主题开启了首届粉丝节活动。粉丝们在国家级试车场的高环赛道上见证了即将上市的奕炫MAX作为“赛道级宽体家轿”的实在风采；在变身奕炫MAX小镇的新晋网红打卡地——湖北襄阳六0三文创园里，闯关辣爸训练营，以智慧集齐勋章，体验辣爸欢乐与挑战。

活动当日，东风风神在其原有的服务品牌2.0基础上，全新推出了“C位服务计划”及奕炫MAX的盲订政策，为用户带来了实实在在的买车用车福利。现场更有“奇葩说”一线选手、“中国新说唱”实力Rapper鼎力助阵，这是属于东风风神的宠粉盛宴。

如此燃动初夏的粉丝节，是东风风神以“拥抱客户”理念进行创新变革的一次实践。东风风神把客户放在C位，精准洞察用户需求，以用户思维为广大的新老用户带来了这份C位服务计划。

这份C位服务计划核心提出“诚心诚意敢承诺，互助共创趣生活”的服务主张，直击用户在买车用车时可能遇到的痛点。

据了解，东风风神的C位服务计划覆盖用户买车用车全周期。在客户用车期间，任何的疑问或需求，只需通过手机扫描车内服务二维码，即可享受厂家客服专属服务，一扫无忧；在客户维修保养期间，东风风神提供维修保养上门免费取送车服务，守时守约，超时赔付，基础流量，五年免费，遇官方调价，差价全补；并做出了十年不限里程质保、30天内因产品质量问题免费退换车、三年十万公里发动机核心零部件质量问题免费换新车的三大承诺。

突破创新的营销形式，正让东风风神正拉近着与Z时代客户的距离。

要论宠爱粉丝，这才是专业选手。

站在连续7个月销过万的基础上，东风风神全力向12万辆目标做最后冲刺。90后的时代已经到来，幸庆东风风神正在为中国年轻消费者提供“多维度的产品体验”，同时也创造了属于风神的“生活乐趣”和“生活方式”。